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Anthropic fragt Kanzleien, wie KI-Agenten verhandeln sollen
Der Hersteller von Claude will Grundregeln für Agenten, die im Auftrag von Menschen mit anderen Agenten verhandeln, berichtet die Financial Times.
Anthropic will von Anwaltskanzleien lernen, wie ein Anwalt für eine Seite hart verhandeln und trotzdem einen fairen Abschluss erzielen kann, berichtete die Financial Times am Sonntag, dem 18. Oktober 2026, unter Berufung auf zwei Personen, die mit dem Denken des Unternehmens vertraut sind. Ziel sei ein Regelwerk an Umgangsformen für KI-Agenten, Programme, die online für Sie handeln, wenn sie mit anderen Agenten verhandeln, gibt PYMNTS wieder.
Stellen Sie sich vor, Ihr Agent drängt auf einen besseren Vertrag, verfolgt eine Beschwerde oder feilscht um einen Preis, während der Agent der Gegenseite das Gegenteil will, erklärt The Decoder. Wie misstrauisch sollte ein Agent gegenüber dem Gegenüber am Tisch sein, ohne paranoid zu werden? Und wie oft sollte er bei seinem Menschen nachfragen? Anthropic wäge beides ab, sagte eine Quelle der FT. Das Unternehmen lehnte gegenüber der Zeitung eine Stellungnahme ab.
Darunter liegt eine Sorge um Fairness. Anthropics eigene Experimente ergaben, dass stärkere Modelle bessere Deals abschließen, vermerkt The Decoder, sodass Menschen mit besseren Agenten davonziehen könnten. Außerdem stellt das Unternehmen Anwälte als Conceptual Reasoning Fellows für vier Monate ein, die Claude Fragen stellen, bei denen die Antwort von Urteilsvermögen abhängt. Die Bezahlung reicht von 100.000 $ bis 167.000 $.
Für Verkäufer deutet das auf einen Markt hin, in dem der Agent eines Kunden mit Ihrem Agenten um Preis und Erstattungen verhandelt.
Quellen
- PYMNTS: Anthropic Turns to Lawyers to Teach AI Agents to Negotiate. Geprüft am
- The Decoder: Anthropic consults law firms to set fair negotiation norms before AI agents start cutting deals. Geprüft am
Alexandre S.
Alexandre S. ist Creative Ad Strategist und Copywriter mit zehn Jahren Erfahrung im digitalen Marketing über mehrere Kanäle hinweg.
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