B2B 影片廣告

B2B 影片廣告沒有產品可拍時，要拍什麼？

先找出買家最想釐清的疑慮。買家若問「這有用嗎？」，就該給他看螢幕；若問「這跟我有關嗎？」，就該呈現問題。

螢幕畫面要用單一任務的真實錄影；問題要取自業務通話中一個讓人頭痛的瞬間；真人則指創辦人、專家或客戶。

SaaS 影片廣告偏向用螢幕畫面，因為一項任務幾秒鐘就能完成；服務業則偏向用真人，因為買家是在找人合作。如果拿不定主意，就從問題切入：只要一段螢幕錄影、不需要主持人，還能看出哪種痛點最吸睛。

為什麼靜音規則會影響 B2B 腳本？

LinkedIn 表示，影片廣告「會在動態消息中自動播放，且預設靜音」。其建議頁面也提到「很大一部分 LinkedIn 會員會在關閉聲音的情況下觀看廣告」，並建議把字幕直接燒進影片。

這裡內嵌字幕比字幕檔更好用。LinkedIn 規格只接受純文字的 SRT 檔，不能設定樣式；內嵌字幕則能自訂字體大小，也能避開你要展示的介面。

把剪好的影片靜音檢查一下：如果陌生人光看畫面說不出產品和問題，就重寫。

關於長度，LinkedIn 給了兩種答案。說明頁面建議 15 到 30 秒，影片才符合所有版位；建議頁面則提到，7 到 15 秒的影片完播率最多可提升 300%，數據來自 LinkedIn 自家 2025 年資料。15 秒正好兩者都符合。

LinkedIn 影片廣告規格

LinkedIn 接受四種比例，並將 4:5 列為建議比例。以下內容皆出自其規格頁面。

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

每次匯出都要檢查影格率，因為 LinkedIn 的限制是「低於 30 FPS」。

短於 30 秒的影片會循環播放，直到累計 30 秒，所以最後一格會直接接回第一格。結尾放優惠、開頭放問題，循環播放時就像再講一次賣點。

LinkedIn 影片廣告要多少錢？

LinkedIn 沒有公布點擊成本。費用由競價決定，取決於你的出價，以及其他廣告主對同一批受眾的搶手程度。不過官方有公布最低門檻：每天 10 美元，或整個活動期間共 100 美元。

ZenABM 在 2026 年 2 月 16 日發布的報告涵蓋 211 家 B2B 公司和 161,256 則廣告，但沒有說明統計期間。Factors.ai 在 2026 年 7 月 28 日的指南，則給出 Sponsored Content 的費用區間，卻沒有附上來源。

在 LinkedIn 上，影片買點擊的效率很差。ZenABM 的數據顯示，中位數是每次點擊 15.61 美元，點閱率（CTR，也就是曝光中被點擊的比例）中位數為 0.24%。

以每 1,000 次曝光成本的中位數計算，每天 10 美元的最低預算約可買到 257 次曝光（10 除以 38.94，再乘以 1,000）。這樣一天還不到一次點擊，所以影片要看是誰看了，再對這些人做再行銷。

15 秒的 AI 廣告，成本比上述任何一個費率下的單次 LinkedIn 點擊都低。廣告檔案很少是最貴的部分，所以心力要花在受眾和腳本上。

三套可直接套用的 B2B 影片廣告腳本

每套長 15 秒，靜音也能看懂。這裡的產品是虛構的發票工具，請換成你自己的任務和真實數字。

先講問題

沒有人物、沒有聲音，畫面滿是試算表。

1. 0 到 3 秒。捲動中的發票清單上方出現文字：「月底。212 張發票。少了一個採購單號。」
2. 3 到 9 秒。游標打開你的工具，搜尋找到那張發票。文字：「一次搜尋就找到。」
3. 9 到 13 秒。該列變成綠色。文字：「[填入你的真實數字] 天完成結帳。」
4. 13 到 15 秒。結尾頁只有一個步驟：「免費開始」。

單一任務操作示範

以真實速度錄製的畫面。挑選買家在每次產品展示中都會問到的任務。

1. 0 到 2 秒。文字點出任務：「用手機核准發票。」
2. 2 到 12 秒。錄影呈現每一次點按，每個畫面配一行簡短字幕。
3. 12 到 15 秒。顯示完成後的狀態，接著出現「預約展示」。

創辦人的初衷

創辦人坐在自己的辦公桌前，打開筆電對著鏡頭說話。每一句台詞都以文字呈現。

1. 0 到 5 秒。「我花了四年時間，用電子郵件追著採購單號跑。」
2. 5 到 11 秒。切到螢幕畫面。「所以我們做出了我想要的搜尋功能，月底前就能找出漏掉的那一張。」
3. 11 到 15 秒。回到創辦人，對著鏡頭說話，畫面上顯示網址。「拿上個月的發票試試看。」

B2B 廣告中，AI 主持人在哪些地方會傷害信任？

只要觀眾需要相信的是「一個真人」，AI 主持人就會扣分。上面的創辦人腳本換成虛擬人像就行不通，因為根本沒有人花過四年追什麼東西。AI 演員若自稱是客戶，則適用 FTC 的虛假推薦規定，詳見AI UGC 與法律。

LinkedIn 的廣告政策沒有專門談 AI 內容的章節，但明確要求「廣告中的任何主張都必須有事實依據」，也禁止暗示你並未取得的背書。

虛擬人像也不適合搭配 Thought Leader Ads，這是 ZenABM 四種格式表中點擊成本中位數最低的一種。這種廣告推廣的是真實會員的貼文，個人檔案必須顯示全名，而且該會員要透過電子郵件核准贊助。

LinkedIn 的頁面沒有提到 AI 影片，但真人姓名配上合成臉孔，正是創辦人腳本會碰上的矛盾。

這種格式的影片沒有 CTA 按鈕，所以連結要放在引言文字裡。

外觀是較小的風險，但確實存在。使用者反映，Creatify 的虛擬人像廣告有種一眼就看得出來的範本感，滑動時還好，細看就不太行（61 個來源中有 6 個提到：Reddit、Reddit）。而要評估年約的買家，一定會細看。

AI 主持人適合用在第三人稱的說明型內容，以及各語言或各職稱的版本，也能低成本試做腳本草稿。可以先用虛擬人像跑五種問題陳述，再把最能抓住注意力的那一種，找團隊成員真人實拍。

Creatify 能為 LinkedIn 廣告做什麼，何時不適合用

Creatify 的 LinkedIn 頁面可依網站連結生成附字幕的 15 秒廣告，輸出為 MP4，再上傳到 Campaign Manager。頁面列出四種版本，從問題型廣告到活動報名都有，也能撰寫引言文字和標題。官方表示只會使用「你網站上的名稱、功能和證明」。

第一支廣告預設是正方形，所以要在同一個對話中要求改成 LinkedIn 建議的 4:5。第一支影片免費，但帶有浮水印，這對投放廣告有什麼影響，Creatify 免費方案一文有說明。

該頁面上的客戶數據都是 Creatify 自己提供的，其中一項寫到 Meta 上每位新客成本降低 27%，但沒有任何數據衡量 LinkedIn。使用者也反映成品有些細節和腳本不符（61 個來源中有 17 個提到：Trustpilot、Trustpilot），所以產品名稱和畫面都要逐一檢查。

Standard 方案每月 15 美元，只有一個席位。Pro 方案每月 55 美元，有 2 個席位和 3 個自訂虛擬人像，創辦人可以用自己的形象，在本人同意下擔綱各語言版本的主角。虛擬人像影片每 15 秒計費，不足的部分進位計算。

如果證明就是自家介面，就不適合用 Creatify：螢幕錄影不用花錢就能呈現真實產品，生成的場景做不到。若活動由實拍的創辦人或客戶出面，又不需要多語言版本，也不用考慮。

其他主持人工具也各有規定。Synthesia 的 Starter 方案每月 19 美元，其使用規範禁止在未經書面同意下，將內建虛擬人像用於社群付費廣告。HeyGen 在 Creator 方案下，一支 30 秒的 Avatar III 影片約 0.10 美元。其條款允許在 Creator、Pro 和 Business 方案投放付費廣告，Free 方案則禁止。

B2B 影片廣告常見問題

LinkedIn 影片廣告該多長？

15 秒同時符合 LinkedIn 的兩項建議：要符合所有版位，建議 15 到 30 秒；要提高完播率，建議 7 到 15 秒。

LinkedIn 影片廣告建議用什麼長寬比？

LinkedIn 將直式 4:5 列為建議比例，同時也接受 1:1、16:9 和 9:16。

LinkedIn 允許在廣告中使用 AI 影片嗎？

其廣告政策沒有專門談 AI 內容的章節，但主張仍須有事實依據，也不能暗示你並未取得的背書。

更多給 Creatify 使用者的頁面，依用途分類，都在 Creatify 專區 →