UGC 광고란? 브랜드는 어떻게 집행할까

UGC 광고의 기준

UGC 광고를 가르는 기준은 원본 영상입니다. 브랜드 밖의 누군가가 자기 목소리로, 자기 휴대폰으로 촬영한 영상이어야 합니다. 화면 스타일도 여기서 따라옵니다. 카메라를 보고 말하는 얼굴, 손으로 든 듯한 구도, 주방이나 자동차 안 같은 배경입니다.

UGC 광고가 만들어지는 경로는 세 가지입니다. 고객이 제품에 관한 게시물을 올리면 브랜드가 재사용을 요청하는 경우, 브랜드가 크리에이터에게 비용을 지급하고 촬영을 맡긴 뒤 그 영상을 자사 광고로 집행하는 경우, 크리에이터의 게시물을 크리에이터 계정으로 내보내되 브랜드 예산으로 집행하는 경우입니다. 마지막 방식을 업계에서는 화이트리스팅이라고 부릅니다.

“UGC 스타일”은 겉모습만 가리킵니다. 브랜드가 직원에게 휴대폰을 쥐여 직접 찍은 광고는 UGC 스타일일 뿐, 크리에이터의 라이선스가 필요하지 않습니다.

UGC 콘텐츠란? 글에서 후기와 사진부터 브랜드가 재사용하는 영상 포맷까지 더 넓은 의미를 다룹니다.

UGC 영상 확보처

고객 영상은 비용이 가장 적게 들지만 결과를 가장 예측하기 어렵습니다. 브랜드는 올라온 영상을 올라온 길이와 품질 그대로 받아야 합니다.

광고용으로는 유료 크리에이터가 가장 흔한 확보처입니다. 브랜드는 크리에이터 마켓플레이스나 직접 연락으로 브리핑하고, 영상당·묶음당·월 정액으로 비용을 지급합니다. 요금 수준은 UGC 크리에이터 단가에서 확인할 수 있습니다.

브랜드가 가상 크리에이터에게 게시 비용을 지급하는 경우도 있으며, 이름이 알려진 AI 인플루언서의 수익은 출처별로 정리했습니다.

UGC 크리에이터란? 글에서 인플루언서와 어떻게 다른지, 크리에이터가 브랜드를 어떻게 만나는지 설명합니다.

AI 인플루언서의 작동 방식에서는 자체 계정을 가진 가상 크리에이터, 즉 합성형 인플루언서와 이를 운영하는 주체를 다룹니다.

사람이 직접 촬영하는 UGC 서비스는 이 둘의 중간에 있습니다. Icon이 그 하나로, 가격이 공개되어 있습니다. 플랜에는 사람이 촬영한 광고 6편이 월 1,000달러에 포함되며, 번들의 광고를 모두 쓰면 영상당 166.67달러입니다(가격 페이지, 2026년 11월 6일 확인). 같은 페이지에 크리에이터 화이트리스팅과 Ad Manager 업로드도 나와 있습니다.

크리에이터 게시물을 Meta 광고로 집행하기

Meta의 파트너십 광고는 크리에이터의 게시물을 브랜드 캠페인에 넣고, 브랜드가 도달 비용을 부담하는 방식입니다. Meta 개발자 문서는 이렇게 설명합니다. “파트너십 광고를 이용하면 크리에이터 등 파트너의 계정으로 Facebook과 Instagram 광고를 집행해 협업 범위를 넓힐 수 있습니다.”

크리에이터가 허락하는 방식은 두 가지이며, Meta는 이를 post-level and account-level permissioning이라고 부릅니다. Meta 페이지는 두 수준을 정의하지 않고 이름만 제시합니다. 이름대로 읽으면 게시물 단위는 게시물 하나, 계정 단위는 크리에이터 계정 전체를 뜻합니다. 비용을 지급하기 전에 크리에이터가 어느 수준을 허락하는지 서면으로 합의해야 합니다.

크리에이터 게시물을 TikTok 광고로 집행하기

TikTok Spark Ads는 오가닉 게시물을 광고로 집행하는 방식입니다. TikTok의 About Spark Ads 페이지(2026년 6월 최종 업데이트)는 이를 “오가닉 TikTok 게시물과 그 기능을 광고에 활용하는 네이티브 광고 포맷”이라고 설명합니다.

크리에이터는 게시물에서 바로 승인합니다. 앱에서 “Ad authorization” 토글을 켜고 영상 코드를 생성한 뒤 승인 기간(7일, 30일, 60일, 365일 중 선택)을 정합니다(TikTok Business Help Center, 2025년 10월 최종 업데이트). 브랜드는 이 코드를 Ads Manager에 붙여 넣습니다.

승인 기간은 계약 조건입니다. 30일짜리 코드로 집행했는데 3주 차에 집행 규모를 키우면, 캠페인 도중에 크리에이터에게 다시 요청해야 합니다. 계약서에 기간을 명시하고 그에 맞는 코드를 받아야 합니다.

크리에이터에게 비용을 지급하기 전 합의할 사용 권한

크리에이터 비용은 촬영의 대가입니다. 영상을 유료 광고로 집행할 권리는 별도로 부여받아야 하며, 계약서에 “콘텐츠”만 적혀 있으면 이 부분이 비어 있게 됩니다.

빠뜨리면 비용이 드는 항목이 둘 있습니다. 편집 조건이 없는 라이선스에서는 60초 영상을 후킹 3개로 자를 수 없습니다. 종료일이 없는 라이선스에서는 기간이 끝난 날 진행 중인 광고가 곧바로 계약 위반이 됩니다.

고지: UGC 광고에 유료 파트너십 라벨이 필요한 경우

미국에서는 시청자가 대가 지급을 예상하기 어려운 경우 유료 크리에이터의 광고에 고지가 필요합니다.

FTC Endorsement Guides(255.5(a), 2023년 7월 26일 개정)에 따르면, 판매자와의 관계가 “추천의 비중이나 신뢰도에 실질적인 영향을 줄 수 있는” 것이고 소비자가 합리적으로 예상하기 어려운 경우 “분명하고 눈에 띄게 고지해야 합니다”.

이런 관계에는 “금전 지급이나 무료·할인 제품 제공이 포함될 수 있습니다”.

무료 제품도 해당합니다. 비용 없이 제품만 받은 크리에이터도 고지해야 할 관계가 있습니다.

FTC의 가짜 후기 규정은 더 나아갑니다. Section 465.2(a)는 화자의 제품 사용 여부를 “명시적으로든 암시적으로든 중대하게 오도하는” 후기를 “기업이 작성하거나 제작하거나 판매하는” 행위를 위반으로 규정합니다. 이 규정 문언에 따르면, 제품을 써 본 적 없는 크리에이터가 “한 달째 쓰고 있습니다”라고 말하는 경우도 해당합니다.

AI로 만든 광고에 붙는 플랫폼 라벨은 별개의 문제이며, Meta의 AI 고지 규정과 TikTok의 광고용 AI 생성 콘텐츠 라벨에서 다룹니다.

UGC 광고 사례

UGC 광고 대부분은 위의 경로별로 하나씩, 네 가지 포맷으로 나뉩니다.

• 파트너십 광고로 집행한 크리에이터 게시물: 크리에이터가 촬영해 올리면, 브랜드가 그 게시물을 Facebook과 Instagram에서 크리에이터 등 파트너의 계정으로 브랜드 예산을 붙여 집행합니다(Meta for Developers).
• TikTok Spark Ad: 크리에이터의 오가닉 게시물이 그대로 광고로 집행되며, 크리에이터 코드가 허용하는 7일, 30일, 60일 또는 365일 동안 노출됩니다(TikTok Business Help Center).
• 브랜드가 자사 광고로 업로드한 크리에이터 영상: 사용 라이선스를 받아 브랜드를 위해 만든 영상을 브랜드 계정에서 집행합니다. 사람이 촬영한 광고 6편 묶음을 파는 Icon이 한 예입니다.
• 게시자 허락을 받아 재사용한 고객 영상: 자발적으로 올라온 후기나 언박싱 영상을 컷다운해 브랜드 계정에서 집행합니다.

집행 중인 실제 사례를 찾으려면 Meta가 자사 앱의 진행 중인 광고를 공개하는 Meta Ad Library에서 브랜드명이나 스킨케어 같은 카테고리 단어로 검색하면 됩니다. TikTok Creative Center Top Ads는 상위 광고를 지역·업종별로 걸러 볼 수 있으니, 해당 업종을 선택하고 크리에이터가 촬영한 광고를 열어 보면 됩니다.

사례는 구조 중심으로 읽어야 합니다. 첫 몇 초의 후킹, 화면에 나오는 제품, 오퍼를 말하는 한 줄을 보면 됩니다. 두 라이브러리 모두 광고 뒤에 있는 권리 관계는 보여 주지 않습니다.

UGC 영상 사례에서는 후기형부터 듀엣까지 8가지 포맷을 이 방식으로 분석하고, 포맷마다 공개된 사례를 하나씩 붙였습니다. TikTok이나 Meta에서 상품 태그로 연결하려면 쇼퍼블 영상 광고를 참고하시기 바랍니다.

AI로 만든 UGC 광고

AI UGC 광고는 촬영한 크리에이터 대신 AI 진행자를 쓰는 광고이며, 포맷은 AI UGC 뜻에서 설명합니다. AI UGC vs 사람 UGC에서는 비용과 권리 측면에서 두 방식을 비교합니다.

AI UGC 툴 허브에서는 가격과 광고 사용 권한 기준으로 툴을 비교합니다. AI UGC 광고 만드는 법은 브리프부터 라벨을 단 광고까지의 단계를 정리합니다.