Amazon TACoS: so berechnen Sie ihn und so sieht ein guter Wert aus

Was ACoS und TACoS bedeuten

Die meisten gesponserten Anzeigen bei Amazon sind PPC-Anzeigen (Pay-per-Click): Sie zahlen, sobald ein Käufer klickt. ACoS (advertising cost of sale) ist Amazons eigene Kennzahl dafür. Der ACoS-Leitfaden nennt die Formel: „ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100“.

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

Dieser Leitfaden erwähnt TACoS nie. TACoS ist eine Kennzahl der Verkäufer: Sie bauen sie selbst aus zwei Berichten, einem zu Werbeausgaben und einem zum Gesamtumsatz.

Der Unterschied liegt im Nenner. ACoS zählt nur Umsätze, die Amazon einem Klick auf Ihre Anzeige zuschreibt. TACoS zählt jeden Verkauf, auch von Käufern, die Sie über die Suche gefunden haben oder von selbst wiederkamen.

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

Der Gesamtumsatz ist normalerweise mindestens so groß wie der Anzeigenumsatz, daher liegt TACoS normalerweise unter ACoS. Über einen kurzen Zeitraum kann sich das umkehren, weil Amazon einen Anzeigenverkauf bis zu 7 oder 14 Tage nach dem Klick zurechnet.

Die TACoS-Formel, in Dollar durchgerechnet

Nehmen wir einen Monat für eine einzelne Marke:

1. Sie geben 3.000 $ für gesponserte Anzeigen aus.
2. Amazon rechnet diesen Anzeigen 12.000 $ Umsatz zu.
3. Ihre Business Reports zeigen 40.000 $ Gesamtumsatz.

ACoS ist 3.000 geteilt durch 12.000, also 25 %. TACoS ist 3.000 geteilt durch 40.000, also 7,5 %.

Die beiden Werte hängen zusammen. Anzeigen brachten 30 % Ihres Umsatzes (12.000 von 40.000), und 25 % mal 30 % ergibt dieselben 7,5 %. TACoS entspricht also dem ACoS multipliziert mit dem Umsatzanteil, den Ihre Anzeigen treiben. Als Formel:

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

In der Stichprobe von Eva trieben Anzeigen im Median 36,3 % des Gesamtumsatzes, ein ACoS von 28,4 % ergibt also etwa einen TACoS von 10 % (28,4 % × 36,3 % = 10,3 %).

Was ein steigender oder fallender TACoS aussagt

TACoS verändert sich, wenn entweder die Werbeausgaben oder der Gesamtumsatz schneller wachsen als der andere Wert. Lesen Sie ihn immer neben beiden Zahlen, nie allein.

Ein fallender TACoS bei steigenden Ausgaben ist das Ergebnis, das die meisten Verkäufer wollen. Eva verbindet Creator- und Social-Inhalte mit der Markensuche, die sich laut Eva „auf Amazon als günstigere Markenklicks und mehr organischer Umsatz zeigt, was den TACoS mit der Zeit nach unten zieht“.

Ein steigender TACoS ist nicht immer schlecht. Ein Launch treibt die Ausgaben gezielt vor den organischen Umsatz, um Ranking zu gewinnen. Die Frage ist, ob der Gesamtumsatz innerhalb der geplanten Monate nachzieht.

So sieht ein guter TACoS auf Amazon aus

Der detaillierteste datierte Benchmark ist die Studie von Eva Commerce vom Oktober 2026, veröffentlicht am 26. Oktober 2026. Sie umfasst 150 US-Markenkonten, mit denen Eva arbeitet, über 90 Tage inklusive Prime Big Deal Days. Die Kernwerte sind Mediane, daher kann „ein großes Konto sie nicht verschieben“.

Die mittlere Hälfte dieser Marken lag beim TACoS zwischen 8,1 % und 12,8 %, der Median bei 10,6 %. Ihr Median-ACoS betrug 28,4 %.

Auch die Größe spielt eine Rolle. Das kleinste Segment der Studie (76 Konten) hatte einen Median-TACoS von 11,2 %. Das größte (11 Konten) kam auf 9,7 %, obwohl sein ACoS nicht niedriger war. Eva nennt dieses oberste Segment, acht bis zwanzig Millionen Dollar im Jahr, „directional“ (nur ein Richtwert), da es nur 11 Konten umfasst.

Diese Zahlen zeigen, was andere Marken ausgeben; Marken mit unter einer Million Dollar Jahresumsatz sind nicht in der Stichprobe. Ihre Obergrenze ergibt sich aus Ihrer eigenen Marge.

Ihr Break-even-TACoS ist Ihre Marge vor Werbung

Der Gewinn vor Werbung, geteilt durch den Gesamtumsatz, ist der höchste TACoS, den Sie tragen können. Darüber übersteigen die Werbeausgaben das, was Ihr gesamter Amazon-Umsatz vor Werbung einbringt, und das Konto macht Verluste. Angenommen, ein Produkt wird für 25 $ verkauft und kostet 17 $, sobald Produkt, Verkaufsgebühr und FBA-Gebühr bezahlt sind.

Bleiben 8 von 25, also eine Marge von 32 % vor Werbung. Bei einem TACoS von 32 % ist Break-even erreicht; 10 % lassen 22 Prozentpunkte Gewinn übrig; 40 % machen mit dem ganzen Konto Verlust, organischen Umsatz eingeschlossen.

TACoS pro Produkt lesen

Ein TACoS für das ganze Konto kann ein Produkt, das verdient, mit einem vermischen, das Geld verbrennt. Berechnen Sie ihn pro ASIN (Amazons Produktkennung) aus zwei Berichten:

1. Gesamtumsatz pro Produkt: in Seller Central unter Business Reports der Bericht zu Umsatz und Traffic nach Child-Artikel. Der Sales-and-Traffic-Bericht von Amazon enthält den bestellten Produktumsatz nach Datum und ASIN, auf Parent-, Child- oder SKU-Ebene.
2. Werbeausgaben pro Produkt: der Bericht zu beworbenen Produkten in der Amazon-Ads-Konsole. Der Leitfaden zur Kampagnenmessung von Amazon führt ihn für Umsatz und Leistung jedes beworbenen Produkts im Zeitverlauf auf.

Verwenden Sie in beiden denselben Zeitraum und dieselbe Ebene. Teilen Sie dann die Ausgaben durch den Gesamtumsatz, Produkt für Produkt.

Child-ASINs (eine Größe oder Farbe eines Listings) zeigen, welche Variante die Anzeigen verkaufen. Stellen Sie sich einen Bestseller mit 6 % neben einem neuen Produkt mit 30 % vor: Der Kontodurchschnitt kann gesund aussehen, während das neue Produkt Verlust macht.

TACoS mit einem Rechner berechnen

Eine Tabellenkalkulation mit der obigen Formel reicht aus. Wer lieber mit Reglern arbeitet: BidX bietet einen kostenlosen Enterprise TACoS Calculator, der im Browser läuft. Das BidX-Profil behandelt, was das kostenpflichtige Tool automatisiert und was es kostet.

Der Rechner verlangt sechs Eingaben. Die ersten drei sind die Zahl Ihrer Marken oder ASINs, die monatlichen Werbeausgaben und der gesamte monatliche Amazon-Umsatz. Dazu kommen der durchschnittliche Bestellwert und der Umsatzanteil aus PPC. Zuletzt folgt der Anteil der Ausgaben für Amazon DSP (Amazons Plattform für Display- und Videowerbung).

Er liefert TACoS, Blended ROAS (Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben), organischen Umsatz und Kosten pro Kunde.

Der Rechner bewertet Ihren TACoS nach den eigenen Stufen von BidX: unter 12 % „Best in Class“, bis 18 % „Strong“, bis 25 % „Fair“, darüber „Needs Attention“. Laut Seite richtet er sich an Marken, die mindestens 50.000 $ pro Monat für Amazon-Anzeigen ausgeben.

Der Median der Marken in Evas Stichprobe liegt mit 10,6 % schon in der Stufe „Best in Class“ von BidX, und die Grenze liegt nah am oberen Quartil der Stichprobe von 12,8 %. Die Stufen sind daher eher als Verkaufsargument für Großkunden zu lesen. Als Richtwert taugen die Zahlen von Eva oben.

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Häufige Fragen zu Amazon TACoS

Was ist ein guter TACoS auf Amazon?

Zuerst: ein Wert unter Ihrer Marge vor Werbekosten. In der Studie von Eva Commerce vom Oktober 2026 mit 150 US-Marken lag der Median bei 10,6 %, die mittlere Hälfte zwischen 8,1 % und 12,8 %.

Ist der TACoS höher oder niedriger als der ACoS?

Normalerweise niedriger. Der TACoS teilt dieselben Werbeausgaben durch Ihren Gesamtumsatz, und der ist normalerweise mindestens so hoch wie der Werbeumsatz.

Wie lautet die TACoS-Formel?

TACoS = Werbeausgaben ÷ Amazon-Gesamtumsatz × 100. Er entspricht auch dem ACoS multipliziert mit dem Umsatzanteil aus Anzeigen.

Ist ein hoher TACoS schlecht?

Nicht beim Launch, wenn Sie dem organischen Umsatz vorausinvestieren, um im Ranking aufzusteigen. Schlecht ist er, wenn er dauerhaft über Ihrer Marge liegt oder steigt, während der Gesamtumsatz stagniert.

Zeigt Amazon den TACoS an?

Nein, eine fertige Zahl gibt es im ACoS-Ratgeber nicht: Sie rechnen ihn aus den Ausgaben in Ihrer Werbekonsole und dem Gesamtumsatz in Seller Central aus.