Prix de HubSpot Marketing Hub : ce que coûte chaque formule de 500 à 50 000 contacts

Le prix de HubSpot pour 500, 2 500, 10 000 et 50 000 contacts

HubSpot facture les contacts marketing, c'est-à-dire ceux que vous l'autorisez à contacter par e-mail. Chaque formule en inclut un nombre donné et vend le reste par tranches : votre facture dépend donc de la tranche dans laquelle tombe votre liste.

Starter est la formule la moins chère pour toutes les tailles de liste ci-dessous. Professional et Enterprise ajoutent leurs frais d'onboarding, payés une seule fois, au tarif mensuel (catalogue).

Méthode : Starter inclut 1 000 contacts et vend des tranches de 1 000. Professional en inclut 2 000 et vend des tranches de 5 000. Enterprise en inclut 10 000 et vend des tranches de 10 000.

Chaque taille de liste est arrondie à la tranche supérieure, aux tarifs mensuels par tranche du catalogue. Les postes au-delà de ceux inclus ne sont pas comptés.

Une liste de 2 500 contacts paie donc 3 000 sur Starter. Le comparatif des prix des 15 outils d'e-mailing place la courbe de HubSpot à côté des autres.

Ce que permet l'offre gratuite de HubSpot

Les outils gratuits de HubSpot envoient 2 000 e-mails marketing par mois civil, avec la marque HubSpot sur chacun (catalogue des outils gratuits). La page des tarifs indique que l'offre Free couvre jusqu'à 2 utilisateurs et ne demande pas de carte bancaire.

L'offre Free n'inclut aucune automatisation payante, et la marque HubSpot reste affichée. Les contacts du Smart CRM ne coûtent rien : cette offre convient donc pour envoyer quelques mises à jour depuis le CRM que vous tenez déjà.

Un e-mail hebdomadaire à 450 contacts représente environ 1 950 envois par mois (450 × 4.33 semaines). Au-delà de cette taille, une newsletter hebdomadaire exige Starter.

Ce qui fait grimper votre facture HubSpot

Les conditions et le catalogue de HubSpot posent trois règles, dont aucune ne joue en votre faveur (Product Specific Terms, section 3, dernière modification le 16 septembre 2026).

La première : le saut immédiat. Dès que vous dépassez votre tranche de contacts, le tarif augmente aussitôt, au prorata de la période restante (3.3.1). La deuxième : l'effet cliquet. Une fois le tarif relevé, il ne redescend pas si vos contacts ou vos envois baissent ensuite (3.3).

La troisième : le délai. Selon le catalogue, un contact repassé en non-marketing sort de votre décompte au mois suivant ou au renouvellement. La tranche elle-même ne peut pas baisser avant le renouvellement. Si vous importez une vieille liste et la marquez comme marketing, vous la payez jusqu'à la fin de la période.

Les envois comptent aussi. Le catalogue plafonne Starter à cinq fois votre tranche de contacts, Professional à dix fois et Enterprise à vingt fois. La section 3.2.2 précise qu'une fois le plafond atteint, « you may not be able to send any more emails ». Acheter plus de contacts relève ce plafond.

HubSpot est-il moins cher avec la facturation annuelle ?

La page des tarifs ne le dit pas. Elle affiche deux montants, un bas et un haut, pour Starter et Professional à côté des options « Pay Monthly » et « Pay Annually », sans indiquer lequel correspond à l'annuel.

Starter affiche 7 $ et 20 $ par poste. Le plus bas est inférieur de 65 % au plus haut, soit les mêmes « Save up to 65% on Starter » que la page met en avant. Cette offre est réservée « for new customers only » (page des tarifs).

Professional affiche 800 $ et 890 $. Le catalogue indique 20 $ par mois et 890 $ par mois, et seul Enterprise porte la mention « billed annually » (catalogue). Tous les chiffres de cette page reposent sur les prix du catalogue.

Options et frais en plus de la formule

L'onboarding est le poste le plus lourd : Professional impose 3 000 $ une seule fois et Enterprise 7 000 $ (page des tarifs). Starter n'en a pas.

Les postes principaux supplémentaires coûtent 20 $ par mois sur Starter, 50 $ sur Professional et 75 $ sur Enterprise, d'après le catalogue. La page des tarifs indique des postes Professional à partir de 45 $.

Les HubSpot Credits supplémentaires, l'enveloppe que consomment les agents d'IA, coûtent 0,01 $ pièce sur la page des tarifs. L'option Dedicated IP Add-on, qui envoie depuis une adresse qu'aucun autre client ne partage, inclut des envois illimités (Product Specific Terms 3.2.2). Ni le catalogue ni la page des tarifs n'en donnent le prix. La page des tarifs ne liste aucune option SMS.

Quelle formule HubSpot inclut les fonctions d'IA ?

Le Content agent, le rédacteur IA de HubSpot, et l'import de modèles d'e-mail par IA démarrent avec Professional. L'« Email send time optimization » est réservée à Enterprise.

Avec 10 000 contacts, le rédacteur IA coûte 14 760 $ de plus que Starter la première année. La première année sur Professional revient à 19 680 $. Starter à la même taille coûte 4 920 $ (catalogue).

La fiche HubSpot Marketing Hub détaille ce que fait chaque fonction d'IA et comment empêcher HubSpot d'entraîner son IA avec vos données.

HubSpot face aux autres outils d'e-mailing : le match des prix

Les prix d'ActiveCampaign dépendent de la taille de la liste, avec des engagements annuels uniquement. Les prix de Brevo suivent le nombre d'e-mails envoyés. Les prix de Mailchimp incluent les contacts désabonnés. Le dossier e-mail marketing IA couvre toute la rubrique.

Questions fréquentes sur les prix de HubSpot Marketing Hub

Combien coûte HubSpot Marketing Hub par mois ?

Starter coûte 20 $ par mois avec 1 000 contacts marketing, Professional 890 $ par mois et Enterprise 3 600 $ par mois, d'après le catalogue. Prix vérifiés le 6 novembre 2026.

L'e-mail marketing de HubSpot est-il gratuit ?

Oui, jusqu'à 2 000 envois par mois civil, avec la marque HubSpot.

Dois-je payer tous mes contacts dans HubSpot ?

Non. Vous ne payez que les contacts marketing. Les contacts non marketing sont gratuits jusqu'à 15 million, mais ne peuvent pas recevoir d'e-mails marketing.

HubSpot facture-t-il des frais d'onboarding ?

Avec Professional et Enterprise, oui, une seule fois. Starter n'a pas de frais d'onboarding.

Comparez ce prix à celui de 14 autres outils d'e-mailing dans le dossier e-mailing IA →