B2B動画広告

製品がないB2B動画広告では何を見せる？

まず、買い手が最初に解消したい疑問を見極めます。「本当に使えるのか？」と考える買い手には画面が必要で、「これは自分に関係あるのか？」と考える買い手には課題の提示が必要です。

画面には、1つの作業を実際に録画したものを使います。課題には、商談で出た痛みを感じる場面を1つ選びます。人物とは、創業者、専門家、顧客のことです。

SaaSの動画広告は、作業が数秒で完了するため画面中心になりがちです。サービス業は、買い手が人を雇うことになるため人物中心です。迷ったら課題から始めましょう。画面キャプチャ1つでプレゼンターが不要で、どの悩みが注目を集めるかもわかります。

音声オフが前提だと、B2Bの台本はどう変わる？

LinkedInは、動画広告が「フィード内で、初期設定ではミュートのまま自動再生される」としています。ヒントのページではさらに、「LinkedInメンバーの大部分は音声オフで広告を視聴する」と述べ、字幕を動画に焼き込むことを提案しています。

ここでは字幕ファイルよりも焼き込みテキストが有利です。LinkedInの仕様で使えるSRTファイルはテキストのみで、スタイル指定はできません。焼き込めば、文字サイズを調整し、見せたい画面から離れた位置に配置できます。

仕上げたら、ミュートにして確認してみましょう。画面だけでは第三者が商品名と課題を答えられないなら、作り直します。

長さについて、LinkedInの答えは2つあります。ヘルプページでは、すべての配信面に対応できるよう15〜30秒を推奨しています。ヒントのページでは、7〜15秒の動画で完了率が最大300%向上したと、LinkedIn自身の2025のデータに基づいて報告しています。15秒ならどちらも満たせます。

LinkedIn動画広告の仕様

LinkedInが受け付ける比率は4種類で、推奨は4:5です。以下はすべて仕様ページに基づいています。

Video ads advertising specifications

Aspect ratio Horizontal/landscape: 16:9 (1.78). Square: 1:1. Vertical: 4:5 (.80). Vertical: 9:16 (0.56).

Length Three seconds to 30 minutes. We recommend uploading videos that are 15-30 seconds long. In-stream video ads can be up to 90 seconds in length.

File size Between 75 KB and 500 MB.

File format MP4.

Captions Must be in SRT format.

LinkedInの上限は「30 FPS未満」なので、書き出しのたびにフレームレートを確認しましょう。

30秒未満の動画は30秒の再生時間に達するまでループするため、最後のフレームがそのまま最初のフレームにつながります。最後にオファーを置き、冒頭で課題を見せれば、ループがもう一度の訴求として機能します。

LinkedIn動画広告の費用は？

LinkedInはクリック単価を公表していません。費用はオークションで決まり、入札額と、同じオーディエンスを狙う他社の多さに左右されます。公表されているのは下限で、1日10ドル、またはキャンペーン期間全体で100ドルです。

ZenABMのレポート（2026年2月16日）は211社のB2B企業と161,256件の広告を対象としていますが、対象期間は明記されていません。Factors.aiの2026年7月28日付のガイドは、Sponsored Contentの価格帯を示していますが、根拠は記されていません。

LinkedInの動画は、クリックの獲得には不向きです。ZenABMのデータでは、中央値は1クリック15.61ドルで、クリック率（インプレッションのうちクリックされた割合）の中央値は0.24%です。

1,000インプレッションあたりの中央値で計算すると、1日10ドルの下限では約257インプレッションしか買えません（10÷38.94×1,000）。これは1日1クリックにも満たないため、動画は視聴者で評価し、その後リターゲティングしましょう。

15秒のAI広告は、どの水準でもLinkedInの1クリックより安く作れます。広告ファイルが高くつくことはまれなので、手間はオーディエンスと台本にかけましょう。

コピーして使えるB2B動画広告の台本3本

どれも15秒で、ミュートでも成立します。ここでの製品は架空の請求書ツールです。自社の作業と実際の数字に置き換えてください。

課題から入る型

人物も音声もなし。画面いっぱいにスプレッドシートを映します。

1. 0〜3秒：スクロールする請求書一覧にテキスト「月末。請求書212件。PO番号が1件足りない。」
2. 3〜9秒：カーソルがツールを開き、検索で請求書が見つかる。テキスト「検索1回で見つかる。」
3. 9〜13秒：行が緑に変わる。テキスト「月次決算が[実際の日数]日で完了。」
4. 13〜15秒：ステップを1つだけ示すエンドカード「無料で始める」

1つの作業を見せる型

実際の速度で録画した画面を使います。商談のデモのたびに買い手から聞かれる作業を選びましょう。

1. 0〜2秒：作業名をテキストで示す「スマホで請求書を承認」
2. 2〜12秒：録画ですべてのタップを見せ、各画面に短いキャプションを添える
3. 12〜15秒：完了した状態を見せ、「デモを予約」で締める

創業者の想いの型

創業者が自分のデスクでノートPCを開き、カメラに向かって話します。話す言葉はすべてテキストでも表示します。

1. 0〜5秒：「4年間、メールでPO番号を追いかけ続けました。」
2. 5〜11秒：画面に切り替え。「だから、自分が欲しかった検索機能を作りました。月末までに足りない1件を見つけてくれます。」
3. 11〜15秒：創業者に戻り、カメラに向かって話し、画面にWebアドレスを表示。「先月の請求書で試してみてください。」

B2BでAIプレゼンターが信頼を損なうのはどんなとき？

視聴者に「実在の人物だ」と信じてもらいたい場面では、いつでも逆効果になります。上の創業者の台本はアバターでは成立しません。4年間何かを追いかけた人は、実際にはいないからです。顧客を名乗るAI俳優は、FTCの偽の推薦文に関する規則の対象となります。詳しくはAI UGCと法律をご覧ください。

LinkedInの広告ポリシーには、AIコンテンツに関する項目がありません。ただし「広告内の主張には事実の裏付けが必要」と定めており、実際にはない推薦を匂わせることも禁じています。

アバターはThought Leader Adsとも相性がよくありません。ZenABMの4形式の表で、クリック単価の中央値が最も低い形式です。実在メンバーの投稿を宣伝するもので、プロフィールにフルネームが表示される必要があり、そのメンバーがメールでスポンサーを承認します。

LinkedInのページにAI動画への言及はありませんが、実在の人物の名前の下に合成された顔が出るという不一致は、創業者の台本が抱える問題そのものです。

この形式の動画にはCTAボタンがないため、リンクは導入テキストに入れます。

見た目のリスクは小さいものの、実在します。ユーザーからは、Creatifyのアバター広告にはテンプレート感のある見た目があり、スクロール中なら問題なくても、じっくり見ると気になるという声があります（61件中6件の情報源：Reddit、Reddit）。年間契約を検討している買い手は、じっくり見ます。

AIプレゼンターが活躍するのは、第三者視点の解説動画や、言語別・職種別のバージョンです。台本の下書きを安く作る用途にも向きます。アバターで課題文を5パターン回し、注目を集めた1本をチームの担当者が実際に撮影するとよいでしょう。

LinkedIn広告でのCreatifyの役割と、使わないほうがいい場合

CreatifyのLinkedInページでは、Webサイトのリンクからキャプションつきの15秒広告を作成でき、MP4としてCampaign Managerにアップロードして使います。課題訴求からイベント申込みまで4種類のバージョンがあり、導入テキストと見出しの作成にも対応します。同社は「Webサイト上の名称、機能、実績のみ」を使用するとしています。

最初の広告は正方形で出てくるため、同じチャットでLinkedInの推奨である4:5を指定しましょう。最初の1本は無料ですがウォーターマークが入り、広告配信への影響はCreatifyの無料プランで解説しています。

そのページに載っている顧客の数字はCreatify自身のものです。1つはMetaで新規顧客獲得単価が27%下がったというもので、LinkedInを測定したものはありません。また、台本とずれた内容になるというユーザーの声もあります（61件中17件の情報源：Trustpilot、Trustpilot）。製品名と画面はすべて確認しましょう。

月額15ドルのStandardは1シートです。月額55ドルのProは2シートで、カスタムアバターが3体あるため、創業者が自分の姿と同意のもとで各言語版の顔になれます。アバター動画は15秒ごとに課金され、端数は切り上げです。

証拠が自社のインターフェースそのものなら、Creatifyは不要です。画面録画なら実際の製品を無料で見せられ、生成したシーンにはそれができません。創業者や顧客が出演する動画で進め、言語版も不要な場合も同様です。

他のプレゼンターツールにも、それぞれ独自の規則があります。SynthesiaのStarterは月額19ドルで、利用規定では、SNS広告でのストックアバターの使用を書面の同意なしに禁止しています。HeyGenでは、Creatorで30秒のAvatar III動画が0.10ドルになります。利用規約では、Creator、Pro、Businessでは有料広告が認められ、Freeでは禁止されています。

B2B動画広告のよくある質問

LinkedIn動画広告の適切な長さは？

15秒なら、LinkedInの2つの推奨に両方合います。すべての配信面向けの15〜30秒と、完了率向けの7〜15秒です。

LinkedIn動画広告で推奨されるアスペクト比は？

LinkedInが推奨する比率は縦型4:5です。1:1、16:9、9:16にも対応しています。

LinkedInはAI動画を広告に使うことを認めている？

広告ポリシーにAIコンテンツに関する項目はありません。ただし、主張には事実の裏付けが必要で、実際にはない推薦を匂わせることはできません。

Creatifyユーザー向けのページを用途別に：Creatifyまとめ →