Amazon TACoS 계산법과 적정 수치 알아보기

ACoS와 TACoS의 의미

Amazon 스폰서 광고는 대부분 쇼핑객이 클릭할 때마다 비용을 내는 PPC(pay-per-click) 광고입니다. ACoS(advertising cost of sale)는 이런 광고에 대한 Amazon의 자체 지표입니다. ACoS 가이드는 계산식을 “ACOS = (광고비 ÷ 광고 매출) x 100”로 안내합니다.

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

이 가이드에는 TACoS가 언급되지 않습니다. TACoS는 셀러가 직접 만드는 지표로, 광고비 리포트와 총매출 리포트 두 가지를 조합해 구합니다.

차이는 분수의 분모에 있습니다. ACoS는 광고 클릭으로 발생했다고 Amazon이 귀속한 매출만 셉니다. TACoS는 검색으로 찾아왔거나 스스로 재방문한 쇼핑객까지 포함해 모든 매출을 셉니다.

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

총매출은 보통 광고 매출 이상이므로 TACoS는 보통 ACoS보다 낮습니다. 다만 짧은 기간에는 순서가 뒤바뀔 수 있습니다. Amazon이 클릭 후 최대 7일 또는 14일 뒤의 구매까지 광고 매출로 잡기 때문입니다.

TACoS 계산식, 달러로 계산해 보기

한 브랜드의 한 달을 예로 들어 보겠습니다.

1. 스폰서 광고에 3,000달러를 씁니다.
2. Amazon은 이 광고가 12,000달러의 매출을 냈다고 집계합니다.
3. 비즈니스 리포트상 총매출은 40,000달러입니다.

ACoS는 3,000을 12,000로 나눈 25%입니다. TACoS는 3,000를 40,000로 나눈 7.5%입니다.

두 수치는 서로 연결되어 있습니다. 광고가 매출의 30%(40,000 중 12,000)를 만들었고, 25%에 30%를 곱하면 같은 7.5%가 나옵니다. 즉 TACoS는 ACoS에 광고가 만든 매출 비중을 곱한 값입니다. 식으로 쓰면 다음과 같습니다.

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

Eva의 표본에서 광고가 만든 매출은 총매출의 중앙값 36.3%였으므로, ACoS 28.4%는 TACoS 약 10%에 해당합니다(28.4% × 36.3% = 10.3%).

TACoS가 오르내릴 때 읽는 법

TACoS는 광고비와 총매출 중 한쪽이 다른 쪽보다 빠르게 움직이면 변합니다. 반드시 두 수치와 함께 봐야 하며, 단독으로 해석하면 안 됩니다.

광고비를 더 쓰는데도 TACoS가 떨어지는 것이 대부분의 셀러가 바라는 결과입니다. Eva는 크리에이터·소셜 콘텐츠가 브랜드 검색으로 이어진다고 보며, 이것이 “Amazon에서는 더 저렴한 브랜드 클릭과 더 많은 자연 매출로 나타나 시간이 지나면서 TACoS를 낮춘다”고 설명합니다.

TACoS 상승이 항상 나쁜 것은 아닙니다. 런칭 시기에는 순위를 확보하려고 일부러 자연 매출보다 광고비를 앞세웁니다. 중요한 것은 계획한 기간 안에 총매출이 따라오는지입니다.

Amazon의 적정 TACoS 수준

날짜가 명시된 가장 상세한 벤치마크는 2026년 10월 26일 발표된 Eva Commerce의 2026년 10월 조사입니다. Eva와 거래하는 미국 브랜드 계정 150개를 대상으로 하며, Prime Big Deal Days를 포함한 90일을 다룹니다. 주요 수치는 중앙값이므로 “대형 계정 하나가 수치를 흔들 수 없습니다.”

가운데 50%에 해당하는 브랜드의 TACoS는 8.1%에서 12.8% 사이였고 중앙값은 10.6%였습니다. ACoS 중앙값은 28.4%였습니다.

규모도 중요합니다. 조사에서 가장 작은 구간(76개 계정)의 TACoS 중앙값은 11.2%였습니다. 가장 큰 구간(11개 계정)은 ACoS가 더 낮지 않았는데도 9.7%였습니다. Eva는 연 800만~2,000만 달러인 이 최상위 구간을 계정이 11개뿐이라 “참고용”이라고 설명합니다.

이 수치는 다른 브랜드가 쓰는 광고비를 보여 줄 뿐이며, 연 매출 100만 달러 미만 브랜드는 표본에 없습니다. 상한선은 내 마진에서 나옵니다.

손익분기 TACoS는 광고 전 마진과 같습니다

광고 전 이익을 총매출로 나눈 값이 감당할 수 있는 최고 TACoS입니다. 이를 넘으면 광고비가 Amazon 전체 매출이 광고 전에 벌어들이는 이익보다 커져 계정이 적자가 됩니다. 제품이 25달러에 팔리고, 제품 원가와 판매 수수료, FBA 수수료를 낸 뒤 비용이 17달러라고 해 보겠습니다.

25 중 8이 남으니 광고 전 마진은 32%입니다. TACoS 32%면 손익분기이고, 10%면 이익이 22%포인트 남으며, 40%면 자연 매출을 포함한 계정 전체가 적자입니다.

제품별 TACoS 읽는 법

계정 전체의 TACoS 하나만 보면 돈을 버는 제품과 돈을 태우는 제품이 섞여 있을 수 있습니다. 두 가지 리포트를 이용해 ASIN(Amazon 제품 ID)별로 계산해야 합니다.

1. 제품별 총매출: Seller Central 비즈니스 리포트의 하위 상품별 판매·트래픽 리포트. Amazon 판매 및 트래픽 리포트에는 날짜와 ASIN별 주문 제품 매출이 상위·하위·SKU 단위로 담겨 있습니다.
2. 제품별 광고비: Amazon Ads 콘솔의 광고 제품 리포트. Amazon 캠페인 측정 가이드는 이 리포트가 광고 제품별 판매와 성과를 시간순으로 보여 준다고 설명합니다.

두 리포트의 기간과 단위를 같게 맞춘 뒤, 제품마다 광고비를 총매출로 나눕니다.

하위 ASIN(한 리스팅의 사이즈나 색상)을 보면 광고가 어떤 옵션을 파는지 알 수 있습니다. 베스트셀러가 6%이고 신제품이 30%라고 가정하면, 계정 평균은 건강해 보여도 신제품은 적자일 수 있습니다.

계산기로 TACoS 구하기

위 계산식을 넣은 스프레드시트면 충분합니다. 슬라이더를 선호한다면 BidX가 브라우저에서 쓰는 무료 Enterprise TACoS Calculator를 제공합니다. 유료 툴이 무엇을 자동화하고 비용이 얼마인지는 BidX 툴 소개에서 확인할 수 있습니다.

입력값은 모두 여섯 가지입니다. 앞의 세 가지는 브랜드 또는 ASIN 수, 월 광고비, 월 Amazon 총매출입니다. 나머지는 평균 주문 금액과 PPC 매출 비중, 그리고 Amazon DSP(Amazon의 디스플레이·영상 광고 플랫폼)에 쓰는 광고비 비중입니다.

결과로는 TACoS, 통합 ROAS(광고비 대비 매출), 자연 매출, 고객당 비용이 나옵니다.

이 계산기는 BidX 자체 기준으로 TACoS 등급을 매깁니다. 12% 미만은 “Best in Class”, 18%까지는 “Strong”, 25%까지는 “Fair”, 그 이상은 “Needs Attention”입니다. 페이지에는 Amazon 광고에 월 50,000달러 이상 쓰는 브랜드를 위해 만들었다고 되어 있습니다.

Eva 표본의 중앙값 브랜드는 10.6%로 이미 BidX의 “Best in Class” 구간에 들어가며, 이 구간의 기준선은 표본 상위 사분위수인 12.8%에 가깝습니다. 따라서 이 등급은 광고비 규모가 큰 브랜드를 겨냥한 영업용 기준으로 보는 편이 맞습니다. 벤치마크는 위의 Eva 수치를 참고하십시오.

TACoS 목표에 맞춰 입찰을 조정해 주는 소프트웨어가 필요하십니까? Amazon PPC 소프트웨어 글에서 선택지를 비교합니다.

Amazon TACoS 자주 묻는 질문

Amazon에서 좋은 TACoS는 어느 정도입니까?

우선 광고 전 마진보다 낮아야 합니다. Eva Commerce가 미국 브랜드 150곳을 대상으로 한 2026년 10월 조사에서 중앙값은 10.6%, 중간 50% 구간은 8.1~12.8%였습니다.

TACoS는 ACoS보다 높습니까, 낮습니까?

대체로 낮습니다. TACoS는 같은 광고비를 전체 매출로 나누는데, 전체 매출은 보통 광고 매출 이상이기 때문입니다.

TACoS 공식은 무엇입니까?

TACoS = 광고비 ÷ Amazon 총매출 × 100입니다. ACoS에 광고로 발생한 매출 비중을 곱한 값과도 같습니다.

TACoS가 높으면 나쁜 것입니까?

신제품 출시 때는 그렇지 않습니다. 순위를 얻으려고 자연 매출보다 앞서 광고비를 쓰기 때문입니다. 마진을 계속 웃돌거나, 총매출은 제자리인데 TACoS만 오른다면 나쁜 신호입니다.

Amazon은 TACoS를 보여 줍니까?

ACoS 가이드에는 완성된 수치가 없습니다. 광고 콘솔의 광고비와 Seller Central의 총매출로 직접 계산해야 합니다.