UGC-Anzeigen: was sie sind und wie Marken sie schalten

Was eine Anzeige zur UGC-Anzeige macht

Eine UGC-Anzeige definiert sich über ihr Ausgangsmaterial: Jemand außerhalb der Marke hat es gefilmt, in eigenen Worten, mit dem eigenen Smartphone. Daraus ergibt sich die Optik: ein Gesicht vor der Kamera, Handkamera, eine Küche oder ein Auto.

Drei Wege führen dorthin. Ein Kunde postet über das Produkt, und die Marke bittet darum, den Beitrag weiterzuverwenden. Ein Creator wird dafür bezahlt, Inhalte für die Marke zu filmen, die die Marke dann als eigene Anzeige schaltet. Oder der Beitrag des Creators läuft über dessen Handle, mit dem Budget der Marke dahinter; die Branche nennt das Whitelisting.

„UGC-Stil“ beschreibt allein die Optik. Eine Anzeige, die eine Marke selbst filmt, mit einem Mitarbeiter, der ein Smartphone hält, ist UGC-Stil; dafür braucht es keine Lizenz eines Creators.

Was sind UGC-Inhalte? behandelt die weitere Bedeutung, von Bewertungen und Fotos bis zu den Videoformaten, die Marken wiederverwenden.

Woher Marken UGC-Material bekommen

Kunden sind die günstigste und am wenigsten planbare Quelle: Die Marke bekommt, was gepostet wurde, in der Länge und Qualität, in der es gepostet wurde.

Bezahlte Creator sind die übliche Quelle für Anzeigen. Marken briefen sie über Creator-Marktplätze oder direkt und zahlen pro Video, pro Paket oder per Retainer; Preise für UGC-Creator zeigt, was sie verlangen.

Marken bezahlen auch virtuelle Creator für Beiträge, und die Einnahmen namentlich genannter KI-Influencer sind nach Quelle aufgelistet.

Was ist ein UGC-Creator? erklärt, wie sich der Job von dem eines Influencers unterscheidet und wie Creator Marken finden.

So funktionieren KI-Influencer behandelt die synthetische Variante, einen erfundenen Creator mit eigenem Account, und wer sie betreibt.

Dienste für menschliches UGC liegen dazwischen. Icon ist einer, mit veröffentlichtem Preis. Im Tarif sind 6 von Menschen gefilmte Anzeigen für 1.000 $ pro Monat aufgeführt: 166,67 $ pro Video, wenn alle Anzeigen des Pakets verwendet werden (Preisseite, gelesen am 25. Oktober 2026). Dieselbe Seite führt Creator-Whitelisting und das Hochladen in den Ad Manager auf.

Den Beitrag eines Creators als Anzeige auf Meta schalten

Mit Partnerschaftsanzeigen von Meta wird der Beitrag eines Creators Teil der Kampagne der Marke, und die Marke bezahlt die Reichweite. Die Entwicklerdokumentation von Meta formuliert es klar: „Partnership ads allow you to run Facebook and Instagram ads from a creator or other partner’s handle to expand your collaborations.“

Der Creator erteilt diese Erlaubnis auf einem von zwei Wegen, die Meta post-level and account-level permissioning nennt. Die Seite von Meta nennt die beiden Stufen, ohne sie zu definieren; dem Namen nach gilt „post-level“ für einen Beitrag und „account-level“ für den Account des Creators. Vereinbaren Sie schriftlich, welche Stufe der Creator erteilt, bevor Geld fließt.

Den Beitrag eines Creators als Anzeige auf TikTok schalten

Mit Spark Ads von TikTok läuft ein organischer Beitrag als Anzeige. Die Seite About Spark Ads von TikTok (zuletzt aktualisiert im Juni 2026) beschreibt es so: „a native ad format that allows you to leverage organic TikTok posts and their features in your advertising.“

Der Creator gibt sie am Beitrag selbst frei. In der App schaltet er den Schalter „Ad authorization“ ein, erzeugt einen Videocode und wählt die Dauer der Freigabe aus: 7, 30, 60 oder 365 Tage (TikTok-Business-Hilfe-Center, zuletzt aktualisiert im Oktober 2025). Die Marke fügt den Code im Ads Manager ein.

Die Dauer ist Teil der Vereinbarung. Ein Code mit 30 Tagen Laufzeit bei einer Anzeige, die in Woche drei skaliert, schickt die Marke mitten in der Kampagne zurück zum Creator. Vereinbaren Sie die Dauer im Vertrag und fordern Sie den passenden Code an.

Die Nutzungsrechte, die vor der Bezahlung eines Creators zu vereinbaren sind

Das Honorar eines Creators bezahlt das Filmen. Das Recht, das Material als bezahlte Anzeige zu schalten, ist eine eigene Einräumung, und ein Vertrag, der nur „Content“ nennt, lässt sie offen.

Zwei Zeilen kosten Geld, wenn sie fehlen. Eine Lizenz, die zu Bearbeitungen schweigt, hindert die Marke daran, ein 60-Sekunden-Video in drei Hooks zu schneiden. Schweigt sie zum Enddatum, sind laufende Anzeigen an dem Tag vertragswidrig, an dem die Lizenz ausläuft.

Offenlegung: wann eine UGC-Anzeige ein Label für bezahlte Partnerschaft braucht

In den USA braucht die Anzeige eines bezahlten Creators eine Offenlegung, wenn die Zuschauer die Bezahlung nicht erwarten würden.

Die Endorsement Guides der FTC (255.5(a), überarbeitet am 26. Juli 2023) halten fest: Eine Verbindung zum Verkäufer, „that might materially affect the weight or credibility of the endorsement“, die das Publikum vernünftigerweise nicht erwartet, „must be disclosed clearly and conspicuously“.

Dazu heißt es: Solche Verbindungen „can include monetary payment or the provision of free or discounted products“.

Ein kostenloses Produkt zählt, sodass der Creator, dem der Artikel ohne Honorar zugeschickt wurde, weiterhin eine Verbindung offenlegen muss.

Die Regel der FTC zu gefälschten Testimonials geht weiter. Nach Abschnitt 465.2(a) ist es ein Verstoß, wenn ein Unternehmen ein Testimonial schreibt, erstellt oder verkauft, das ausdrücklich oder implizit wesentlich falsch darstellt, ob der Sprecher das Produkt genutzt hat. Der Wortlaut der Regel erfasst einen Creator, der das Produkt nie benutzt hat und „Ich benutze das seit einem Monat“ aufsagt.

Plattform-Labels für mit KI erstellte Anzeigen sind eine eigene Ebene: Die KI-Offenlegungsregeln von Meta und das Label von TikTok für KI-generierte Inhalte in Anzeigen behandeln sie.

Beispiele für UGC-Anzeigen

Vier Formate decken die meisten UGC-Anzeigen ab, eines für jeden der oben genannten Wege.

• Der Beitrag eines Creators, geschaltet als Partnerschaftsanzeige: Der Creator filmt und postet, und die Marke schaltet den Beitrag über das Handle des Creators oder eines anderen Partners auf Facebook und Instagram, mit dem Budget der Marke dahinter (Meta for Developers).
• Eine Spark Ad auf TikTok: Der organische Beitrag des Creators läuft als Anzeige, für die 7, 30, 60 oder 365 Tage, die der Code des Creators zulässt (TikTok-Business-Hilfe-Center).
• Ein Creator-Video, das die Marke als eigene Anzeige hochlädt: für die Marke gedrehtes Material unter einer Nutzungslizenz, etwa die Pakete mit sechs von Menschen gefilmten Anzeigen von Icon, geschaltet über das Konto der Marke.
• Der Clip eines Kunden, mit Erlaubnis des Posters wiederverwendet: eine ungefragte Bewertung oder ein Unboxing, gekürzt und über das Konto der Marke geschaltet.

Live-Beispiele finden Sie in der Meta Ad Library, der öffentlichen Suche von Meta nach Anzeigen, die in seinen Apps laufen, mit einem Markennamen oder einem Kategoriebegriff wie Hautpflege. Die Creative Center Top Ads von TikTok listen Top-Anzeigen auf, filterbar nach Region und Branche; filtern Sie nach Ihrer Branche und öffnen Sie die von Creators gefilmten.

Lesen Sie Beispiele auf ihre Struktur hin: der Hook in den ersten Sekunden, das Produkt im Bild, der Satz, der das Angebot nennt. Keine der beiden Bibliotheken zeigt die Rechte hinter einer Anzeige.

UGC-Video-Beispiele schlüsselt acht Formate auf diese Weise auf, vom Testimonial bis zum Duett, jeweils mit einem öffentlichen Beispiel. Wie sich eines in ein Produkt-Tag auf TikTok oder Meta verwandeln lässt, steht unter Shoppable-Video-Anzeigen.

Mit KI erstellte UGC-Anzeigen

Eine KI-UGC-Anzeige ersetzt den gefilmten Creator durch einen KI-Präsentator; Was KI-UGC bedeutet erklärt die Formate. KI-UGC im Vergleich zu menschlichem UGC wägt beide nach Kosten und Rechten ab.

Die Themenseite zu KI-UGC-Tools vergleicht die Tools nach Preis und Nutzungsrechten für Anzeigen. So erstellen Sie KI-UGC-Anzeigen legt die Schritte vom Briefing bis zur gekennzeichneten Anzeige dar.