Amazon TACoS：怎麼計算，以及合理數值是多少

ACoS 與 TACoS 是什麼

Amazon 的贊助廣告大多是 PPC（按點擊付費）廣告：購物者每點一次，你就付一次錢。ACoS（advertising cost of sale）是 Amazon 自己衡量這類廣告的指標。其 ACoS 指南給出的公式是「ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100」。

What is advertising cost of sales (ACOS)?

Advertising cost of sales (ACOS) is a metric that measures ad spend and ad revenue.

Formula ACOS = (ad spend ÷ ad revenue) x 100

Example if you spent $50 on an ad campaign and earned $100 from it, your Amazon ACOS would be 50%.

Profit In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.

這份指南完全沒提到 TACoS。TACoS 是賣家自己的指標，要用兩份報告自行算出：一份看廣告支出，一份看總銷售額。

差別在分母。ACoS 只計入 Amazon 歸因於廣告點擊的銷售額；TACoS 則計入每一筆銷售，包括從搜尋找到你、或自己回頭購買的顧客。

ACOS vs. TACOS: What Every Amazon Seller Should KnowMy Amazon Guy

總銷售額通常不會低於廣告銷售額，所以 TACoS 通常比 ACoS 低。不過在較短的日期範圍內可能會反過來，因為 Amazon 會把廣告銷售歸到點擊後最多 7 或 14 天。

TACoS 公式：用美元算給你看

以單一品牌的一個月為例：

1. 你在贊助廣告上花了 3,000 美元。
2. Amazon 把 12,000 美元的銷售額歸因於這些廣告。
3. 你的業務報告顯示總銷售額為 40,000 美元。

ACoS 是 3,000 除以 12,000，即 25%。TACoS 是 3,000 除以 40,000，即 7.5%。

這兩個數字是相連的。廣告帶來了 30% 的銷售額（40,000 中的 12,000），25% 乘以 30% 同樣得到 7.5%。所以 TACoS 等於 ACoS 乘以廣告帶動的銷售占比。寫成算式：

TACoS = ACoS × (ad sales ÷ total sales)

在 Eva 的樣本中，廣告帶動的銷售額占總銷售額的中位數為 36.3%，所以 28.4% 的 ACoS 約等於 10% 的 TACoS（28.4% × 36.3% = 10.3%）。

TACoS 上升或下降代表什麼

廣告支出或總銷售額其中一個變動得比另一個快，TACoS 就會跟著動。要和這兩個數字一起看，不要單看它。

花更多錢、TACoS 卻下降，是多數賣家最想看到的結果。Eva 把創作者與社群內容連結到品牌搜尋，並表示這「在 Amazon 上會表現為更便宜的品牌點擊與更多自然銷售，長期來看這正是把 TACoS 拉低的原因」。

TACoS 上升不一定是壞事。新品上市時，為了搶排名，會刻意讓支出跑在自然銷售前面。關鍵在於，總銷售額是否在你預計的幾個月內跟上。

Amazon 上合理的 TACoS 長什麼樣

最詳盡且標明日期的基準，是 Eva Commerce 的 2026 年 10 月研究，於 2026 年 10 月 26 日發布。它涵蓋 Eva 合作的 150 個美國品牌帳戶，期間 90 天，包含 Prime Big Deal Days。其主要數字都是中位數，所以「單一大型帳戶無法左右結果」。

中間一半的品牌，TACoS 落在 8.1% 到 12.8% 之間，中位數為 10.6%。它們的 ACoS 中位數為 28.4%。

規模也有影響。研究中最小的級距（76 個帳戶）TACoS 中位數為 11.2%；最大的級距（11 個帳戶）為 9.7%，儘管它的 ACoS 並沒有比較低。Eva 把這個年銷售額八百萬到兩千萬美元的最高級距稱為「僅供參考」，因為只有 11 個帳戶。

這些數字反映的是其他品牌的花費，而且年銷售額不到一百萬美元的品牌不在樣本內。你的上限，取決於自己的利潤率。

損益兩平的 TACoS，就是你的廣告前利潤率

廣告前利潤除以總銷售額，就是你能承受的最高 TACoS。超過這個數字，廣告支出就會超過你全部 Amazon 銷售在扣廣告前的獲利，帳戶就會虧錢。假設一項商品售價 25 美元，付完商品成本、平台佣金與 FBA 費用後，成本為 17 美元。

這樣剩下 25 中的 8，廣告前利潤率為 32%。TACoS 為 32% 剛好損益兩平；10% 還剩 22 個百分點的利潤；40% 則整個帳戶都虧錢，連自然銷售也算進去。

怎麼看每項商品的 TACoS

整個帳戶只算一個 TACoS，可能把賺錢的商品和燒錢的商品混在一起。請針對每個 ASIN（Amazon 的商品編號），用兩份報告分別計算：

1. 每項商品的總銷售額：在 Seller Central 的業務報告中，找以子商品區分的銷售與流量報告。Amazon 的 Sales and Traffic report 提供依日期與 ASIN 區分的訂購商品銷售額，可看母商品、子商品或 SKU 層級。
2. 每項商品的廣告支出：Amazon Ads 後台的廣告商品報告。Amazon 的廣告活動成效衡量指南提到，它列出每項廣告商品隨時間的銷售與成效。

兩份報告要用同樣的日期範圍和同樣的層級，再逐項商品用支出除以總銷售額。

子 ASIN（同一商品刊登的尺寸或顏色）能看出廣告賣的是哪個款式。想像一款 6% 的暢銷品，旁邊是 30% 的新品：帳戶平均看起來很健康，新品卻可能正在虧錢。

用計算機算 TACoS

用上面公式做一份試算表就夠了。如果你喜歡拉滑桿，BidX 有免費的 Enterprise TACoS Calculator，在瀏覽器就能跑。這個付費工具能自動化什麼、要花多少錢，請見 BidX 工具介紹。

共有六個輸入欄位。前三項是品牌或 ASIN 數量、每月廣告支出、Amazon 每月總營收；接著是平均訂單金額和來自 PPC 的銷售占比；最後一項是 Amazon DSP（Amazon 的展示型與影片廣告平台）的支出占比。

會算出 TACoS、整體 ROAS（營收除以廣告支出）、自然銷售額和每位顧客成本。

計算機用 BidX 自訂的級距評定 TACoS：低於 12% 是「Best in Class」，到 18% 為「Strong」，到 25% 為「Fair」，超過就是「Needs Attention」。頁面表示，這是為每月 Amazon 廣告支出 50,000 美元以上的品牌設計。

Eva 樣本的中位數品牌為 10.6%，已落在 BidX 的「Best in Class」級距內，這條線也接近樣本上四分位數 12.8%。所以這些級距更像是在向大預算廣告主推銷。要找基準，請看上方 Eva 的數據。

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Amazon TACoS 常見問題

Amazon 上的 TACoS 多少算好？

首先要低於扣除廣告前的利潤率。根據 Eva Commerce 在 2026 年 10 月針對 150 個美國品牌的研究，中位數為 10.6%，中間一半的品牌落在 8.1% 到 12.8% 之間。

TACoS 比 ACoS 高還是低？

通常比較低。TACoS 是用同樣的廣告支出除以全部銷售額，而總銷售額通常至少等於廣告銷售額。

TACoS 公式是什麼？

TACoS = 廣告支出 ÷ Amazon 總銷售額 × 100。也等於 ACoS 乘以來自廣告的銷售占比。

TACoS 高就不好嗎？

新品上市時不算，那時為了搶排名，會在自然銷售成形前先投入廣告費。若長期高於利潤率，或總銷售額持平卻持續上升，就不妙了。

Amazon 會顯示 TACoS 嗎？

不會，ACoS 指南裡沒有現成數字：要用廣告後台的支出和 Seller Central 的總銷售額自己算。