Amazon TACoS: cómo calcularlo y qué cifra se considera sana
La parte de todas tus ventas en Amazon que gastas en anuncios se llama TACoS (total advertising cost of sale). Se calcula como el gasto en anuncios dividido entre las ventas totales (de anuncios más orgánicas), por 100.
Un TACoS del 10% significa que uno de cada diez dólares que ingresas en Amazon vuelve a la publicidad. El estudio de Eva Commerce con 150 marcas de EE. UU. halló una mediana de TACoS del 10.6% del 27 de julio al 24 de octubre de 2026. Cada una vende de uno a veinte millones de dólares al año en Amazon.
| Métrica | Divide el gasto en anuncios entre | Responde | De dónde sale la cifra de ventas |
|---|---|---|---|
| ACoS | Ventas que Amazon atribuye a tus anuncios | ¿Es eficiente esta campaña? | Tu consola de Amazon Ads |
| TACoS | Todas tus ventas en Amazon, incluidas las orgánicas | ¿Cuánto cuestan los anuncios a todo el negocio? | Informes de negocio de Seller Central |
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Qué significan ACoS y TACoS
La mayoría de los anuncios patrocinados de Amazon son de PPC (pago por clic): pagas cada vez que un comprador hace clic. El ACoS (advertising cost of sale) es la medida propia de Amazon para ellos. Su guía del ACoS da la fórmula como “ACOS = (gasto en anuncios ÷ ingresos de anuncios) x 100”.
What is advertising cost of sales (ACOS)?
Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.
Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100
Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.
Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.
Esa guía nunca menciona el TACoS. El TACoS es una métrica del vendedor: la construyes tú con dos informes, uno del gasto en anuncios y otro de las ventas totales.
La diferencia está en el denominador. El ACoS solo cuenta las ventas que Amazon atribuye a un clic en tu anuncio. El TACoS cuenta todas las ventas, incluidos los compradores que te encontraron en la búsqueda o volvieron por su cuenta.
Las ventas totales suelen ser al menos tan grandes como las de anuncios, así que el TACoS suele ser menor que el ACoS. En un rango de fechas corto puede invertirse, porque Amazon atribuye una venta a un anuncio hasta 7 o 14 días después del clic.
La fórmula del TACoS, resuelta en dólares
Toma un mes de una sola marca:
- Gastas $3,000 en anuncios patrocinados.
- Amazon atribuye a esos anuncios $12,000 en ventas.
- Tus Business Reports muestran $40,000 en ventas totales.
El ACoS es 3,000 dividido entre 12,000, o sea 25%. El TACoS es 3,000 dividido entre 40,000, o sea 7.5%.
Las dos cifras están ligadas. Los anuncios aportaron el 30% de tus ventas (12,000 de 40,000), y 25% por 30% da el mismo 7.5%. Así, el TACoS es igual al ACoS multiplicado por la parte de las ventas que generan tus anuncios. Escrito en fórmula:
TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)
En la muestra de Eva, los anuncios generaron una mediana del 36.3% de las ventas totales, así que un ACoS del 28.4% equivale a un TACoS de cerca del 10% (28.4% × 36.3% = 10.3%).
Qué te dice un TACoS que sube o baja
El TACoS se mueve cuando el gasto en anuncios o las ventas totales avanzan más rápido que el otro. Léelo junto a ambas cifras, nunca solo.
| Inversión publicitaria | Ventas totales | TACoS | Qué sugiere |
|---|---|---|---|
| Suben | Suben más rápido | Baja | Los anuncios también impulsan las ventas orgánicas: posición, reseñas, compradores recurrentes |
| Suben | Fijo | Sube | Compras ventas que ya tenías, o clics que no convierten |
| Fijo | Bajan | Sube | Las ventas orgánicas se están cayendo: revisa posición, stock y precio |
| Bajan | Fijo | Baja | El gasto que recortaste no generaba ventas |
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Un TACoS que baja mientras gastas más es el resultado que quieren la mayoría de los vendedores. Eva vincula el contenido de creadores y redes con la búsqueda de marca, que según dice “aparece en Amazon como clics de marca más baratos y más ventas orgánicas, que es lo que hace bajar el TACoS con el tiempo”.
Un TACoS que sube no siempre es malo. Un lanzamiento adelanta el gasto a las ventas orgánicas a propósito, para ganar posición. La pregunta es si las ventas totales lo siguen en los meses que planeaste.
Cómo es un TACoS sano en Amazon
La referencia fechada más detallada es el estudio de Eva Commerce de octubre de 2026, publicado el 26 de octubre de 2026. Cubre 150 cuentas de marcas de EE. UU. con las que trabaja Eva, durante 90 días que incluyen los Prime Big Deal Days. Sus cifras principales son medianas, así que “una cuenta grande no puede moverlas”.
La mitad central de esas marcas tuvo un TACoS de entre 8.1% y 12.8%, con la mediana en 10.6%. Su ACoS mediano fue 28.4%.
| Grupo de categorías | Cuentas | ACoS mediano | TACoS mediano |
|---|---|---|---|
| Belleza | 23 | 28.5% | 12.0% |
| Suplementos y salud | 32 | 28.4% | 11.4% |
| Hogar y cocina | 18 | 27.4% | 10.4% |
| Otros | 43 | 29.6% | 9.9% |
| Comida y bebida | 18 | 26.6% | 9.3% |
| Mascotas | 16 | 28.9% | 8.6% |
| Todas las cuentas | 150 | 28.4% | 10.6% |
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El tamaño también cuenta. El tramo más pequeño del estudio (76 cuentas) tuvo un TACoS mediano de 11.2%. El más grande (11 cuentas) tuvo 9.7%, aunque su ACoS no era menor. Eva llama “orientativo” a ese tramo superior, de ocho a veinte millones de dólares al año, porque solo tiene 11 cuentas.
Esas cifras describen lo que gastan otras marcas, y las marcas que venden menos de un millón de dólares al año no están en la muestra. Tu techo sale de tu propio margen.
Tu TACoS de equilibrio es tu margen antes de anuncios
La ganancia antes de anuncios dividida entre las ventas totales es el TACoS más alto que puedes soportar. Por encima, el gasto en anuncios supera lo que ganan todas tus ventas en Amazon antes de anuncios, y la cuenta pierde dinero. Supón que un producto se vende a $25 y cuesta $17 una vez pagados el producto, la comisión de referencia y la tarifa de FBA.
Eso deja 8 de 25, un margen del 32% antes de anuncios. Un TACoS del 32% queda en equilibrio; 10% deja 22 puntos de ganancia; 40% pierde dinero en toda la cuenta, ventas orgánicas incluidas.
Cómo leer el TACoS por producto
Un solo TACoS para toda la cuenta puede mezclar un producto que gana con otro que quema dinero. Calcúlalo para cada ASIN (el ID de producto de Amazon) con dos informes:
- Ventas totales por producto: en Seller Central, Business Reports, el informe de ventas y tráfico por artículo hijo. El informe de ventas y tráfico de Amazon recoge las ventas de productos pedidos por fecha y ASIN, a nivel de padre, hijo o SKU.
- Gasto en anuncios por producto: el informe de producto anunciado en la consola de Amazon Ads. La guía de Amazon para medir campañas lo describe como las ventas y el rendimiento de cada producto anunciado a lo largo del tiempo.
Usa el mismo rango de fechas y el mismo nivel en ambos. Luego divide el gasto entre las ventas totales, producto por producto.
Los ASIN hijo (una talla o un color de un mismo listado) muestran qué variante venden los anuncios. Imagina un superventas al 6% junto a un producto nuevo al 30%: el promedio de la cuenta puede verse sano mientras el nuevo pierde dinero.
Calcular el TACoS con una calculadora
Una hoja de cálculo con la fórmula anterior basta. Si prefieres deslizadores, BidX tiene una Enterprise TACoS Calculator gratuita que funciona en el navegador. El perfil de BidX explica qué automatiza la herramienta de pago y cuánto cuesta.
Pide seis datos. Los tres primeros son tu número de marcas o ASIN, el gasto mensual en anuncios y los ingresos mensuales totales en Amazon. Los otros son el valor medio del pedido y el porcentaje de ventas que viene de PPC. El último es el porcentaje del gasto que va a Amazon DSP (la plataforma de anuncios de display y video de Amazon).
Devuelve el TACoS, el ROAS combinado (ingresos entre gasto en anuncios), las ventas orgánicas y el costo por cliente.
La calculadora clasifica tu TACoS con los rangos propios de BidX: por debajo de 12% es “Best in Class”, hasta 18% “Strong”, hasta 25% “Fair” y por encima “Needs Attention”. La página dice que está pensada para marcas que gastan $50,000 al mes o más en anuncios de Amazon.
La marca mediana de la muestra de Eva, con 10.6%, ya está dentro del rango “Best in Class” de BidX, y esa línea queda muy cerca del cuartil superior de la muestra, 12.8%. Así que lee los rangos como un argumento de venta para grandes anunciantes. Como referencia, usa las cifras de Eva de arriba.
¿Quieres un software que ajuste las pujas hacia un objetivo de TACoS? Software de PPC para Amazon compara las opciones.
Preguntas sobre el TACoS de Amazon
¿Qué es un buen TACoS en Amazon?
Primero, uno por debajo de tu margen antes de anuncios. En el estudio de Eva Commerce de octubre de 2026 con 150 marcas de EE. UU., la mediana fue 10.6% y la mitad central osciló entre 8.1% y 12.8%.
¿El TACoS es más alto o más bajo que el ACoS?
Normalmente, más bajo. El TACoS divide el mismo gasto en anuncios entre todas tus ventas, y las ventas totales suelen ser al menos tus ventas por anuncios.
¿Cuál es la fórmula del TACoS?
TACoS = gasto en anuncios ÷ ventas totales en Amazon × 100. También es igual al ACoS multiplicado por el porcentaje de ventas que vienen de anuncios.
¿Un TACoS alto es malo?
No durante un lanzamiento, cuando gastas por delante de las ventas orgánicas para ganar posición. Es malo si se mantiene por encima de tu margen o sube mientras las ventas totales se estancan.
¿Amazon muestra el TACoS?
No hay una cifra ya calculada en la guía del ACoS: lo obtienes a partir del gasto de tu consola de anuncios y de las ventas totales de Seller Central.
Fuentes
- Amazon Ads: What is ACOS? Amazon advertising cost of sales, define el ACOS como el gasto en anuncios dividido entre los ingresos por anuncios, por 100, y el ROAS como su inverso; la guía no menciona el TACoS ni las ventas totales. Revisado
- Eva Commerce: The State of Amazon Ads for $1M to $20M Brands (October 2026), publicado el 26 de octubre de 2026. 150 cuentas de marcas de Amazon EE. UU. con las que trabaja Eva, del 27 de julio al 24 de octubre de 2026, medianas por cuenta; percentiles de TACoS, por categoría y por tramo de ingresos. Revisado
- BidX: Enterprise TACoS Calculator, seis datos con control deslizante, TACoS calculado como gasto mensual en anuncios entre ingresos mensuales totales en Amazon, con los rangos propios de BidX en 12, 18 y 25 por ciento (leídos del código del widget, guardados en research/data/new-tools-2026-11-09/bidx.json). Revisado
- Amazon Selling Partner API: Report type values: analytics (Sales and Traffic report), ventas y unidades de producto pedidas por fecha y ASIN, a nivel de producto padre, hijo o SKU. Revisado
- Amazon Ads: How to measure and improve your campaigns, menciona el informe de productos anunciados, con las métricas de ventas y rendimiento de cada producto anunciado a lo largo del tiempo. Revisado
Alexandre S.
Alexandre S. es estratega creativo de anuncios y redactor publicitario, con diez años de experiencia en marketing digital en múltiples canales.
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