B2B 영상 광고

제품이 없을 때 B2B 영상 광고에는 무엇을 보여 줄까?

구매자가 가장 먼저 해소해야 할 의문을 고르십시오. “작동하는가?”를 묻는 구매자에게는 화면이, “나와 관련 있는 얘기인가?”를 묻는 구매자에게는 문제 상황이 필요합니다.

화면 유형은 업무 하나를 실제로 녹화한 영상이 필요합니다. 문제 유형은 영업 통화에서 나온 고통스러운 순간 하나가 필요합니다. 사람은 창업자, 전문가, 고객을 뜻합니다.

SaaS 영상 광고는 화면 쪽으로 기웁니다. 업무 하나를 몇 초 만에 끝낼 수 있기 때문입니다. 서비스는 사람 쪽으로 기웁니다. 구매자가 사람을 고용하는 것이기 때문입니다. 고르기 어렵다면 문제 유형부터 시작하십시오. 화면 캡처 하나면 되고 발표자도 필요 없으며, 어떤 고민이 주목을 끄는지도 알 수 있습니다.

소리 끔 환경은 B2B 스크립트를 어떻게 바꿀까?

LinkedIn은 영상 광고가 “피드에서 소리가 기본적으로 꺼진 상태로 자동 재생됩니다”라고 밝힙니다. 팁 페이지에서는 “많은 LinkedIn 회원이 소리를 끄고 광고를 본다”고 덧붙이며, 자막을 영상에 직접 입히라고 권합니다.

이 경우에는 자막 파일보다 영상에 입힌 텍스트가 낫습니다. LinkedIn 규격은 SRT 파일을 받지만 텍스트만 가능하고 스타일 지정은 안 됩니다. 영상에 입힌 자막은 글자 크기를 조절하고, 보여 주는 인터페이스를 피해 배치할 수 있습니다.

음소거로 재생해서 편집본을 점검하십시오. 처음 보는 사람이 화면만으로 제품과 문제를 말하지 못한다면 다시 써야 합니다.

길이 기준은 LinkedIn이 두 가지를 제시합니다. 도움말 페이지는 모든 게재 위치에 맞도록 15~30초를 권장합니다. 팁 페이지는 LinkedIn 자체 2025 데이터에서 7~15초 영상의 완료율이 최대 300% 높아졌다고 밝힙니다. 15초면 두 기준을 모두 충족합니다.

LinkedIn 영상 광고 규격

LinkedIn은 네 가지 비율을 지원하며 4:5을 권장 비율로 꼽습니다. 아래 내용은 모두 규격 페이지에서 가져왔습니다.

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

LinkedIn의 제한이 “30FPS 미만”이므로, 어떤 영상이든 내보낸 뒤 프레임 레이트를 확인하십시오.

30초 미만 영상은 재생 시간이 30초가 될 때까지 반복되므로 마지막 프레임이 곧바로 첫 프레임으로 이어집니다. 혜택으로 끝내고 문제 상황으로 시작하면 반복 재생이 두 번째 제안처럼 읽힙니다.

LinkedIn 영상 광고 비용은?

LinkedIn은 클릭당 비용을 공개하지 않습니다. 비용은 경매로 결정되며, 입찰가와 같은 타깃을 원하는 경쟁 정도에 따라 달라집니다. 대신 최소 예산은 공개하는데, 하루 10달러이고 캠페인 전체 기준으로는 100달러입니다.

2026년 2월 16일자 ZenABM 리포트는 B2B 기업 211곳과 광고 161,256개를 다루지만 대상 기간은 밝히지 않았습니다. 2026년 7월 28일자 Factors.ai 가이드는 Sponsored Content 비용 범위를 제시하지만 근거가 없습니다.

LinkedIn에서 영상은 클릭을 사기에 효율이 떨어집니다. ZenABM 데이터의 중앙값은 클릭당 15.61달러입니다. 노출 대비 클릭 비율인 클릭률의 중앙값은 0.24%입니다.

노출 1,000회당 비용 중앙값 기준으로 하루 최소 예산 10달러는 약 257회 노출을 살 수 있습니다(10를 38.94로 나눈 뒤 1,000을 곱한 값). 하루 클릭이 한 건도 안 되는 수준이므로, 영상은 누가 시청했는지로 평가하고 그 시청자를 리타기팅하십시오.

15초 AI 광고 한 편의 제작비는 위 어느 단가를 적용해도 LinkedIn 클릭 한 번보다 적습니다. 광고 파일이 비싼 경우는 드물기 때문에, 타깃과 스크립트에 공을 들이십시오.

그대로 따라 할 수 있는 B2B 영상 광고 스크립트 3종

모두 15초 분량이며 음소거로도 전달됩니다. 여기서 제품은 가상의 인보이스 툴이므로, 본인 업무와 실제 수치로 바꿔 쓰십시오.

문제 상황 먼저

사람도 목소리도 없습니다. 화면 가득 스프레드시트가 보입니다.

1. 0~3초. 스크롤되는 인보이스 목록 위에 텍스트: “월말. 인보이스 212건. PO 번호 하나가 없습니다.”
2. 3~9초. 커서가 툴을 열고 검색으로 인보이스를 찾습니다. 텍스트: “검색 한 번으로 찾습니다.”
3. 9~13초. 해당 행이 초록색으로 바뀝니다. 텍스트: “결산을 [실제 수치]일 만에 마감했습니다.”
4. 13~15초. 한 단계만 안내하는 엔드 카드: “무료로 시작하기”.

업무 하나를 보여 주는 시연형

실제 속도로 녹화한 영상입니다. 데모 통화마다 구매자가 묻는 업무를 고르십시오.

1. 0~2초. 텍스트로 업무를 밝힙니다: “휴대전화로 인보이스 승인하기.”
2. 2~12초. 녹화 화면에 모든 탭 동작을 보여 주고, 화면마다 짧은 자막을 붙입니다.
3. 12~15초. 완료된 상태를 보여 준 뒤 “데모 신청하기”.

창업자가 말하는 이유

창업자가 노트북을 펼친 자기 책상에 앉아 카메라를 보고 말합니다. 모든 대사는 텍스트로도 나옵니다.

1. 0~5초. “4년 동안 이메일로 PO 번호를 쫓아다녔습니다.”
2. 5~11초. 화면으로 전환합니다. “그래서 제가 원하던 검색 기능을 만들었습니다. 월말 전에 빠진 번호를 찾아 줍니다.”
3. 11~15초. 다시 창업자가 카메라를 보고 말하며 화면에 웹 주소가 나옵니다. “지난달 인보이스로 써 보십시오.”

B2B에서 AI 발표자가 신뢰를 해치는 경우는?

시청자가 실제 사람을 믿어야 하는 자리에서는 어디서든 신뢰를 해칩니다. 위의 창업자 스크립트는 아바타로 만들면 성립하지 않습니다. 4년 동안 무언가를 쫓아다닌 사람이 없기 때문입니다. 고객이라고 주장하는 AI 배우는 FTC의 허위 후기 규정 대상이 되며, 자세한 내용은 AI UGC와 법률에서 설명합니다.

LinkedIn의 광고 정책에는 AI 콘텐츠 관련 항목이 없습니다. 다만 “광고의 모든 주장에는 사실적 근거가 있어야 한다”고 명시하며, 받지 않은 보증을 암시하는 것도 금지합니다.

아바타는 Thought Leader Ads와도 잘 맞지 않습니다. ZenABM의 4개 포맷 표에서 클릭당 비용 중앙값이 가장 낮은 포맷입니다. 실제 회원의 게시물을 홍보하는 방식이며, 프로필에 실명이 표시되어야 하고 해당 회원이 이메일로 후원을 승인합니다.

LinkedIn 페이지에는 AI 영상 언급이 없지만, 실존 인물의 이름 아래 합성 얼굴이 나오는 것은 창업자 스크립트가 부딪히는 불일치 문제입니다.

이 포맷의 영상에는 CTA 버튼이 없으므로 링크는 소개 문구에 넣어야 합니다.

외형은 상대적으로 작지만 실재하는 리스크입니다. 사용자들은 Creatify 아바타 광고가 알아보기 쉬운 템플릿 느낌이 있어 스크롤하며 볼 때는 괜찮지만 자세히 보면 아쉽다고 평가합니다(61개 출처 중 6개: Reddit, Reddit). 연간 계약을 따져 보는 구매자는 꼼꼼히 봅니다.

AI 발표자가 제 몫을 하는 곳은 제3자 시점의 설명 영상과 언어별·직책별 버전입니다. 스크립트 초안을 싸게 만드는 용도로도 쓸 수 있습니다. 문제 제기 문구 5개를 아바타로 돌려 본 뒤, 시선을 붙잡은 한 편을 팀원이 직접 출연해 촬영하십시오.

LinkedIn 광고에서 Creatify가 하는 일과 쓰지 말아야 할 때

Creatify의 LinkedIn 페이지에서는 웹사이트 링크만으로 자막이 들어간 15초 광고를 만들 수 있으며, MP4로 받아 Campaign Manager에 업로드하는 방식입니다. 문제 제기형부터 이벤트 가입형까지 네 가지 버전이 있고, 소개 문구와 헤드라인도 써 줍니다. “웹사이트에 있는 이름, 기능, 근거만 사용한다”고 설명합니다.

첫 광고는 정사각형으로 나오므로 같은 채팅에서 LinkedIn 권장 비율인 4:5로 요청하십시오. 첫 영상은 무료이지만 워터마크가 붙으며, 광고 집행 시 의미는 Creatify 무료 플랜에서 설명합니다.

해당 페이지의 고객 수치는 Creatify가 직접 밝힌 것입니다. 그중 하나는 Meta에서 신규 고객당 비용이 27% 낮아졌다고 하는데, LinkedIn 성과를 측정한 수치는 없습니다. 사용자들은 스크립트와 다른 세부 내용이 나온다고도 평가하므로(61개 출처 중 17개: Trustpilot, Trustpilot) 제품명과 화면을 하나하나 확인하십시오.

월 15달러의 Standard 플랜은 좌석이 1개입니다. 월 55달러의 Pro 플랜은 좌석 2개와 커스텀 아바타 3개를 제공하므로, 창업자가 본인의 얼굴을 쓰고 동의한 상태로 언어별 버전에 직접 등장할 수 있습니다. 아바타 영상은 15초 단위로 과금되며 올림 처리됩니다.

제품 인터페이스 자체가 근거라면 Creatify는 쓰지 마십시오. 화면 녹화는 비용 없이 실제 제품을 보여 주지만, 생성한 장면은 그렇게 할 수 없습니다. 촬영한 창업자나 고객이 캠페인의 얼굴이고 언어별 버전도 필요 없다면 역시 쓰지 않아도 됩니다.

다른 발표자 툴에도 각자의 규칙이 있습니다. Synthesia의 Starter 플랜은 월 19달러이며, 이용 정책은 서면 동의 없이 SNS 유료 광고에 스톡 아바타를 쓰는 것을 금지합니다. HeyGen은 Creator 플랜에서 30초 Avatar III 영상 한 편당 0.10달러 꼴입니다. 이용약관은 Creator, Pro, Business 플랜에서 유료 광고를 허용하고 Free 플랜에서는 금지합니다.

B2B 영상 광고 자주 묻는 질문

LinkedIn 영상 광고는 길이를 얼마로 해야 할까요?

15초는 LinkedIn의 두 가지 권장 기준에 모두 맞습니다. 모든 게재 위치용 15~30초와 완료율용 7~15초입니다.

LinkedIn은 영상 광고에 어떤 화면 비율을 권장하나요?

LinkedIn은 세로 4:5을 권장 비율로 표시합니다. 1:1, 16:9, 9:16도 지원합니다.

LinkedIn은 광고에 AI 영상을 허용하나요?

광고 정책에 AI 콘텐츠 관련 항목은 없습니다. 다만 주장에는 여전히 사실적 근거가 필요하며, 받지 않은 보증을 암시해서는 안 됩니다.

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