Amazon TACoS : comment le calculer et à quoi ressemble un bon chiffre

Ce que signifient l'ACoS et le TACoS

La plupart des publicités sponsorisées d'Amazon sont du PPC (paiement au clic) : vous payez à chaque clic d'un acheteur. L'ACoS (advertising cost of sale) est la mesure d'Amazon pour ces annonces. Son guide de l'ACoS donne la formule : « ACOS = (dépenses publicitaires ÷ revenus publicitaires) x 100 ».

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

Ce guide ne mentionne jamais le TACoS. Le TACoS est une mesure de vendeur : vous la construisez vous-même à partir de deux rapports, l'un pour les dépenses publicitaires, l'autre pour les ventes totales.

La différence tient au bas de la fraction. L'ACoS ne compte que les ventes qu'Amazon attribue à un clic sur votre annonce. Le TACoS compte toutes les ventes, y compris celles des acheteurs qui vous ont trouvé via la recherche ou sont revenus d'eux-mêmes.

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

Les ventes totales étant normalement au moins égales aux ventes publicitaires, le TACoS est normalement plus bas que l'ACoS. Sur une courte période, la relation peut s'inverser, car Amazon attribue une vente publicitaire jusqu'à 7 ou 14 jours après le clic.

La formule du TACoS, calculée en dollars

Prenons un mois pour une seule marque :

1. Vous dépensez 3 000 $ en publicités sponsorisées.
2. Amazon attribue à ces pubs 12 000 $ de ventes.
3. Vos Business Reports affichent 40 000 $ de ventes totales.

L'ACoS, c'est 3 000 divisé par 12 000, soit 25 %. Le TACoS, c'est 3 000 divisé par 40 000, soit 7,5 %.

Les deux chiffres sont liés. Les pubs ont généré 30 % de vos ventes (12 000 sur 40 000), et 25 % fois 30 % donne les mêmes 7,5 %. Le TACoS est donc égal à l'ACoS multiplié par la part des ventes issues des pubs. Écrit en toutes lettres :

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

Dans l'échantillon d'Eva, les pubs généraient une médiane de 36,3 % des ventes totales : un ACoS de 28,4 % donne donc un TACoS d'environ 10 % (28,4 % × 36,3 % = 10,3 %).

Ce que révèle un TACoS en hausse ou en baisse

Le TACoS bouge quand les dépenses publicitaires ou les ventes totales évoluent plus vite que l'autre. Lisez-le toujours avec ces deux chiffres, jamais seul.

Un TACoS qui baisse alors que vous dépensez plus est le résultat que la plupart des vendeurs recherchent. Eva relie les contenus de créateurs et des réseaux sociaux à la recherche de marque, qui « se traduit sur Amazon par des clics de marque moins chers et plus de ventes organiques, ce qui fait baisser le TACoS dans la durée. »

Un TACoS en hausse n'est pas toujours mauvais. Un lancement pousse volontairement les dépenses devant les ventes organiques, pour gagner du classement. Reste à savoir si les ventes totales suivent dans les mois prévus.

À quoi ressemble un bon TACoS sur Amazon

Le benchmark daté le plus détaillé est l'étude d'octobre 2026 d'Eva Commerce, publiée le 26 octobre 2026. Elle porte sur 150 comptes de marques américaines avec lesquelles Eva travaille, sur 90 jours incluant les Prime Big Deal Days. Ses chiffres clés sont des médianes : « un seul gros compte ne peut pas les faire bouger. »

La moitié centrale de ces marques affichait un TACoS entre 8,1 % et 12,8 %, avec une médiane à 10,6 %. Leur ACoS médian était de 28,4 %.

La taille compte aussi. La tranche la plus petite de l'étude (76 comptes) affichait un TACoS médian de 11,2 %. La plus grande (11 comptes) en affichait 9,7 %, alors que son ACoS n'était pas plus bas. Eva qualifie cette tranche haute, de huit à vingt millions de dollars par an, d'« indicative », car elle ne compte que 11 comptes.

Ces chiffres décrivent ce que dépensent d'autres marques, et les marques qui vendent moins d'un million de dollars par an ne sont pas dans l'échantillon. Votre plafond dépend de votre propre marge.

Votre TACoS de seuil de rentabilité correspond à votre marge avant pub

Le bénéfice avant pub, divisé par les ventes totales, est le TACoS maximal que vous pouvez supporter. Au-delà, les dépenses publicitaires dépassent ce que rapportent avant pub toutes vos ventes Amazon, et le compte perd de l'argent. Imaginons un produit vendu 25 $ qui coûte 17 $ une fois payés le produit, la commission de vente et les frais FBA.

Il reste 8 sur 25, soit une marge de 32 % avant pub. Un TACoS de 32 % est à l'équilibre ; 10 % laisse 22 points de bénéfice ; 40 % fait perdre de l'argent sur tout le compte, ventes organiques comprises.

Comment lire le TACoS produit par produit

Un seul TACoS pour tout le compte peut mélanger un produit rentable et un produit qui brûle du cash. Calculez-le pour chaque ASIN (l'identifiant produit d'Amazon), à partir de deux rapports :

1. Ventes totales par produit : dans Seller Central, Business Reports, le rapport des ventes et du trafic par article enfant. Le rapport Sales and Traffic d'Amazon contient les ventes de produits commandés par date et par ASIN, au niveau parent, enfant ou SKU.
2. Dépenses publicitaires par produit : le rapport sur les produits annoncés dans la console Amazon Ads. Le guide de mesure des campagnes d'Amazon le présente comme le rapport sur les ventes et la performance de chaque produit annoncé dans le temps.

Utilisez la même période et le même niveau dans les deux. Divisez ensuite les dépenses par les ventes totales, produit par produit.

Les ASIN enfants (une taille ou une couleur d'une même fiche) montrent quelle variante les pubs vendent. Imaginez un best-seller à 6 % à côté d'un nouveau produit à 30 % : la moyenne du compte peut paraître saine alors que le nouveau produit perd de l'argent.

Calculer le TACoS avec une calculatrice

Un tableur avec la formule ci-dessus fait l'affaire. Si vous préférez des curseurs, BidX propose une Enterprise TACoS Calculator gratuite, qui tourne dans le navigateur. La fiche BidX explique ce que l'outil payant automatise et ce qu'il coûte.

Il demande six données. Les trois premières : le nombre de marques ou d'ASIN, les dépenses publicitaires mensuelles et le chiffre d'affaires Amazon mensuel total. Viennent ensuite le panier moyen et la part des ventes issue du PPC. La dernière est la part des dépenses consacrée à Amazon DSP (la plateforme publicitaire display et vidéo d'Amazon).

Il renvoie le TACoS, le ROAS global (chiffre d'affaires divisé par les dépenses publicitaires), les ventes organiques et le coût par client.

Le calculateur note votre TACoS selon les seuils propres à BidX : sous 12 %, « Best in Class » ; jusqu'à 18 %, « Strong » ; jusqu'à 25 %, « Fair » ; au-delà, « Needs Attention ». La page indique qu'il est conçu pour les marques qui dépensent 50 000 $ par mois ou plus en publicité Amazon.

Avec 10,6 %, la marque médiane de l'échantillon d'Eva se situe déjà dans la tranche « Best in Class » de BidX, et la limite de cette tranche frôle le quartile supérieur de l'échantillon, à 12,8 %. Ces seuils sont donc plutôt un argument de vente pour gros annonceurs. Pour un repère, appuyez-vous sur les chiffres d'Eva ci-dessus.

Envie d'un logiciel qui pilote les enchères en fonction d'un objectif de TACoS ? Le comparatif des logiciels Amazon PPC passe les options en revue.

Questions fréquentes sur le TACoS Amazon

Quel est un bon TACoS sur Amazon ?

D'abord, un TACoS inférieur à votre marge avant publicité. Dans l'étude d'Eva Commerce d'octobre 2026 portant sur 150 marques américaines, la médiane est de 10,6 % et la moitié centrale des marques se situe entre 8,1 % et 12,8 %.

Le TACoS est-il plus élevé ou plus bas que l'ACoS ?

En général plus bas. Le TACoS rapporte les mêmes dépenses publicitaires à l'ensemble de vos ventes, et les ventes totales sont normalement au moins égales aux ventes issues des pubs.

Quelle est la formule du TACoS ?

TACoS = dépenses publicitaires ÷ ventes Amazon totales × 100. Il équivaut aussi à l'ACoS multiplié par la part des ventes issues des pubs.

Un TACoS élevé est-il mauvais ?

Pas lors d'un lancement, quand on dépense en avance sur les ventes organiques pour gagner du rang. Il devient mauvais quand il reste supérieur à votre marge, ou grimpe alors que les ventes totales stagnent.

Amazon affiche-t-il le TACoS ?

Non, le guide de l'ACoS ne donne aucun chiffre tout prêt : vous le calculez à partir des dépenses de votre console publicitaire et des ventes totales de Seller Central.