B2B-Videoanzeigen

Was zeigt eine B2B-Videoanzeige, wenn es kein Produkt gibt?

Wählen Sie den Zweifel, den Ihr Käufer zuerst ausräumen muss. Wer fragt „Funktioniert das?“, braucht den Bildschirm. Wer fragt „Geht es um mich?“, braucht das Problem.

Der Bildschirm braucht eine echte Aufnahme einer einzigen Aufgabe. Das Problem braucht einen schmerzhaften Moment aus einem Verkaufsgespräch. Eine Person ist ein Gründer, ein Experte oder ein Kunde.

SaaS-Videoanzeigen setzen eher auf den Bildschirm, da sich eine Aufgabe in Sekunden erledigen lässt. Dienstleister setzen eher auf eine Person, da der Käufer Menschen engagiert. Wenn Sie sich nicht entscheiden können, starten Sie mit dem Problem. Es braucht nur eine Bildschirmaufnahme und keinen Präsentator und zeigt, welcher Schmerzpunkt Aufmerksamkeit bekommt.

Warum prägt die Regel „Ton aus“ ein B2B-Skript?

LinkedIn schreibt, seine Videoanzeigen „werden im Feed automatisch und standardmäßig stumm abgespielt“. Die Tipps-Seite ergänzt, dass „ein großer Teil der LinkedIn-Mitglieder Ihre Anzeige ohne Ton ansieht“, und empfiehlt, Untertitel fest ins Video einzubrennen.

Eingebrannter Text schlägt hier eine Untertiteldatei. LinkedIn akzeptiert SRT-Dateien nur mit reinem Text und ohne Formatierung. Bei eingebrannten Zeilen bestimmen Sie die Schriftgröße und platzieren die Wörter abseits der gezeigten Oberfläche.

Prüfen Sie den Schnitt, indem Sie ihn stumm schalten. Kann ein Fremder allein anhand des Bildes weder Produkt noch Problem benennen, schreiben Sie ihn neu.

LinkedIn nennt zwei Antworten zur Länge. Die Hilfeseite empfiehlt 15 bis 30 Sekunden, damit sich ein Video für alle Platzierungen qualifiziert. Die Tipps-Seite meldet bis zu 300 % mehr Abschlüsse bei Videos von 7 bis 15 Sekunden, laut LinkedIns eigenen Daten von 2025. Fünfzehn Sekunden erfüllen beides.

Specs für LinkedIn-Videoanzeigen

LinkedIn akzeptiert vier Formate und nennt 4:5 als empfohlenes Seitenverhältnis. Alles Folgende stammt von der Spezifikationsseite.

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

Prüfen Sie bei jedem Export die Bildrate, denn LinkedIns Limit lautet „weniger als 30 FPS“.

Videos unter 30 Sekunden laufen in Schleife, bis 30 Sekunden Wiedergabe erreicht sind, sodass das letzte Bild direkt ins erste übergeht. Enden Sie mit dem Angebot und beginnen Sie mit dem Problem, dann wirkt die Schleife wie ein zweiter Pitch.

Was kosten LinkedIn-Videoanzeigen?

LinkedIn veröffentlicht keine Kosten pro Klick. Die Kosten ergeben sich aus einer Auktion, und der Preis hängt von Ihrem Gebot ab und davon, wie stark andere dieselbe Zielgruppe wollen. Veröffentlicht wird die Untergrenze: 10 $ pro Tag oder 100 $ über die Laufzeit einer Kampagne.

Der Report von ZenABM vom 16. Februar 2026 umfasst 211 B2B-Unternehmen und 161.256 Anzeigen und nennt den abgedeckten Zeitraum nicht. Ein Ratgeber von Factors.ai vom 28. Juli 2026 nennt eine Spanne für Sponsored Content, ohne Quelle.

Video auf LinkedIn bringt Klicks zu schlechten Konditionen. Laut ZenABM-Daten liegt der Median bei 15,61 $ pro Klick. Die mediane Klickrate, also der Anteil der Impressionen mit Klick, beträgt 0,24 %.

Beim medianen Preis pro 1.000 Impressionen kauft die Untergrenze von 10 $ pro Tag etwa 257 Impressionen (10 geteilt durch 38.94, mal 1.000). Das ist weniger als ein Klick pro Tag. Bewerten Sie Video daher danach, wer zugeschaut hat, und retargeten Sie diese Gruppe.

Eine KI-Anzeige von 15 Sekunden kostet bei jedem dieser Werte weniger als ein LinkedIn-Klick. Die Anzeigendatei ist selten der teure Teil, investieren Sie Sorgfalt daher in Zielgruppe und Skript.

Drei B2B-Videoskripte zum Nachbauen

Jedes läuft 15 Sekunden und funktioniert stumm. Das Produkt ist hier ein erfundenes Rechnungstool; setzen Sie Ihre eigene Aufgabe und Ihre eigene echte Zahl ein.

Zuerst das Problem

Keine Personen, keine Stimme. Eine Tabelle füllt das Bild.

1. 0 bis 3 Sekunden. Text über einer scrollenden Rechnungsliste: „Monatsende. 212 Rechnungen. Eine Bestellnummer fehlt.“
2. 3 bis 9 Sekunden. Der Cursor öffnet Ihr Tool, und die Suche findet die Rechnung. Text: „Mit einer Suche gefunden.“
3. 9 bis 13 Sekunden. Die Zeile wird grün. Text: „Monat abgeschlossen in [Ihre echte Zahl] Tagen.“
4. 13 bis 15 Sekunden. Endcard mit einem Schritt: „Kostenlos starten“.

Die Ein-Aufgaben-Demo

Eine echte Aufnahme in echter Geschwindigkeit. Wählen Sie die Aufgabe, nach der Käufer in jedem Demo-Gespräch fragen.

1. 0 bis 2 Sekunden. Der Text nennt die Aufgabe: „Rechnung per Smartphone freigeben.“
2. 2 bis 12 Sekunden. Die Aufnahme zeigt jeden Tipp, mit einer kurzen Einblendung auf jedem Screen.
3. 12 bis 15 Sekunden. Der fertige Zustand, dann „Demo buchen“.

Der Grund des Gründers

Der Gründer sitzt an seinem eigenen Schreibtisch, der Laptop ist offen, und spricht in die Kamera. Jede gesprochene Zeile erscheint als Text.

1. 0 bis 5 Sekunden. „Vier Jahre lang bin ich Bestellnummern per E-Mail hinterhergelaufen.“
2. 5 bis 11 Sekunden. Schnitt auf den Bildschirm. „Also haben wir die Suche gebaut, die ich wollte. Sie findet die fehlende vor dem Monatsende.“
3. 11 bis 15 Sekunden. Zurück zum Gründer, der es in die Kamera sagt, die Webadresse im Bild. „Probieren Sie es mit den Rechnungen des letzten Monats.“

Wo schaden KI-Präsentatoren dem Vertrauen im B2B?

Sie schaden überall dort, wo der Zuschauer einer Person glauben soll. Das Gründer-Skript oben scheitert mit einem Avatar, denn niemand ist vier Jahre lang irgendetwas hinterhergelaufen. Ein KI-Darsteller, der sich als Kunde ausgibt, fällt unter die Regel der FTC gegen gefälschte Testimonials, wie KI-UGC und das Recht erklärt.

Die Werberichtlinie von LinkedIn hat keinen Abschnitt zu KI-Inhalten. Sie verlangt aber: „Alle Aussagen in Ihrer Anzeige müssen sachlich belegt sein“, und verbietet, eine Empfehlung anzudeuten, die man nicht hat.

Auch zu Thought Leader Ads, die in der Vier-Formate-Tabelle von ZenABM den niedrigsten Median bei den Kosten pro Klick haben, passen Avatare schlecht. Sie bewerben den Beitrag eines echten Mitglieds, im Profil muss der vollständige Name stehen, und das Mitglied genehmigt das Sponsoring per E-Mail.

Die Seite von LinkedIn erwähnt KI-Video nicht, doch ein synthetisches Gesicht unter dem Namen einer echten Person ist genau die Unstimmigkeit, an der das Gründer-Skript scheitert.

Video in diesem Format hat keinen Call-to-Action-Button, daher steht der Link im Intro-Text.

Der Look ist ein kleineres Risiko, aber ein reales. Nutzer berichten, die Avatar-Anzeigen von Creatify hätten einen erkennbaren Vorlagen-Look: beim Scrollen in Ordnung, bei genauem Hinsehen weniger (6 von 61 Quellen: Reddit, Reddit). Ein Käufer, der einen Jahresvertrag abwägt, schaut genau hin.

KI-Präsentatoren haben ihren Platz im Erklärvideo in der dritten Person und in Versionen für einzelne Sprachen oder Jobtitel. Außerdem eignen sie sich für günstige Skriptentwürfe. Testen Sie fünf Problemformulierungen mit einem Avatar und filmen Sie dann die, die die Aufmerksamkeit hält, mit einer Person aus Ihrem Team.

Was Creatify für LinkedIn-Anzeigen leistet und wann es sich nicht lohnt

Die LinkedIn-Seite von Creatify bietet eine untertitelte Anzeige von 15 Sekunden aus einem Website-Link, als MP4 zum Hochladen in den Campaign Manager. Sie listet vier Varianten, von der Problem-Anzeige bis zur Event-Anmeldung, und kann Intro-Text und Überschrift schreiben. Laut Seite nutzt Creatify „nur die Namen, Funktionen und Belege auf Ihrer Website“.

Die erste Anzeige kommt quadratisch, fordern Sie daher im selben Chat das von LinkedIn empfohlene 4:5 an. Ihr erstes Video ist kostenlos, trägt aber ein Wasserzeichen, und der Gratis-Tarif von Creatify erklärt, was das für geschaltete Anzeigen bedeutet.

Die Kundenzahlen auf dieser Seite stammen von Creatify selbst. Eine nennt 27 % niedrigere Kosten pro Neukunde auf Meta. Nichts davon misst LinkedIn. Nutzer berichten außerdem von Details, die nicht zum Skript passen (17 von 61 Quellen: Trustpilot, Trustpilot); prüfen Sie daher jeden Produktnamen und Screen.

Standard für 15 $ pro Monat umfasst einen Platz. Pro für 55 $ pro Monat umfasst 2 Plätze und 3 eigene Avatare, sodass ein Gründer Sprachversionen mit seinem eigenen Abbild und seiner Einwilligung präsentieren kann. Avatar-Videos werden pro 15 Sekunden abgerechnet, aufgerundet.

Verzichten Sie auf Creatify, wenn der Beweis Ihre eigene Oberfläche ist. Eine Bildschirmaufnahme zeigt das echte Produkt kostenlos, eine generierte Szene nicht. Auch wenn ein gefilmter Gründer oder Kunde die Kampagne trägt und Sie keine Sprachversionen brauchen, ist es verzichtbar.

Andere Präsentator-Tools haben eigene Regeln. Synthesia führt Starter für 19 $ pro Monat, und die Acceptable Use Policy untersagt Stock-Avatare in bezahlter Social-Werbung ohne schriftliche Zustimmung. Bei HeyGen kostet ein Avatar-III-Video von 30 Sekunden im Tarif Creator rechnerisch 0,10 $. Die Bedingungen erlauben bezahlte Anzeigen in Creator, Pro und Business und verbieten sie in Free.

Häufige Fragen zu B2B-Videoanzeigen

Wie lang sollte eine LinkedIn-Videoanzeige sein?

Fünfzehn Sekunden erfüllen beide Empfehlungen von LinkedIn: 15 bis 30 Sekunden für alle Platzierungen und 7 bis 15 Sekunden für Abschlüsse.

Welches Seitenverhältnis empfiehlt LinkedIn für Videoanzeigen?

LinkedIn nennt Hochformat 4:5 als empfohlenes Seitenverhältnis. Zusätzlich akzeptiert es 1:1, 16:9 und 9:16.

Erlaubt LinkedIn KI-Video in Anzeigen?

Die Werberichtlinie hat keinen Abschnitt zu KI-Inhalten. Aussagen brauchen weiterhin sachliche Belege, und eine Empfehlung, die Sie nicht haben, dürfen Sie nicht andeuten.

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