Publicités vidéo B2B

Que montre une pub vidéo B2B quand il n'y a pas de produit ?

Choisissez le doute que votre acheteur doit lever en premier. Un acheteur qui se demande « est-ce que ça marche ? » a besoin de voir l'écran. Celui qui se demande « est-ce que ça me concerne ? » a besoin du problème.

Pour l'écran, il faut un vrai enregistrement d'une seule tâche. Pour le problème, un moment douloureux tiré d'un appel commercial. Une personne, c'est un fondateur, un expert ou un client.

Les pubs vidéo SaaS penchent côté écran, car une tâche peut se boucler en quelques secondes. Les services penchent côté personne, puisque l'acheteur recrute des gens. En cas d'hésitation, commencez par le problème : il ne demande qu'une capture d'écran, sans présentateur, et il vous dit quelle douleur capte l'attention.

Pourquoi la règle du son coupé influence-t-elle un script B2B ?

LinkedIn indique que ses pubs vidéo « se lancent automatiquement dans le fil, son coupé par défaut ». Sa page de conseils ajoute qu'« une grande partie des membres de LinkedIn regarderont votre pub sans le son » et suggère d'incruster les sous-titres dans la vidéo.

Ici, le texte incrusté vaut mieux qu'un fichier de sous-titres. Les specs de LinkedIn acceptent des fichiers SRT en texte brut, sans mise en forme. Avec des lignes incrustées, vous réglez la taille des mots et les placez loin de l'interface que vous montrez.

Testez le montage en coupant le son. Si un inconnu ne peut pas nommer le produit et le problème rien qu'avec l'écran, réécrivez-le.

LinkedIn donne deux réponses sur la durée. La page d'aide recommande de 15 à 30 secondes pour qu'une vidéo soit éligible à tous les emplacements. La page de conseils fait état d'un gain de complétion allant jusqu'à 300 % pour les vidéos de 7 à 15 secondes, d'après les données LinkedIn de 2025. Quinze secondes répondent aux deux.

Spécifications des pubs vidéo LinkedIn

LinkedIn accepte quatre formats et recommande le 4:5. Tout vient de sa page de spécifications.

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

Vérifiez la fréquence d'images à chaque export, car la limite de LinkedIn est « moins de 30 FPS ».

Les vidéos de moins de 30 secondes tournent en boucle jusqu'à atteindre 30 secondes de lecture : la dernière image enchaîne donc directement sur la première. Terminez sur l'offre et ouvrez sur le problème, et la boucle devient un second argumentaire.

Combien coûtent les pubs vidéo LinkedIn ?

LinkedIn ne publie aucun coût par clic. Les coûts viennent d'une enchère : le prix dépend de votre enchère et de l'appétit des autres pour la même audience. Il publie en revanche le plancher : 10 $ par jour, ou 100 $ sur toute la durée d'une campagne.

Le rapport de ZenABM du 16 février 2026 porte sur 211 entreprises B2B et 161 256 pubs, sans préciser la période couverte. Un guide de Factors.ai, daté du 28 juillet 2026, donne une fourchette pour le Sponsored Content, sans aucune source.

Sur LinkedIn, la vidéo n'est pas un bon moyen d'acheter du clic. Les données de ZenABM situent la médiane à 15,61 $ le clic. Son taux de clic médian, c'est-à-dire la part des impressions qui donnent un clic, est de 0,24 %.

Au coût médian pour 1 000 impressions, le plancher de 10 $ par jour achète environ 257 impressions (10 divisé par 38.94, multiplié par 1 000). Cela fait moins d'un clic par jour : jugez donc la vidéo sur ceux qui l'ont regardée, puis faites-leur du retargeting.

Une pub IA de 15 secondes coûte moins cher qu'un clic LinkedIn, quel que soit le tarif retenu. Le fichier publicitaire est rarement le poste cher : consacrez votre énergie à l'audience et au script.

Trois scripts de pub vidéo B2B à copier

Chacun dure 15 secondes et fonctionne sans le son. Le produit est ici un outil de facturation fictif : remplacez-le par votre propre tâche et votre vrai chiffre.

D'abord le problème

Pas de personnes, pas de voix. Un tableur remplit l'écran.

1. De 0 à 3 secondes. Texte sur une liste de factures qui défile : « Fin de mois. 212 factures. Un numéro de bon de commande manquant. »
2. De 3 à 9 secondes. Le curseur ouvre votre outil et la recherche trouve la facture. Texte : « Retrouvez-la en une seule recherche. »
3. De 9 à 13 secondes. La ligne passe au vert. Texte : « Clôture du mois en [votre vrai chiffre] jours. »
4. De 13 à 15 secondes. Écran de fin avec une seule action : « Démarrer gratuitement ».

La démo d'une seule tâche

Un vrai enregistrement, à vitesse réelle. Choisissez la tâche dont un acheteur parle à chaque appel de démo.

1. De 0 à 2 secondes. Le texte nomme la tâche : « Validez une facture depuis votre téléphone. »
2. De 2 à 12 secondes. L'enregistrement montre chaque appui, avec une courte légende sur chaque écran.
3. De 12 à 15 secondes. L'état final, puis « Réserver une démo ».

La raison du fondateur

Le fondateur est assis à son propre bureau, ordinateur ouvert, et parle face caméra. Chaque phrase prononcée s'affiche en texte.

1. De 0 à 5 secondes. « J'ai passé quatre ans à courir après des numéros de bon de commande par e-mail. »
2. De 5 à 11 secondes. Coupe sur l'écran. « Alors nous avons créé la recherche dont j'avais besoin. Elle retrouve le numéro manquant avant la fin du mois. »
3. De 11 à 15 secondes. Retour au fondateur, qui le dit face caméra, avec l'adresse du site à l'écran. « Essayez-le sur les factures du mois dernier. »

Où les présentateurs IA nuisent-ils à la confiance en B2B ?

Ils nuisent partout où le spectateur est censé croire en une personne. Le script du fondateur ci-dessus ne tient pas avec un avatar, car personne n'a passé quatre ans à courir après quoi que ce soit. Un acteur IA qui se fait passer pour un client tombe sous le coup de la règle de la FTC sur les faux témoignages, comme l'explique L'UGC IA et la loi.

La politique publicitaire de LinkedIn n'a aucune section sur le contenu IA. Elle dit en revanche : « Toute affirmation de votre publicité doit reposer sur des faits », et interdit de laisser croire à un soutien que vous n'avez pas.

Les avatars s'accordent aussi mal avec les Thought Leader Ads, qui affichent le coût par clic médian le plus bas du tableau à quatre formats de ZenABM. Ils promeuvent la publication d'un vrai membre, le profil doit afficher son nom complet, et ce membre approuve le sponsoring par e-mail.

La page de LinkedIn ne mentionne pas la vidéo IA, mais un visage synthétique sous le nom d'une vraie personne est précisément le décalage sur lequel bute le script du fondateur.

Dans ce format, la vidéo n'a pas de bouton d'appel à l'action : le lien va donc dans le texte d'intro.

Le rendu est un risque plus mineur, mais bien réel. Selon les avis, les pubs avec avatar de Creatify ont un look reconnaissable, très standardisé, acceptable au défilement mais moins quand on regarde de près (6 sources sur 61 : Reddit, Reddit). Un acheteur qui pèse un contrat annuel regarde de près.

Les présentateurs IA ont leur place dans la vidéo explicative à la troisième personne et dans les versions par langue ou par fonction. Ils servent aussi à produire des brouillons de script à bas coût. Testez cinq formulations du problème avec un avatar, puis filmez avec quelqu'un de votre équipe celle qui retient l'attention.

Ce que Creatify apporte aux pubs LinkedIn, et quand s'en passer

La page LinkedIn de Creatify propose une pub sous-titrée de 15 secondes à partir d'un lien de site, sous forme de MP4 à importer dans Campaign Manager. Elle liste quatre versions, de la pub problème à l'inscription à un événement, et peut rédiger le texte d'intro et le titre. Elle affirme n'utiliser que « les noms, fonctionnalités et preuves présents sur votre site ».

La première pub sort en carré : demandez le 4:5 recommandé par LinkedIn dans le même chat. Votre première vidéo est gratuite mais porte un filigrane, et l'offre gratuite de Creatify détaille ce que cela implique pour diffuser des pubs.

Les chiffres clients de cette page sont ceux de Creatify. L'un annonce un coût par nouveau client inférieur de 27 % sur Meta. Rien n'y mesure LinkedIn. Selon les avis, certains détails ne correspondent pas au script (17 sources sur 61 : Trustpilot, Trustpilot) : vérifiez donc chaque nom de produit et chaque écran.

La formule Standard à 15 $ par mois comprend un siège. La formule Pro à 55 $ par mois offre 2 sièges et 3 avatars personnalisés : un fondateur peut ainsi porter des versions en plusieurs langues avec son propre visage et son consentement. La vidéo avec avatar est facturée par tranche de 15 secondes, arrondie au supérieur.

Creatify est à éviter quand la preuve, c'est votre propre interface. Un enregistrement d'écran montre le vrai produit sans frais, ce qu'une scène générée ne peut pas faire. À éviter aussi si un fondateur ou un client filmé porte la campagne et que vous n'avez pas besoin de versions en plusieurs langues.

D'autres outils de présentateurs ont leurs propres règles. Synthesia affiche la formule Starter à 19 $ par mois, et son Acceptable Use Policy interdit les avatars de sa bibliothèque dans la publicité sociale payante sans son accord écrit. HeyGen revient à 0,10 $ pour une vidéo Avatar III de 30 secondes avec la formule Creator. Ses conditions autorisent les pubs payantes avec Creator, Pro et Business, et les interdisent avec Free.

Questions fréquentes sur les pubs vidéo B2B

Quelle durée pour une pub vidéo LinkedIn ?

Quinze secondes répondent aux deux recommandations de LinkedIn : de 15 à 30 secondes pour tous les emplacements, et de 7 à 15 secondes pour la complétion.

Quel format LinkedIn recommande-t-il pour les pubs vidéo ?

LinkedIn recommande le format vertical 4:5. Il accepte aussi le 1:1, le 16:9 et le 9:16.

LinkedIn autorise-t-il la vidéo IA dans les pubs ?

Sa politique publicitaire n'a aucune section sur le contenu IA. Les affirmations doivent toujours reposer sur des faits, et vous ne pouvez pas laisser croire à un soutien que vous n'avez pas.

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