Amazon TACoSの計算方法と、適正な数値の目安

ACoSとTACoSの意味

Amazonのスポンサー広告の大半はPPC（クリック課金）広告で、買い手がクリックするたびに費用が発生します。ACoS（advertising cost of sale、広告費売上高比率）は、その成果を測るAmazon独自の指標です。ACoSガイドでは、計算式を「ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100」としています。

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

このガイドにTACoSへの言及はありません。TACoSはセラー側の指標で、広告費のレポートと総売上のレポートの2つから自分で算出します。

違いは分母です。ACoSが数えるのは、広告のクリックによる売上とAmazonが判断したものだけです。TACoSは、検索で見つけた買い手やリピーターも含め、すべての売上を数えます。

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

総売上は通常、広告売上以上になるため、TACoSは通常ACoSより低くなります。短い期間で見ると逆転することがあります。Amazonはクリックから最大7日または14日後の購入を広告の売上として計上するためです。

ドル建てで計算するTACoSの計算式

1つのブランドの1か月を例にします。

1. スポンサー広告に3,000ドルを使いました。
2. Amazonがこの広告による売上と判断した金額は12,000ドルです。
3. ビジネスレポートに表示される総売上は40,000ドルです。

ACoSは3,000÷12,000で25%、TACoSは3,000÷40,000で7.5%です。

この2つの数値は連動しています。広告が売上の30%（40,000のうち12,000）をもたらしたとすると、25%×30%で同じ7.5%になります。つまりTACoSは、ACoSに「広告が生んだ売上の割合」を掛けた値と等しくなります。式で書くと次のとおりです。

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

Evaのサンプルでは、広告が総売上の中央値36.3%を占めていたため、ACoS28.4%はTACoS約10%に相当します（28.4%×36.3%＝10.3%）。

TACoSの上昇・下降が示すもの

TACoSは、広告費と総売上のどちらかが、もう一方より速く動くと変動します。単独で見ず、必ず両方の数値と併せて読みましょう。

広告費を増やしながらTACoSが下がるのは、多くのセラーが目指す結果です。Evaはクリエイターやソーシャルのコンテンツがブランド名検索につながると指摘し、それは「Amazonでは、クリック単価の安いブランド名検索と、オーガニック売上の増加として現れ、これが長期的にTACoSを押し下げる」としています。

TACoSの上昇が、必ずしも悪いとは限りません。新商品の発売時は、ランキングを獲得するために、あえてオーガニック売上より先に広告費を先行させます。問われるのは、計画した期間内に総売上が伸びてくるかどうかです。

Amazonで適正とされるTACoSの目安

日付が明記された最も詳細なベンチマークは、Eva Commerceの2026年10月の調査（2026年10月26日公開）です。対象はEvaが支援する米国ブランドの150アカウントで、期間はPrime Big Deal Daysを含む90日間です。主要な数値は中央値のため、「1つの大型アカウントが数値を動かすことはありません」。

これらのブランドの中間の半数は、TACoSが8.1〜12.8%で、中央値は10.6%でした。ACoSの中央値は28.4%でした。

規模も影響します。調査で最小の層（76アカウント）のTACoS中央値は11.2%でした。最大の層（11アカウント）は9.7%で、ACoSは低くありませんでした。年間売上800万〜2000万ドルのこの最上位層について、Evaはアカウントが11件しかないため「参考値」としています。

これらの数値は他のブランドの支出実態を示すもので、年間売上100万ドル未満のブランドはサンプルに含まれていません。上限は、自社の利益率で決まります。

損益分岐のTACoSは、広告費をかける前の利益率

広告前の利益を総売上で割った値が、許容できるTACoSの上限です。それを超えると、広告費が、広告前のAmazon全売上の利益を上回り、アカウントは赤字になります。たとえば、商品が25ドルで売れ、商品原価・紹介料・FBA手数料を合わせたコストが17ドルだとします。

広告前の利益は25のうち8、利益率は32%です。TACoS32%なら損益分岐、10%なら利益は22ポイント残り、40%ならオーガニック売上を含むアカウント全体で赤字になります。

商品別にTACoSを見る方法

アカウント全体で1つのTACoSを出すと、利益を生む商品と、資金を消費する商品が混ざってしまいます。ASIN（Amazonの商品ID）ごとに、2つのレポートから算出しましょう。

1. 商品別の総売上：セラーセントラルのビジネスレポートで、子商品別の売上とトラフィックのレポートを使います。Amazonの売上とトラフィックのレポートには、親・子・SKUのレベルで、日付とASIN別の注文商品売上が含まれます。
2. 商品別の広告費：Amazon広告コンソールの広告対象商品レポートを使います。Amazonのキャンペーン測定ガイドによると、広告対象商品ごとの売上とパフォーマンスを時系列で確認できます。

両方で、同じ期間と同じレベルを使います。そのうえで、商品ごとに広告費を総売上で割ります。

子ASIN（1つの出品の、サイズや色違い）を見れば、広告がどのバリエーションを売っているかが分かります。ベストセラーが6%、新商品が30%だとすると、アカウント平均は健全に見えても、新商品は赤字、ということがあり得ます。

計算ツールでTACoSを求める

上記の計算式を入れたスプレッドシートで十分です。スライダーで操作したいなら、BidXがブラウザで使える無料のEnterprise TACoS Calculatorを提供しています。有料ツールの自動化の内容と料金は、BidXのツール紹介で解説しています。

入力項目は6つです。ブランド数またはASIN数、月間広告費、Amazonの月間総売上の3つに加え、平均注文額とPPC経由の売上比率、そしてAmazon DSP（Amazonのディスプレイ・動画広告プラットフォーム）への広告費比率を入力します。

結果として、TACoS、総合ROAS（売上÷広告費）、オーガニック売上、顧客1人あたりのコストが表示されます。

TACoSの判定はBidX独自の基準で、12%未満が「Best in Class」、18%以下が「Strong」、25%以下が「Fair」、それを超えると「Needs Attention」です。ページには、Amazon広告に月額50,000ドル以上を投じるブランド向けと記載されています。

Evaのサンプルの中央値は10.6%で、すでにBidXの「Best in Class」に入っています。上位四分位の12.8%にも近い水準です。そのため、この基準は大口の広告主向けの訴求と考えてください。ベンチマークには、上記のEvaの数値を使うのがおすすめです。

TACoSの目標に合わせて入札を調整するソフトをお探しですか？Amazon PPCソフトで各ツールを比較しています。

Amazon TACoSに関するよくある質問

AmazonでのTACoSの目安は？

まず、広告費を引く前の利益率を下回ることが条件です。Eva Commerceが2026年10月に公表した米国の150ブランドを対象とした調査では、中央値は10.6%、中間の半数は8.1%〜12.8%に収まっていました。

TACoSはACoSより高い？低い？

通常は低くなります。TACoSは同じ広告費を売上全体で割った値で、売上全体は通常、広告経由の売上以上になるためです。

TACoSの計算式は？

TACoS＝広告費÷Amazon総売上×100です。ACoSに、広告経由の売上比率を掛けた値とも一致します。

TACoSが高いとまずい？

ローンチ時は問題ありません。オーガニック売上に先行して広告費をかけ、検索順位を取りにいく時期だからです。問題なのは、利益率を超えた状態が続く場合や、総売上が横ばいのままTACoSが上がる場合です。

AmazonはTACoSを表示する？

ACoSのガイドには、そのまま使える数値は載っていません。広告コンソールの広告費とSeller Centralの総売上から、自分で計算します。