영양제 광고

구조·기능 표시와 질병 표시의 차이

구조·기능 표시는 영양소가 정상적인 신체에 어떤 영향을 주는지 설명합니다. 질병 표시는 제품이 질병에 작용한다고 말합니다. 전자는 21 CFR 101.93(f)에 따라 영양제에 허용됩니다. 후자는 제품을 FDA의 의약품 규정 아래에 두며, 제품이 요건을 충족하는 FDA 승인 건강 강조 표시인 경우만 예외입니다.

이 규정은 질병을 “신체의 장기, 부위, 구조 또는 계통이 제대로 기능하지 못할 정도로 손상된 상태”로 정의합니다. 이어 (g)(2)항에서 광고 문구가 질병 영역으로 넘어가는 열 가지 경우를 나열합니다. 광고 작성자가 특히 걸리기 쉬운 항목은 다음과 같습니다:

• 질병이나 질병을 가리키는 징후·증상을 언급합니다.
• 제품이 “질병 치료제를 대체하는 제품”이라고 말합니다.
• 제품이 “특정 치료나 약물 작용을 보강한다”고 말합니다.
• “질병에 영향을 준다는 취지로 달리 암시하는” 표현을 씁니다.

2002년 1월자 FDA 컴플라이언스 가이드를 보면 그 경계가 얼마나 미세한지 알 수 있습니다. “이미 정상 범위에 있는 콜레스테롤 수치를 유지한다”는 통과하지만 “콜레스테롤을 낮춘다”는 통과하지 못합니다. “노화에 따른 가벼운 기억력 저하”는 통과하지만 알츠하이머에 관한 표현은 통과하지 못합니다.

구조·기능 표시에는 행정 절차 두 가지가 따릅니다. 제품을 처음 판매한 날부터 30일 이내에 FDA에 통지해야 하며, 라벨에는 면책 문구를 넣어야 합니다. “이 표시는 미국 식품의약국의 평가를 받지 않았습니다. 이 제품은 어떤 질병도 진단, 치료, 완치 또는 예방하기 위한 것이 아닙니다.”

Structure/Function Claims

What is allowed. Structure/function claims “may describe the role of a nutrient or dietary ingredient” in the body.

What is not. The product must be “not intended to diagnose, treat, cure or prevent any disease.”

Disclaimer. The label carries a disclaimer stating that “FDA has not evaluated the claim.”

Notice. The maker notifies FDA of the claim text “no later than 30 days after marketing the dietary supplement.”

이 규정은 팸플릿, 카탈로그 같은 라벨과 표시 자료를 대상으로 합니다. TikTok 건강 가이드는 건강 관련 광고의 면책 문구 예시로 “이 표시는 FDA의 평가를 받지 않았습니다”를 제시합니다.

영국의 건강기능식품 광고는 더 엄격한 기준을 받습니다. CAP Code 규칙 15.6.2에 따른 ASA 조언은 “인체 질병을 예방, 치료 또는 완치한다”는 표현을 허용하지 않으며, 특정 증상에 “도움이 된다”는 표현도 같은 것으로 볼 가능성이 높다고 설명합니다.

FTC는 광고에 어떤 근거를 요구할까요?

FDA는 라벨을, FTC는 광고를 감독합니다. FTC 건강 제품 가이던스는 1998년 보충제 가이드를 대체했습니다. 건강상 효능 표시에는 “적격하고 신뢰할 수 있는 과학적 근거”가 필요하며, FTC는 이를 일반적으로 “무작위 대조 인체 임상시험”이라고 설명합니다.

Health Products Compliance Guidance

Evidence. Health claims “require substantiation in the form of competent and reliable scientific evidence.”

Testimonials. “It’s not enough that a testimonial represents the honest opinion or experience of an endorser.”

Results. “Testimonials that report results more dramatic than users can generally expect are likely to be deceptive.”

따라서 FDA의 문구 기준을 통과한 표현이라도 자사 제품이나 해당 용량에 대한 연구가 없으면 여전히 문제가 됩니다. “건강한 관절을 지원합니다”는 안전한 문장이지만, 뒷받침할 근거가 없으면 안전하지 않은 광고입니다.

가이던스의 예시 41에서는 한 여성이 8주 만에 16파운드를 감량했다고 말하고, 작은 글씨로 “일반적인 결과가 아님”을 덧붙입니다. 임상시험 평균은 위약 대비 4파운드였으므로 이 문구로는 해결되지 않으며, 광고가 구매자가 기대할 수 있는 결과를 밝혀야 합니다.

같은 문서는 소셜 미디어의 고지가 피할 수 없는 형태여야 하며 “하이퍼링크를 통한 고지는 피할 수 있다”고 설명합니다. “더 보기” 뒤에 숨긴 면책 문구는 기준에 미달합니다.

Meta와 TikTok은 건강기능식품 광고에서 무엇을 허용할까요?

Meta와 TikTok 모두 건강기능식품 광고를 받지만 체중 관련 표현의 한도는 다릅니다. TikTok은 체중 및 근육 관련 표현을 아예 금지하므로 두 곳 중 더 엄격합니다.

Facebook의 건강기능식품 광고는 Meta 건강 정책 현행 본문에서 네 가지 기준을 각각 충족해야 합니다:

• “외모에 대한 열등감을 드러내는 표현” 금지. “아직도 그 뱃살 달고 계세요?”는 통과하지 못합니다.
• 당뇨병, 암 등 지정된 질병에 대한 치료 효능 표시 금지.
• 신체 부위의 지방을 꼬집는 클로즈업 금지.
• 기한을 내걸고 조건 없이 결과를 약속하는 식의 낚시성 문구 금지.

Health and Wellness advertising standard

Age. Ads promoting dietary, health, or weight loss or weight gain products “must be targeted to people at least 18 years or older.”

Images. Ads can’t include a “Close up on specific body area by pinching fat.”

Claims. Ads may not employ “clickbait tactics” in a health context or “sensational language with exaggerated or extreme claims.”

체중 감량 이미지의 나란히 비교 금지 조항은 2026년 7월 22일자와 2024년 12월 26일자 변경 이력 버전에 있습니다. 현행 본문에는 그런 조항이 없습니다. 그래도 화면 분할 구성은 쓰지 마십시오.

후킹 문구에 가장 자주 걸리는 것은 개인 속성 규정입니다. “당뇨병이 있으신가요?”가 Meta가 직접 든 위반 예시이므로, “혈당”이나 “갑상선”도 같은 의미로 해석될 수 있습니다. 루틴을 묻고 질환은 빼십시오.

Meta 심사를 통과해도 FDA나 FTC 기준까지 통과하는 것은 아닙니다. Meta 페이지는 눈에 띄는 효과가 나타나는 기간을 광고에 명시하는 것을 허용하지만, FTC는 그 수치에도 여전히 근거를 요구합니다.

2026년 10월 업데이트된 TikTok 미성년자 보호 페이지는 체중 감량, 체중 증가, 근육 증가 제품 광고가 “TikTok에서 허용되지 않는다”고 밝힙니다. 그런 표현이 없는 “프로틴 파우더 같은” 보충제는 “성인을 대상으로 해야” 합니다. 건강 가이드는 정책을 따르는 보충제는 가능하다고 답하며 “모든 표현은 정확하고 근거에 기반해야 한다”고 요구합니다.

AI 배우가 보충제가 효과를 봤다고 말해도 될까요?

안 됩니다. AI 배우는 캡슐을 삼켜 본 적이 없으므로 1인칭 결과담은 가짜 후기입니다. FTC 규정은 “후기 작성자나 증언자가 실존한다는 것”, 제품을 사용했다는 것, 또는 그 경험이 무엇이었는지를 허위로 나타내는 후기를 금지합니다. 이 규정은 문구를 쓴 사람뿐 아니라 광고를 집행한 브랜드에도 적용됩니다.

Creatify에서 가장 조심해야 할 함정입니다. DTC 페이지는 제공 포맷으로 “UGC 후기”와 AI 발표자가 나오는 창업자 스토리를 꼽습니다. 어느 스크립트에든 “이제 밤새 푹 잡니다”를 넣으면 이 규정에 걸리고, 건강 효능 표시 문제까지 겹칩니다.

해당 페이지는 Us vs Them 포맷이 “사용자가 제시한 주장만 사용한다”고 설명하는데, 이는 근거 확보 책임이 사용자에게 있다는 뜻입니다. Creatify 모더레이션 정책도 “허가받지 않은 법률, 의료, 금융 조언”을 금지 항목으로 올려 두었으므로, 증상에 무엇을 먹어야 하는지 시청자에게 알려 주는 스크립트도 이 선을 넘습니다.

AI 발표자도 제품 정보를 읽어 주고 사용자인 것처럼 말하지 않는다면 건강기능식품 광고에 쓸 수 있습니다. AI UGC 광고, 합법일까?는 FTC의 대본 배우 사례(255.0)를 다룹니다.

Consumer Reviews and Testimonials Rule: Questions and Answers

Avatars. “The rule has no blanket prohibition on the use of AI-generated avatars in marketing.”

Testimonials. An avatar’s use “might be considered a testimonial” under the rule, and “that would be prohibited under the rule only if the underlying testimonials were fake or false.”

Experience. The rule addresses misrepresenting a reviewer’s “experience” with a product, “what actually happened when they used or otherwise experienced it.”

AI 배우가 대신 읽는 실제 고객의 후기에는 고지가 필요합니다. 255.2(c)항은 “오디오와 영상 모두”에 실제 소비자가 등장해야 하며, 그렇지 않다면 이를 명확히 고지하도록 요구합니다.

어떤 후킹이 표현 규정을 안전하게 지킬까요?

후킹은 제품, 루틴, 증빙을 보여 주고 시청자의 몸을 언급하지 않을 때 안전합니다. 가상의 마그네슘 파우더 Stillwater를 예로 세 가지를 소개합니다. 제품 컷 위에 내레이터가 읽어 주므로 화면에 나오는 사람이 복용했다고 주장하는 일은 없습니다.

첫째는 성분 후킹입니다. 아침 햇살이 드는 주방 조리대에 통이 놓여 있고, 물 잔에 스쿱이 들어갑니다. “이 한 스쿱에는 두 가지가 들어 있습니다. 마그네슘 글리시네이트, 그리고 약간의 레몬.” 나머지는 라벨을 읽어 주는 구성입니다.

둘째는 루틴 후킹입니다. 같은 조리대의 밤 풍경, 머그잔 옆에 통이 있고 주전자가 올려져 있습니다. “자기 전 두 스쿱은 이런 모습입니다.” 수면에 대해서는 아무 말도 하지 않으며, 사용했다는 주장이 되므로 “제 저녁 루틴”이라는 표현도 쓰지 않습니다.

셋째는 증빙 후킹입니다. 화면에 통 옆의 배치 성적서가 보입니다. “Stillwater는 모든 배치를 외부 연구소에 보냅니다. 최신 성적서입니다.” 사실이어야 하고 서류를 보여 줄 수 있을 때만 쓸 수 있습니다.

이 중 증상을 언급하거나 “저는”이 필요한 후킹은 없습니다. 각 후킹마다 새 컷이나 자막으로 첫 3초를 세 가지로 바꾸면 변형이 아홉 개가 됩니다. 가장 마음에 드는 것에 엔딩 카드를 하나 더 붙이면 열 개입니다.

건강기능식품 광고 변형 10개는 비용이 얼마나 들까요?

15초 변형 열 개는 월 15달러인 Creatify Standard 플랜 안에서 만들 수 있습니다. 크레딧 안내 글에 따르면 영상 광고와 아바타 영상은 15초당 5크레딧이 차감되며 올림 처리됩니다. 열 개면 55크레딧 중 50크레딧을 쓰며, 플랜의 13.64달러어치에 해당합니다. 에이전트에는 정해진 요율이 없습니다. Creatify 가격은 2026년 11월 7일에 마지막으로 확인했습니다.

영상 길이에 따라 플랜이 달라집니다. 30초 변형 열 개는 100크레딧을 쓰므로 Standard 플랜의 보유량을 넘습니다. 월 55달러인 Pro는 280크레딧을 제공하므로 같은 열 개가 플랜의 19.64달러어치입니다. 16초 영상은 30초로 과금되므로 스크립트는 각각 15초 이내로 유지하십시오.

사용자들은 속도를 높이 평가합니다. 제품 링크 하나로 다양한 변형을 만드는 것이 Creatify의 가장 많이 언급되는 강점입니다(61개 출처 중 15곳: r/PPC, G2). 실패한 생성에도 크레딧이 차감되어 크레딧이 빨리 소진된다는 평가도 있습니다(61개 출처 중 15곳: Trustpilot, r/FacebookAds). 50크레딧으로는 최종본이 열 개에 못 미친다고 보는 편이 좋습니다.

Creatify DTC 페이지의 성과 수치(예: eFavormart의 신규 고객 획득 비용 27% 절감)는 다른 업종 브랜드의 사례로, 업체가 제시한 수치입니다.

건강기능식품 브랜드에 Creatify가 맞지 않는 경우는 언제일까요?

광고가 개인의 이야기에 의존한다면 Creatify는 맞지 않습니다. 일반적인 결과를 함께 밝힌 실제 고객의 체험담은 이 규정이 열어 둔 후기 형태이므로 실제 사람을 섭외하십시오. UGC 플랫폼 글에서 섭외처를 비교하며, 유료 크리에이터는 대가를 받았다는 사실을 밝혀야 합니다.

변형마다 배우가 통을 들고 있기를 원한다면 MakeUGC와 비교해 보십시오. 앞서 말한 이유로 배우는 라벨에 적힌 사실만 말하게 하십시오. MakeUGC는 월 59달러 Starter 플랜에서 Batch Mode와 제품을 손에 든 영상을 제공하고, 크레딧을 모두 쓰면 API를 통한 말하는 배우 영상이 영상당 11.80달러입니다. 이용약관 2.3조는 광고법 준수 책임을 사용자에게 둡니다.

사용자들은 아바타 광고가 눈에 익은 비슷한 인상을 준다고도 말합니다(61개 출처 중 6곳: r/PPC, r/FacebookAds). 아바타는 초기 변형에만 쓰고, 예산 대부분이 들어가는 광고에는 실제 사람 얼굴을 넣으십시오. TikTok Shop으로 판매한다면 먼저 TikTok Shop용 AI UGC를 읽어 보십시오.

메디스파 광고에서는 Botox 광고가 거절되는 이유와 대신 집행할 광고를 다룹니다.

AI 광고 표시 의무 규정에서 AI로 만든 광고의 표시 관련 규정을 항목별로 인용합니다.

AI UGC 광고, 합법일까?에서 가짜 후기에 대한 FTC의 기준을 다룹니다.

건강기능식품 광고 자주 묻는 질문

건강기능식품은 광고 전에 FDA 승인을 받아야 하나요?

아니요. 21 CFR 101.93는 승인 절차 없이 통지만 요구합니다. 구조·기능 표시는 처음 판매한 날부터 30일 이내에 FDA에 통지하며, 근거 자료는 사업자가 직접 보유해야 합니다.

FDA 면책 문구를 넣으면 표현이 안전해지나요?

아니요. 면책 문구는 구조·기능 표시 옆에 붙이는 것입니다. 질병 관련 표시는 면책 문구를 붙여도 질병 관련 표시이며, FTC의 근거 기준도 그대로 적용됩니다.

Facebook에서 건강기능식품 광고가 허용되나요?

네, 성인 대상이고 Meta가 해당 제품을 안전하지 않다고 분류하지 않는 경우에 한합니다. 치료 효능 표시, 지방을 꼬집는 클로즈업, 시청자의 건강을 건드리는 후킹도 피해야 합니다.

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