L'IAB classe les achats par IA en trois parcours

Le compte rendu de MarTech détaille la méthode. Le blueprint pose trois questions : qui a créé l'intention, qui a pris la décision et qui a conclu l'achat. Les réponses déterminent quelle partie peut revendiquer la vente et quelles preuves elle doit fournir. Deux types de revendication en découlent. La revendication contributive concerne une partie qui a contribué au résultat sans prendre la décision ; celle qui a pris ou influencé la décision elle-même dépose une revendication de décision.

Caroline Giegerich, vice-présidente IA de l'IAB, a déclaré lors d'une table ronde que le document était devenu « davantage un appel à l'action », rapporte Digiday, car les données restent au sein des plateformes d'IA. Les chiffres de Similarweb dans le rapport l'expliquent. Un acheteur qu'un assistant IA oriente vers une marque a 2.5 fois plus de chances de visiter le site de cette marque dans la semaine. Parmi ces visites, 55,9 % sont attribuées à la recherche et 19,9 % au trafic direct, et seulement 8,8 % arrivent comme des renvois de l'IA.

Côté publicité, on dispose d'un ordre de grandeur : notre recensement des pubs IA reprend l'estimation de l'IAB, issue d'un sondage d'acheteurs américains en juillet 2025, selon laquelle environ 39 % des publicités numériques achetées par les annonceurs américains en 2026 seraient créées avec l'IA. C'est une réponse à un sondage, car aucune plateforme ne publie cette part.

Avec ces parts de Similarweb, une marque qui ne crédite l'IA que de ses renvois comptabilise 8,8 % des visites de son site faites par des acheteurs vers qui un assistant l'a recommandée, tandis que plus de la moitié de ces visites se retrouvent dans ses chiffres de recherche.