IAB teilt KI-Shopping in drei Pfade für Zuordnungsansprüche ein

Der Bericht von MarTech erläutert die Methode. Der Blueprint stellt drei Fragen: Wer hat die Kaufabsicht geweckt, wer hat entschieden und wer hat den Kauf abgeschlossen? Die Antworten legen fest, welche Partei den Verkauf für sich beanspruchen darf und welchen Nachweis sie braucht. Daraus ergeben sich zwei Arten von Ansprüchen. Ein Contributory Claim steht einer Partei zu, die das Ergebnis mitgeprägt, aber nicht entschieden hat; eine Partei, die die Entscheidung selbst getroffen oder beeinflusst hat, reicht einen Decision Claim ein.

Caroline Giegerich, Vice President of AI beim IAB, sagte bei einem Roundtable, das Dokument sei „eher ein Aufruf zum Handeln“ geworden, berichtet Digiday, weil die Daten bei den KI-Plattformen liegen. Zahlen von Similarweb im Bericht zeigen, warum. Ein Käufer, den ein KI-Assistent auf eine Marke hinweist, besucht deren Website innerhalb einer Woche mit 2.5-mal höherer Wahrscheinlichkeit. Von diesen Besuchen werden 55,9 % der Suche und 19,9 % dem Direct Traffic zugeschrieben, und nur 8,8 % kommen als KI-Verweise an.

Auf der Anzeigenseite gibt es eine Art Zählung: Unser KI-Anzeigen-Zensus nennt die Schätzung des IAB aus einer Befragung von US-Einkäufern im Juli 2025, wonach etwa 39 % der digitalen Anzeigen, die US-Werbetreibende 2026 kaufen, mit KI erstellt würden – eine Umfrageantwort, da keine Plattform den Anteil veröffentlicht.

Nach diesen Similarweb-Anteilen erfasst eine Marke, die KI nur ihre KI-Verweise zuschreibt, 8,8 % der Website-Besuche von Käufern, denen ein Assistent sie empfohlen hat, während mehr als die Hälfte dieser Besuche in ihren Suchzahlen landet.