Anúncios em vídeo B2B

O que um anúncio em vídeo B2B mostra quando não há produto?

Escolha a dúvida que seu comprador precisa resolver primeiro. Quem pergunta “funciona?” precisa ver a tela. Quem pergunta “isso é para mim?” precisa ver o problema.

A tela pede uma gravação real de uma tarefa. O problema pede um momento doloroso de uma ligação de vendas. Pessoa significa um fundador, um especialista ou um cliente.

Anúncios em vídeo de SaaS tendem à tela, já que uma tarefa pode terminar em segundos. Serviços tendem à pessoa, já que o comprador está contratando gente. Se não conseguir escolher, comece pelo problema. Ele exige só uma captura de tela, sem apresentador, e mostra qual dor chama atenção.

Por que a regra do som desligado molda um roteiro B2B?

O LinkedIn diz que seus anúncios em vídeo “serão reproduzidos automaticamente no feed com o som desativado por padrão”. A página de dicas acrescenta que “grande parte dos membros do LinkedIn assistirá ao seu anúncio sem som” e sugere gravar legendas no vídeo.

Aqui, texto queimado no vídeo vence arquivo de legenda. As especificações do LinkedIn aceitam arquivos SRT apenas com texto, sem estilo. Linhas embutidas permitem definir o tamanho das palavras e posicioná-las longe da interface que você está mostrando.

Teste o corte silenciando o vídeo. Se um desconhecido não souber dizer o produto e o problema só pela tela, reescreva.

O LinkedIn dá duas respostas sobre duração. A página de ajuda recomenda de 15 a 30 segundos para o vídeo se qualificar a todos os posicionamentos. A página de dicas relata um aumento de até 300% na conclusão para vídeos de 7 a 15 segundos, com dados do próprio LinkedIn de 2025. Quinze segundos atendem às duas.

Especificações de anúncios em vídeo do LinkedIn

O LinkedIn aceita quatro formatos e chama 4:5 de proporção recomendada. Tudo isto vem da página de especificações.

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

Confira a taxa de quadros em qualquer exportação, porque o limite do LinkedIn é “menos de 30 FPS”.

Vídeos com menos de 30 segundos se repetem até completar 30 segundos de reprodução, então o último quadro emenda direto no primeiro. Termine na oferta e comece no problema, e o loop vira um segundo discurso de venda.

Quanto custam os anúncios em vídeo do LinkedIn?

O LinkedIn não publica custo por clique. Os custos vêm de um leilão, e o preço depende do seu lance e de quanto os outros disputam o mesmo público. Ele publica o piso: US$ 10 por dia, ou US$ 100 ao longo da vida da campanha.

O relatório da ZenABM de 16 de fevereiro de 2026 abrange 211 empresas B2B e 161.256 anúncios, e não informa o período coberto. Um guia da Factors.ai, de 28 de julho de 2026, traz uma faixa de custo para Sponsored Content sem fonte por trás.

Vídeo no LinkedIn é um jeito ruim de comprar cliques. Os dados da ZenABM põem a mediana em US$ 15,61 por clique. A taxa de cliques mediana, a parcela de impressões que recebe clique, é de 0,24%.

Ao custo mediano por 1.000 impressões, o piso diário de US$ 10 compra cerca de 257 impressões (10 dividido por 38.94, vezes 1.000). É menos de um clique por dia, então avalie o vídeo por quem assistiu e depois faça remarketing.

Um anúncio de IA de 15 segundos custa menos que um clique no LinkedIn em qualquer uma dessas faixas. O arquivo do anúncio raramente é a parte cara, então dedique cuidado ao público e ao roteiro.

Três roteiros de anúncio em vídeo B2B para copiar

Cada um dura 15 segundos e funciona no mudo. O produto aqui é uma ferramenta de notas fiscais inventada, então troque pela sua tarefa e pelo seu número real.

Primeiro o problema

Sem pessoas, sem voz. Uma planilha preenche o quadro.

1. De 0 a 3 segundos. Texto sobre uma lista de notas rolando: “Fim do mês. 212 notas. Falta um número de pedido.”
2. De 3 a 9 segundos. O cursor abre sua ferramenta e a busca encontra a nota. Texto: “Encontre em uma busca.”
3. De 9 a 13 segundos. A linha fica verde. Texto: “Mês fechado em [seu número real] dias.”
4. De 13 a 15 segundos. End card com um passo: “Comece grátis”.

O passo a passo de uma tarefa

Uma gravação real em velocidade real. Escolha a tarefa sobre a qual o comprador pergunta em toda ligação de demonstração.

1. De 0 a 2 segundos. O texto nomeia a tarefa: “Aprove uma nota pelo celular.”
2. De 2 a 12 segundos. A gravação mostra cada toque, com uma legenda curta em cada tela.
3. De 12 a 15 segundos. O estado final, depois “Agende uma demonstração”.

O motivo do fundador

O fundador senta à própria mesa com o laptop aberto e fala para a câmera. Toda fala aparece como texto.

1. De 0 a 5 segundos. “Passei quatro anos correndo atrás de números de pedido por e-mail.”
2. De 5 a 11 segundos. Corte para a tela. “Então criamos a busca que eu queria. Ela encontra o que falta antes do fim do mês.”
3. De 11 a 15 segundos. De volta ao fundador, que diz para a câmera, com o endereço do site na tela. “Experimente nas notas do mês passado.”

Onde apresentadores de IA prejudicam a confiança no B2B?

Eles prejudicam onde o espectador deve acreditar numa pessoa. O roteiro do fundador acima falha com um avatar, porque ninguém passou quatro anos correndo atrás de nada. Um ator de IA que se diz cliente cai na regra da FTC sobre depoimentos falsos, como explica UGC com IA e a lei.

A política de anúncios do LinkedIn não tem seção sobre conteúdo de IA. Ela diz que “qualquer afirmação no seu anúncio deve ter respaldo factual” e proíbe sugerir um endosso que você não tem.

Avatares também combinam mal com os Thought Leader Ads, o menor custo mediano por clique na tabela de quatro formatos da ZenABM. Eles promovem o post de um membro real, o perfil precisa mostrar o nome completo, e esse membro aprova o patrocínio por e-mail.

A página do LinkedIn não menciona vídeo de IA, mas um rosto sintético sob o nome de uma pessoa real é o descompasso em que o roteiro do fundador esbarra.

Vídeo nesse formato não tem botão de call-to-action, então o link vai no texto de introdução.

O visual é um risco menor, mas real. Usuários dizem que os anúncios com avatar da Creatify têm um visual reconhecível, de template, bom na velocidade do scroll e menos numa olhada atenta (6 de 61 fontes: Reddit, Reddit). Quem avalia um contrato anual olha com atenção.

Apresentadores de IA merecem seu lugar no explicativo em terceira pessoa e em versões para cada idioma ou cargo. Também fazem rascunhos baratos de roteiro. Rode cinco enunciados de problema com um avatar e depois filme com uma pessoa da equipe aquele que prender a atenção.

O que a Creatify faz para anúncios no LinkedIn e quando evitá-la

A página da Creatify para LinkedIn oferece um anúncio legendado de 15 segundos a partir do link de um site, como um MP4 que você envia ao Campaign Manager. Ela lista quatro versões, de um anúncio de problema a uma inscrição em evento, e pode escrever o texto de introdução e o título. Diz que usa “apenas os nomes, recursos e provas do seu site”.

O primeiro anúncio sai quadrado, então peça a proporção recomendada pelo LinkedIn, 4:5, no mesmo chat. Seu primeiro vídeo é grátis, mas traz marca d'água, e o plano gratuito da Creatify explica o que isso significa para rodar anúncios.

Os números de clientes nessa página são da própria Creatify. Um deles cita um custo por novo cliente 27% menor na Meta. Nada ali mede o LinkedIn. Usuários também relatam detalhes que fogem do roteiro (17 de 61 fontes: Trustpilot, Trustpilot), então confira cada nome de produto e cada tela.

O Standard, a US$ 15 por mês, tem um assento. O Pro, a US$ 55 por mês, tem 2 assentos e 3 avatares personalizados, para um fundador estrelar versões em outros idiomas com a própria imagem e consentimento. Vídeo com avatar é cobrado a cada 15 segundos, arredondando para cima.

Evite a Creatify quando a prova é a sua própria interface. Uma gravação de tela mostra o produto real sem custo, e uma cena gerada não consegue. Evite também se um fundador ou cliente filmado protagoniza a campanha e você não precisa de versões em outros idiomas.

Outras ferramentas de apresentador têm regras próprias. A Synthesia lista o Starter a US$ 19 por mês, e sua Acceptable Use Policy proíbe avatares prontos em anúncios de mídia paga sem consentimento por escrito. O HeyGen sai a US$ 0,10 por um vídeo Avatar III de 30 segundos no Creator. Os termos permitem anúncios pagos no Creator, Pro e Business e os proíbem no Free.

Perguntas frequentes sobre anúncios em vídeo B2B

Qual deve ser a duração de um anúncio em vídeo no LinkedIn?

Quinze segundos atendem às duas recomendações do LinkedIn: de 15 a 30 segundos para todos os posicionamentos e de 7 a 15 segundos para conclusão.

Qual proporção o LinkedIn recomenda para anúncios em vídeo?

O LinkedIn marca o vertical 4:5 como proporção recomendada. Também aceita 1:1, 16:9 e 9:16.

O LinkedIn permite vídeo de IA em anúncios?

A política de publicidade não tem seção sobre conteúdo de IA. As afirmações ainda precisam de respaldo factual, e você não pode sugerir um endosso que não tem.

Mais páginas para usuários do Creatify, organizadas por tarefa, na central do Creatify →