Anuncios en video B2B

¿Qué muestra un anuncio en video B2B cuando no hay producto?

Elige la duda que tu comprador necesita resolver primero. Quien pregunta “¿funciona?” necesita ver la pantalla. Quien pregunta “¿esto va conmigo?” necesita ver el problema.

La pantalla requiere una grabación real de una tarea. El problema requiere un momento doloroso de una llamada de ventas. Una persona puede ser un fundador, un experto o un cliente.

Los anuncios en video de SaaS se inclinan por la pantalla, ya que una tarea puede terminar en segundos. Los servicios se inclinan por una persona, ya que el comprador contrata gente. Si no puedes elegir, empieza por el problema. Solo necesita una captura de pantalla, sin presentador, y te dice qué dolor capta la atención.

¿Por qué la regla del sonido apagado define un guion B2B?

LinkedIn dice que sus anuncios en video “se reproducen automáticamente en el feed con el sonido silenciado por defecto”. Su página de consejos añade que “gran parte de los miembros de LinkedIn verá tu anuncio sin sonido” y sugiere incrustar los subtítulos en el video.

Aquí el texto incrustado supera al archivo de subtítulos. Las especificaciones de LinkedIn aceptan archivos SRT solo con texto, sin estilo. Las líneas incrustadas te permiten ajustar el tamaño de las palabras y colocarlas lejos de la interfaz que muestras.

Prueba el corte en silencio. Si un desconocido no puede nombrar el producto y el problema solo con la pantalla, reescríbelo.

LinkedIn da dos respuestas sobre la duración. Su página de ayuda recomienda de 15 a 30 segundos para que un video cumpla los requisitos de todas las ubicaciones. La página de consejos reporta hasta un 300 % más de finalización en videos de 7 a 15 segundos, con datos propios de LinkedIn de 2025. Quince segundos cumplen ambas.

Especificaciones de los anuncios en video de LinkedIn

LinkedIn acepta cuatro formatos y llama 4:5 a su proporción recomendada. Todo esto viene de su página de especificaciones.

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

Revisa la velocidad de fotogramas en cada exportación, porque el límite de LinkedIn es “Menos de 30 FPS”.

Los videos de menos de 30 segundos se repiten hasta llegar a 30 segundos de reproducción, así que tu último fotograma enlaza directo con el primero. Termina con la oferta y abre con el problema, y el bucle se lee como un segundo discurso de venta.

¿Cuánto cuestan los anuncios en video de LinkedIn?

LinkedIn no publica el costo por clic. Los costos salen de una subasta, y el precio depende de tu puja y de cuánto quieren otros el mismo público. Sí publica el mínimo: $10 al día, o $100 durante toda la vida de una campaña.

El informe de ZenABM del 16 de febrero de 2026 cubre 211 empresas B2B y 161,256 anuncios, y no indica el periodo que abarca. Una guía de Factors.ai, fechada el 28 de julio de 2026, da un rango para Sponsored Content sin ninguna fuente detrás.

El video en LinkedIn compra clics mal. Los datos de ZenABM sitúan la mediana en $15.61 por clic. Su tasa de clics mediana, la proporción de impresiones que recibe un clic, es del 0.24 %.

Con el costo mediano por 1,000 impresiones, el mínimo diario de $10 compra unas 257 impresiones (10 dividido entre 38.94, por 1,000). Es menos de un clic al día, así que juzga el video por quién lo vio y luego haz retargeting.

Un anuncio de IA de 15 segundos cuesta menos que un clic de LinkedIn con cualquiera de esas tarifas. El archivo del anuncio rara vez es lo caro, así que pon tu esmero en el público y en el guion.

Tres guiones de anuncios en video B2B para copiar

Cada uno dura 15 segundos y funciona sin sonido. El producto aquí es una herramienta de facturas inventada, así que cambia la tarea y la cifra por las tuyas reales.

Primero el problema

Sin personas, sin voz. Una hoja de cálculo llena el encuadre.

1. De 0 a 3 segundos. Texto sobre una lista de facturas que se desplaza: “Cierre de mes. 212 facturas. Falta un número de orden de compra.”
2. De 3 a 9 segundos. El cursor abre tu herramienta y la búsqueda encuentra la factura. Texto: “Encuéntrala con una búsqueda.”
3. De 9 a 13 segundos. La fila se pone verde. Texto: “Mes cerrado en [tu cifra real] días.”
4. De 13 a 15 segundos. End card con un solo paso: “Empieza gratis”.

El recorrido de una sola tarea

Una grabación real a velocidad real. Elige la tarea por la que un comprador pregunta en cada llamada de demo.

1. De 0 a 2 segundos. El texto nombra la tarea: “Aprueba una factura desde tu teléfono.”
2. De 2 a 12 segundos. La grabación muestra cada toque, con un subtítulo corto en cada pantalla.
3. De 12 a 15 segundos. El estado final, y luego “Reserva una demo”.

El motivo del fundador

El fundador está sentado en su propio escritorio con una laptop abierta y habla a cámara. Cada frase hablada aparece como texto.

1. De 0 a 5 segundos. “Pasé cuatro años persiguiendo números de orden de compra por correo.”
2. De 5 a 11 segundos. Corte a la pantalla. “Así que creamos la búsqueda que yo quería. Encuentra el que falta antes del cierre de mes.”
3. De 11 a 15 segundos. Vuelta al fundador, que lo dice a cámara, con la dirección web en pantalla. “Pruébalo con las facturas del mes pasado.”

¿Dónde dañan la confianza los presentadores de IA en B2B?

La dañan donde se supone que el espectador debe creer a una persona. El guion del fundador falla con un avatar, porque nadie pasó cuatro años persiguiendo nada. Un actor de IA que dice ser cliente cae bajo la regla de la FTC sobre testimonios falsos, como explica UGC con IA y la ley.

La política de anuncios de LinkedIn no tiene ninguna sección sobre contenido de IA. Sí dice “Cualquier afirmación de tu anuncio debe tener respaldo factual”, y prohíbe insinuar un aval que no tienes.

Los avatares también encajan mal con Thought Leader Ads, el formato con el menor costo por clic mediano en la tabla de cuatro formatos de ZenABM. Promocionan la publicación de un miembro real, el perfil debe mostrar su nombre completo y ese miembro aprueba el patrocinio por correo.

La página de LinkedIn no menciona el video con IA, pero un rostro sintético bajo el nombre de una persona real es la incoherencia con la que choca el guion del fundador.

El video en este formato no lleva botón de llamada a la acción, así que el enlace va en el texto de introducción.

El aspecto es un riesgo menor, pero real. Los usuarios dicen que los anuncios con avatar de Creatify tienen un aire reconocible, de plantilla, aceptable al hacer scroll y menos si se mira de cerca (6 de 61 fuentes: Reddit, Reddit). Un comprador que sopesa un contrato anual mira de cerca.

Los presentadores de IA se ganan su lugar en el explicativo en tercera persona y en versiones para cada idioma o cargo. También sirven para borradores de guion baratos. Prueba cinco planteamientos del problema con un avatar y luego filma con una persona de tu equipo el que mantenga la atención.

Qué hace Creatify para anuncios de LinkedIn, y cuándo descartarlo

La página de LinkedIn de Creatify ofrece un anuncio subtitulado de 15 segundos a partir del enlace de un sitio web, como un MP4 que subes a Campaign Manager. Lista cuatro versiones, desde un anuncio de problema hasta una inscripción a un evento, y puede escribir el texto de introducción y el titular. Dice que usa “solo los nombres, funciones y pruebas de tu sitio web”.

El primer anuncio sale cuadrado, así que pide en el mismo chat la proporción 4:5 que recomienda LinkedIn. Tu primer video es gratis, pero lleva marca de agua, y el plan gratuito de Creatify explica qué significa eso para publicar anuncios.

Las cifras de clientes de esa página son del propio Creatify. Una cita un 27 % menos de costo por cliente nuevo en Meta. Nada ahí mide LinkedIn. Los usuarios también reportan detalles que no coinciden con el guion (17 de 61 fuentes: Trustpilot, Trustpilot), así que revisa cada nombre de producto y cada pantalla.

Standard a $15 al mes incluye un usuario. Pro a $55 al mes incluye 2 usuarios y 3 avatares personalizados, así que un fundador puede protagonizar versiones en otros idiomas con su propia imagen y su consentimiento. El video con avatar se factura por cada 15 segundos, redondeado hacia arriba.

Descarta Creatify cuando la prueba es tu propia interfaz. Una grabación de pantalla muestra el producto real sin costo, y una escena generada no puede. Descártalo también si un fundador o cliente grabado protagoniza la campaña y no necesitas versiones en otros idiomas.

Otras herramientas de presentadores tienen sus propias reglas. Synthesia lista Starter a $19 al mes, y su Acceptable Use Policy prohíbe los avatares de stock en publicidad social de pago sin su consentimiento por escrito. HeyGen sale a $0.10 por un video Avatar III de 30 segundos en Creator. Sus condiciones permiten anuncios de pago en Creator, Pro y Business, y los prohíben en Free.

Preguntas sobre anuncios en video B2B

¿Cuánto debe durar un anuncio en video de LinkedIn?

Quince segundos encajan en las dos recomendaciones de LinkedIn: de 15 a 30 segundos para todas las ubicaciones, y de 7 a 15 segundos para la finalización.

¿Qué proporción recomienda LinkedIn para los anuncios en video?

LinkedIn marca el vertical 4:5 como su proporción recomendada. También acepta 1:1, 16:9 y 9:16.

¿LinkedIn permite video con IA en los anuncios?

Su política de publicidad no tiene ninguna sección sobre contenido de IA. Las afirmaciones siguen necesitando respaldo factual, y no puedes insinuar un aval que no tienes.

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