サプリ広告

構造・機能表示と疾病表示の違いは？

構造・機能表示は、栄養素が正常な身体にどう作用するかを述べるものです。疾病表示は、製品が病気に作用すると述べるものです。前者はサプリで認められており、21 CFR 101.93(f)が根拠です。後者は、製品が対象となるFDA認可の健康強調表示でない限り、FDAの医薬品ルールの対象になります。

同規則は、疾病を「身体の器官、部位、構造、システムに生じた、正常に機能しなくなる損傷」と定義しています。そのうえで、表示が疾病の領域に踏み込む10のパターンを(g)(2)項に列挙しています。広告制作者が引っかかりやすいのは次のものです。

• 疾病、または疾病を示す徴候・症状を挙げています。
• 製品が「疾病の治療法となる製品の代用品である」と述べています。
• 製品が「特定の治療法や薬の作用を高める」と述べています。
• 「疾病への効果を示唆する」その他の表現を使っています。

FDAのコンプライアンスガイド（2002年1月付）を見ると、線引きがいかに細かいかが分かります。「すでに正常範囲にあるコレステロール値の維持」は認められ、「コレステロールを下げる」は認められません。「加齢に伴う軽度の物忘れ」は認められ、アルツハイマー病に触れる表現は認められません。

構造・機能表示には、2つの事務手続きが付いてきます。製品の販売開始から30日以内にFDAへ届け出ることと、ラベルに免責文言を記載することです：「この表示はFDA（米国食品医薬品局）の評価を受けていません。本製品は、いかなる疾病の診断、治療、治癒、予防を目的とするものでもありません。」

Structure/Function Claims

What is allowed. Structure/function claims “may describe the role of a nutrient or dietary ingredient” in the body.

What is not. The product must be “not intended to diagnose, treat, cure or prevent any disease.”

Disclaimer. The label carries a disclaimer stating that “FDA has not evaluated the claim.”

Notice. The maker notifies FDA of the claim text “no later than 30 days after marketing the dietary supplement.”

この規則が対象とするのは、ラベルと表示物（パンフレットやカタログなど）です。TikTokのヘルス広告ガイドは、ヘルス関連広告の免責文言の例として「これらの表現はFDAの評価を受けていません」を挙げています。

英国の栄養補助食品広告には、さらに厳しい基準があります。CAPコードのルール15.6.2に基づくASAのアドバイスでは、「ヒトの疾病の予防・治療・治癒」をうたう表現は認められず、ある症状に「役立つ」とする表現もその一種とみなされる可能性が高いとされています。

FTCが広告に求めるエビデンスとは

FDAが取り締まるのはラベルで、FTCが取り締まるのは広告です。FTCのヘルス製品ガイダンスは、1998年版のサプリメントガイドに代わるものです。健康効果の表示には「適格で信頼できる科学的証拠」が必要で、一般には「ランダム化比較ヒト臨床試験」を意味するとしています。

Health Products Compliance Guidance

Evidence. Health claims “require substantiation in the form of competent and reliable scientific evidence.”

Testimonials. “It’s not enough that a testimonial represents the honest opinion or experience of an endorser.”

Results. “Testimonials that report results more dramatic than users can generally expect are likely to be deceptive.”

FDAの表現テストを通る表示でも、自社製品や自社の用量で行った試験がなければ、やはりNGです。「関節の健康をサポート」は問題のない文ですが、裏付けがなければ広告としては危険です。

ガイダンスの例41では、ある女性が8週間で16ポンド減量したと語り、小さな字で「典型的な結果ではありません」と添えています。試験の平均はプラセボ比で4ポンドだったため、この注記では是正されません。広告は、購入者が期待できる結果を示す必要があります。

同じ文書は、SNSでの開示は避けられないものであるべきで、「ハイパーリンク経由の開示は回避できる」としています。「続きを読む」の奥に免責文を隠すのでは不十分です。

MetaとTikTokのサプリメント広告ルール

MetaもTikTokもサプリメント広告を受け付けていますが、体重に関する表示の制限は異なります。TikTokのほうが厳しく、体重や筋肉に関する表示を全面的に禁止しています。

Facebookのサプリメント広告は、Metaのヘルスポリシーの現行テキストにある4つの基準をすべて満たす必要があります：

• 「外見に関する劣等感を示す表現」は不可：「まだそのお腹を抱えていますか？」はNGです。
• 糖尿病やがんなど、指定された疾病の治癒をうたう表現は不可。
• 体の部位の脂肪をつまむクローズアップは不可。
• 期限を区切って結果を約束し、条件を示さないようなクリックベイトは不可。

Health and Wellness advertising standard

Age. Ads promoting dietary, health, or weight loss or weight gain products “must be targeted to people at least 18 years or older.”

Images. Ads can’t include a “Close up on specific body area by pinching fat.”

Claims. Ads may not employ “clickbait tactics” in a health context or “sensational language with exaggerated or extreme claims.”

減量画像の並置を禁じる記載は、変更履歴の2026年7月22日付と2024年12月26日付のバージョンにあります。現行テキストにそのような記載はありませんが、分割画面は避けてください。

フックでつまずきやすいのは個人の属性に関するルールです。「糖尿病ですか？」はMeta自身が示すNG例なので、「血糖値」や「甲状腺」も同じように受け取られかねません。習慣について尋ね、症状には触れないようにしましょう。

Metaの審査を通っても、FDAやFTCの基準をクリアしたことにはなりません。Metaのページでは効果を実感できるまでの期間を広告に記載できますが、FTCはその数字にも根拠を求めます。

TikTokの未成年者保護のページ（2026年10月更新）によると、減量、体重増加、筋肉増強を目的とする製品の広告は「TikTokでは認められません」。プロテインパウダーなどのサプリメントでも、こうした表示がなければ「成人をターゲットにする必要があります」。ヘルス広告ガイドでは、ポリシーを守るサプリメントは可としたうえで、「すべての表示は正確で、エビデンスに基づいていなければなりません」と求めています。

AI俳優に「飲んで効果があった」と語らせてもよいか

いいえ。AI俳優はカプセルを飲んだことがないため、一人称の体験談は偽の体験談になります。FTCの規則は、「レビュー投稿者や体験談の語り手が実在すること」、製品を使用したこと、その体験の内容について、偽って伝える体験談を禁じています。規制の対象は、書いた人だけでなく、広告を出すブランドにも及びます。

Creatifyで最も陥りやすい落とし穴です。DTC向けページには、フォーマットとして「UGC（ユーザー生成コンテンツ）体験談」と、AIプレゼンターによる創業者ストーリーが挙がっています。どちらの台本にも「最近は夜通しぐっすり眠れます」と入れれば、この規則の対象になり、そのうえ健康表示にも該当します。

同ページによると、Us vs Themフォーマットは「ユーザー自身の主張のみを使用」するため、根拠を用意するのは広告主側です。Creatifyのモデレーションポリシーでも「許可のない法律・医療・金融に関するアドバイス」が禁止されているため、症状に対して何を飲むべきかを視聴者に伝える台本もこの一線を越えます。

AIプレゼンターでも、製品の事実を読み上げるだけで、利用者として語らない限り、サプリメント広告に使えます。AI UGC広告は合法かでは、FTCが示す台本付き俳優の例（255.0）を紹介しています。

Consumer Reviews and Testimonials Rule: Questions and Answers

Avatars. “The rule has no blanket prohibition on the use of AI-generated avatars in marketing.”

Testimonials. An avatar’s use “might be considered a testimonial” under the rule, and “that would be prohibited under the rule only if the underlying testimonials were fake or false.”

Experience. The rule addresses misrepresenting a reviewer’s “experience” with a product, “what actually happened when they used or otherwise experienced it.”

AI俳優に実在の顧客の言葉を読ませる場合は、開示が必要です。第255.2条(c)は、実在の消費者を「音声と映像の両方で」使うか、そうでないことを明確に開示するよう求めています。

規制に抵触しないフックとは

フックが安全なのは、製品、習慣、根拠を語り、視聴者の身体には触れない場合です。ここでは、架空のマグネシウムパウダー「Stillwater」を例に3つ紹介します。いずれもナレーターが製品カットに重ねて読み上げるので、画面上の誰かが摂取していると主張することはありません。

1つ目は成分フックです。朝の光が差し込むキッチンカウンターにタブを置き、スクープで水のグラスに入れます。「このスクープに入っているのは2つ。グリシン酸マグネシウムと、少しのレモン。」以降は、ラベルの内容を読み上げていきます。

2つ目は習慣フックです。同じカウンターの夜の風景で、タブの横にマグカップがあり、やかんが火にかかっています。「寝る前にスクープ2杯、こんな感じです。」睡眠には一切触れず、「私の夜の習慣」も入れません。使用していると主張することになるためです。

3つ目は証拠フックです。画面にはタブの横にバッチ証明書を映します。「Stillwaterは全バッチを外部ラボで検査しています。最新の証明書はこちら。」これが成り立つのは、内容が事実で、書類を提示できる場合に限ります。

どのフックにも症状は出てこず、「私」も必要ありません。各フックの冒頭3秒を、新しいカットやキャプションで3パターンに変えれば、9つのバリエーションになります。いちばん有力なものにエンドカードをもう1種類付ければ、10本です。

サプリ広告10バリエーションの費用は？

15秒のバリエーション10本は、月額15ドルのCreatify Standardプランに収まります。クレジットの解説記事によると、動画広告とアバター動画は15秒ごとに5クレジットで、端数は切り上げです。10本で使うのはプランの55クレジットのうち50、金額にして13.64ドル分です。エージェントには固定のレートがありません。Creatifyの料金は2026年11月7日に確認したものです。

長さによってプランが変わります。30秒のバリエーション10本は100クレジットで、Standardの上限を超えます。月額55ドルのProなら280クレジットなので、10本で19.64ドル分です。16秒のカットは30として課金されるため、台本は15秒に収めましょう。

スピードは評価されています。商品リンクから多数のバリエーションを作れる点は、Creatifyの強みとして最も多く挙がっています（61件中15件の情報源：r/PPC、G2）。一方、生成に失敗しても課金されるため、クレジットの消費が早いという声もあります（61件中15件：Trustpilot、r/FacebookAds）。50クレジットで完成させられるのは10本未満と見ておきましょう。

CreatifyのDTCページにあるeFavormartの新規顧客獲得単価27%減などの成果は、ベンダー公表の数字で、他カテゴリーのブランドの事例です。

サプリブランドにCreatifyが向かないのはどんなとき？

広告が個人のストーリーに頼る場合、Creatifyは向きません。典型的な結果を明示した実在顧客の体験談は、これらの規則で認められる余地が残る体験談なので、実在の人物に依頼しましょう。探し方はUGCプラットフォームで比較しています。報酬を受け取るクリエイターは、その旨を開示する必要があります。

全バリエーションでタブを持つ俳優を使いたいなら、MakeUGCと比較してみてください。その俳優にはラベルの事実だけを語らせます（理由は前述のとおり）。MakeUGCでは、Starterプラン（月額59ドル）でBatch Modeと商品を手に持つ動画が使え、APIでクレジットを使い切れば俳優が話す動画は1本あたり11.80ドルです。利用規約の第2.3条により、広告関連法の遵守は利用者側の責任です。

アバター広告は見た目が似通うという声もあります（61件中6件：r/PPC、r/FacebookAds）。アバターは初期のバリエーションにとどめ、予算の大半をかける広告には実在の人物を起用しましょう。TikTok Shopで販売するなら、先にTikTok ShopのAI UGCをお読みください。

メディカルスパ広告では、ボトックス広告が却下される理由と、代わりに配信すべき広告を解説しています。

AI広告の開示ルールでは、AI制作広告の表示に関する各ルールを引用しています。

AI UGC広告は合法かでは、偽の体験談に関するFTCの線引きを解説しています。

サプリメント広告のよくある質問

サプリメントは広告前にFDAの承認が必要ですか？

いいえ。21 CFR 101.93が定めるのは届出で、承認の手続きはありません。構造・機能表示は、販売開始から30日以内にFDAへ届け出る必要があり、証拠は自社で保管します。

FDAの免責文言を付ければ表示は安全ですか？

いいえ。免責文言は構造・機能表示に付けるものです。疾病表示は、免責文言を付けても疾病表示のままで、FTCの証拠基準も引き続き適用されます。

サプリメント広告はFacebookで出せますか？

はい。成人向けで、Metaが安全でない製品に分類しなければ可能です。さらに、治癒表示、脂肪をつまむクローズアップ、視聴者の健康に関するフックは避ける必要があります。

Creatifyユーザー向けのページを用途別に：Creatifyまとめ →