TACoS na Amazon: como calcular e qual é um valor saudável

O que significam ACoS e TACoS

A maioria dos anúncios patrocinados da Amazon é PPC (pay-per-click): você paga cada vez que um comprador clica. O ACoS (advertising cost of sale) é a medida da própria Amazon para eles. O guia de ACoS da empresa dá a fórmula: “ACOS = (investimento em anúncios ÷ receita dos anúncios) x 100”.

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

Esse guia nunca menciona o TACoS. O TACoS é uma métrica do vendedor: você mesmo o monta a partir de dois relatórios, um de investimento em anúncios e outro de vendas totais.

A diferença está na parte de baixo da fração. O ACoS só conta as vendas que a Amazon atribui a um clique no seu anúncio. O TACoS conta todas as vendas, inclusive de compradores que encontraram você na busca ou voltaram por conta própria.

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

As vendas totais costumam ser pelo menos tão grandes quanto as vendas de anúncios, então o TACoS costuma ser menor que o ACoS. Em um período curto isso pode se inverter, porque a Amazon atribui a um anúncio uma venda feita até 7 ou 14 dias depois do clique.

A fórmula do TACoS, calculada em dólares

Pegue um mês de uma única marca:

1. Você gasta US$ 3.000 em anúncios patrocinados.
2. A Amazon atribui a esses anúncios US$ 12.000 em vendas.
3. Seus Business Reports mostram US$ 40.000 em vendas totais.

O ACoS é 3.000 dividido por 12.000, ou 25%. O TACoS é 3.000 dividido por 40.000, ou 7,5%.

Os dois números estão ligados. Os anúncios trouxeram 30% das suas vendas (12.000 de 40.000), e 25% vezes 30% dá os mesmos 7,5%. Ou seja, o TACoS é igual ao ACoS multiplicado pela fatia das vendas gerada pelos anúncios. Escrito por extenso:

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

Na amostra da Eva, os anúncios geraram uma mediana de 36,3% das vendas totais, então um ACoS de 28,4% resulta em um TACoS de cerca de 10% (28,4% × 36,3% = 10,3%).

O que um TACoS em alta ou em queda indica

O TACoS muda quando o investimento em anúncios ou as vendas totais se movem mais rápido que o outro. Leia-o ao lado dos dois números, nunca sozinho.

Um TACoS em queda enquanto você investe mais é o resultado que a maioria dos vendedores quer. A Eva liga o conteúdo de criadores e de redes sociais à busca por marca, o que, segundo ela, “aparece na Amazon como cliques de marca mais baratos e mais vendas orgânicas, o que puxa o TACoS para baixo com o tempo.”

Um TACoS em alta nem sempre é ruim. Um lançamento põe o investimento à frente das vendas orgânicas de propósito, para ganhar ranking. A questão é se as vendas totais acompanham dentro dos meses planejados.

Como é um TACoS saudável na Amazon

O benchmark datado mais detalhado é o estudo de outubro de 2026 da Eva Commerce, publicado em 26 de outubro de 2026. Ele cobre 150 contas de marcas americanas com as quais a Eva trabalha, ao longo de 90 dias que incluem o Prime Big Deal Days. Os números principais são medianas, então “uma única conta grande não consegue movê-los”.

A metade do meio dessas marcas teve um TACoS entre 8,1% e 12,8%, com mediana de 10,6%. O ACoS mediano delas foi 28,4%.

O porte também importa. A menor faixa do estudo (76 contas) teve TACoS mediano de 11,2%. A maior (11 contas) teve 9,7%, mesmo com um ACoS que não era menor. A Eva chama essa faixa de topo, de oito a vinte milhões de dólares por ano, de “indicativa”, porque tem só 11 contas.

Esses números descrevem o que outras marcas gastam, e marcas que vendem menos de um milhão de dólares por ano não estão na amostra. O seu teto vem da sua própria margem.

Seu TACoS de equilíbrio é a sua margem antes dos anúncios

O lucro antes dos anúncios, dividido pelas vendas totais, é o maior TACoS que você aguenta. Acima dele, o investimento em anúncios supera o que todas as suas vendas na Amazon rendem antes dos anúncios, e a conta dá prejuízo. Digamos que um produto seja vendido por US$ 25 e custe US$ 17 depois de pagos o produto, a taxa de indicação e a taxa do FBA.

Sobram 8 de 25, uma margem de 32% antes dos anúncios. Um TACoS de 32% empata; 10% deixa 22 pontos de lucro; 40% dá prejuízo na conta inteira, vendas orgânicas incluídas.

Como ler o TACoS por produto

Um único TACoS para a conta toda pode misturar um produto que dá lucro com um que queima caixa. Calcule para cada ASIN (o código de produto da Amazon), a partir de dois relatórios:

1. Vendas totais por produto: no Seller Central, Business Reports, o relatório de vendas e tráfego por item filho. O relatório de vendas e tráfego da Amazon traz as vendas de produtos pedidos por data e ASIN, no nível de pai, filho ou SKU.
2. Investimento em anúncios por produto: o relatório de produto anunciado no console do Amazon Ads. O guia de medição de campanhas da Amazon o descreve como o relatório de vendas e desempenho de cada produto anunciado ao longo do tempo.

Use o mesmo período e o mesmo nível nos dois. Depois divida o investimento pelas vendas totais, produto a produto.

Os ASINs filhos (um tamanho ou cor de um mesmo anúncio) mostram qual variação os anúncios vendem. Imagine um best-seller com 6% ao lado de um produto novo com 30%: a média da conta pode parecer saudável enquanto o novo dá prejuízo.

Calculando o TACoS com uma calculadora

Uma planilha com a fórmula acima resolve. Se preferir controles deslizantes, a BidX tem uma Enterprise TACoS Calculator gratuita que roda no navegador. O perfil da BidX mostra o que a ferramenta paga automatiza e quanto custa.

A calculadora pede seis dados. Os três primeiros são o número de marcas ou ASINs, o gasto mensal com anúncios e a receita mensal total na Amazon. Os outros são o ticket médio e a parcela das vendas vinda de PPC. O último é a parcela do gasto na Amazon DSP (a plataforma de anúncios em display e vídeo da Amazon).

Ela devolve o TACoS, o ROAS combinado (receita dividida pelo gasto com anúncios), as vendas orgânicas e o custo por cliente.

A calculadora classifica o TACoS com faixas próprias da BidX: abaixo de 12% é “Best in Class”, até 18% é “Strong”, até 25% é “Fair” e acima disso “Needs Attention”. A página diz que a ferramenta foi feita para marcas que gastam US$ 50.000 por mês ou mais em anúncios na Amazon.

A marca mediana da amostra da Eva, com 10,6%, já está dentro da faixa “Best in Class” da BidX, e a linha fica perto do quartil superior da amostra, de 12,8%. Por isso, leia as faixas como um discurso de venda para quem investe muito. Como referência, use os números da Eva acima.

Quer um software que ajuste os lances para atingir uma meta de TACoS? O guia de software de PPC para Amazon compara as opções.

Perguntas frequentes sobre o TACoS na Amazon

Qual é um bom TACoS na Amazon?

Primeiro, abaixo da sua margem antes dos anúncios. No estudo de outubro de 2026 da Eva Commerce com 150 marcas dos EUA, a mediana foi de 10,6% e a metade do meio ficou entre 8,1% e 12,8%.

O TACoS é maior ou menor que o ACoS?

Em geral, menor. O TACoS divide o mesmo gasto com anúncios por todas as vendas, e as vendas totais costumam ser no mínimo iguais às vendas de anúncios.

Qual é a fórmula do TACoS?

TACoS = gasto com anúncios ÷ vendas totais na Amazon × 100. Ele também é igual ao ACoS multiplicado pela parcela das vendas que vêm de anúncios.

TACoS alto é ruim?

Não durante um lançamento, quando você gasta à frente das vendas orgânicas para ganhar posição. É ruim quando fica acima da sua margem ou sobe enquanto as vendas totais ficam estagnadas.

A Amazon mostra o TACoS?

Não há um número pronto no guia do ACoS: você calcula com o gasto do console de anúncios e as vendas totais do Seller Central.