コールドメールツール比較：AIツールを料金・メールボックス・ウォームアップ・リードで整理

コールドメールツールの課金方式の違い

この4ツールは課金の対象がそれぞれ違うため、表示価格だけでは比べにくいのが実情です。メールボックスとは、sales@yourdomain.comのような送信用アドレスのことです。コールドメールでは、1アドレスあたりの1日の送信数を低く抑えるため、多数のアドレスに送信を分散させます。ニュースレター配信ツール以上に「メールアカウント無制限」が重要なのは、このためです。

InstantlyとSmartleadはコンタクト数と送信数に課金し、メールボックスは無料で付けています。Apolloはシート単位、lemlistのMultichannelプランはユーザー単位の課金です。lemlistのEmailプランは、ユーザー数無制限で料金は一律です。

リスト数別の各ツールの料金

コンタクトが2,500件のとき、4ツールのうち最も安いのはApolloのBasicシートとlemlistのEmailプランです。10,000件ではlemlistのEmailプランが最安です。10,000件では、Apolloは単一の価格を公開していません。

Smartleadは、どのリスト規模でもInstantlyより安く、コンタクト50,000件では半額未満です。Apolloの価格はシート単位のため、3人のチームなら3倍かかります。

ここでのコンタクトは、アップロードまたは保存した見込み客を指します。lemlistはコンタクト数に上限がなく、Emailプランは月間メール50,000通までに制限されています。3ステップのシーケンスを50,000人に送ると約150,000通になり、ページに表示されている唯一のボリュームティアを超えます。Apolloは検索をクレジットで課金します。シートのクレジットプールを超えた分は、月額の合計が表示されないスライダーで追加購入します。

コールドメールツール紹介

Instantly：メールボックス込みの定額プラン

InstantlyのOutreach Growthプランは月額47ドルで、「Unlimited email accounts & warmup」、アップロードコンタクト1,000件、月間メール5,000通が含まれます（Instantlyの料金）。

月額107ドルのHypergrowthでは、コンタクト25,000件、メール125,000通に増えます。全プランの詳細はInstantlyの料金をご覧ください。

リード検索とAIエージェントは別売りのCreditsプランで、150クレジットで月額9ドルからです。機能が別売りのため、表示されている基本プランより請求額が膨らむという声があります（17件中3件：Trustpilot、Trustpilot）。苦情で最も多いのは、解約、返金、二重請求をめぐるトラブルです（17件中7件：Trustpilot、Trustpilot）。

おすすめな人

多数のメールボックスを運用し、送信料金を一律に抑えたいチーム：Growthは、アップロードコンタクト1,000件、月間メール5,000通で、メールアカウントが無制限です。

おすすめしない人

リード検索とAIエージェントを1つの料金に収めたい人：どちらもOutreachとは別に、Instantly Creditsプランの料金がかかります。

Smartlead：Unlimited Smartからコンタクト数の上限なし

SmartleadのBaseプランは月額39ドルで、保存コンタクト2,000件、月間送信6,000通です。月額94ドルのProは30,000件のコンタクトを保存でき、月額174ドルのUnlimited Smartではコンタクト数の上限がなくなります。料金ページには「All plans include unlimited email accounts at no extra cost.」と記載されています。

カードには年払いの料金が表示されており、上記の月払いの料金のほうが高くなります。検証済みの見込み客メールアドレスは、BaseとProでは月額59ドルの追加料金です。r/coldemailには、DNS、ウォームアップ、リストが整っていればInstantlyと到達率はほぼ同等という投稿があります（r/coldemail）。一方で、メールボックスが使えなくなった、ウォームアップのプールに問題があったという報告もあります（20件中4件：r/coldemail、r/coldemail）。

おすすめな人

多数のメールボックスとクライアントを抱える代理店や送信者：全プランでメールアカウントが無制限で、ProではAPI、Webhook、有料のクライアント用ワークスペースが加わります。

おすすめしない人

数か月以内の解約を考えている人：ユーザーの報告20件中5件で、解約してもプランが一時停止するだけで、請求が再開されたとあります。

lemlist：メールとLinkedInを1つのシーケンスで

lemlistのEmailプランは月額69ドルで、月間メール50,000通、ユーザーと送信者は無制限です（lemlistの料金）。

カードは年払いの表示で、月払いの料金に取り消し線が引かれています。1ユーザーあたり月額109ドルのMultichannelでは、LinkedInとSMSの自動化、ダイヤラーが加わります。Multichannelの各ユーザーには送信者5人が付き、メールとメッセージは無制限です。両プランの詳細はlemlistの料金をご覧ください。

FAQには「lemwarmと標準の到達率保護機能は全プランに含まれます」とあります。リードデータは別売りのアドオンで、2,000クレジットで月額20ドルです。lemlistのレビューで最も多いのは、サポートが迅速で丁寧という声です（Trustpilotの最新レビュー20件中13件：Trustpilot、Trustpilot）。

おすすめな人

メールとLinkedIn、電話を1つのシーケンスで組み合わせる小規模チーム：Multichannelプランはメールとメッセージが無制限で、ユーザー単位の料金です。

おすすめしない人

メールだけを大量に送る人：料金ページに表示されているEmailのティアは月間メール50,000通の1つだけで、それを超える料金は載っていません。

Apollo：リードデータベースと送信を1シートで

ApolloのBasicシートは月額65ドルで、月間2,500クレジットをチームで共有します。1クレジットでリード1件を検索できます。

カードは年払いの表示のため、シート料金は上記の月払いより安くなっています。料金ページによると、クレジットで「emails, phone numbers, email warmup, domains & mailboxes」を利用でき、Freeプランの送信元はGmailアカウントに限られます。

ユーザーからは、大規模で検索しやすいコンタクトデータベースと無料枠が評価されています（17件中7件：Trustpilot、Trustpilot）。一方、コンタクト情報が古いという不満も繰り返し挙がっています（17件中3件：Trustpilot、r/coldemail）。

おすすめな人

リードの入手と送信を1つのツールで済ませたいチーム：240Mのコンタクトデータベースとシーケンスは全プランに付属し、Freeでは1シートあたり75クレジットが使えます。

おすすめしない人

顧客リストをAI学習に使われたくない人：ApolloのAI Policyには、Customer Dataを自社の内部モデルの学習に使う場合があると記載されています。

各ツールのAIコールドメール生成でできること

AIコールドメール生成は、提案内容と見込み客について短い情報を入力すると、シーケンスを作成する機能です。SmartleadとlemlistはAIで返信を意図別に分類し、lemlistはリードデータからパーソナライズした文面も作ります。どの機能も、特定のプランまたはクレジットで提供されます。全メールツールの対応状況はメールツールのAI機能で確認できます。

InstantlyはOutreach GrowthにAI Sequence WriterとAIスパムワードチェッカーを掲載しています。AI Reply Agentは、返信1件の生成につき5クレジットを消費します。lemlistはEmailプランのカードにlemAgentとメッセージ用AIエージェントを掲載し、AI CopilotはClaudeで動くとしています（lemlist AI）。

ApolloのAI Assistantはメール文面の下書きを作成します。Freeはチャット5回までで、有料プランにチャット数の上限の記載はありません。Smartleadは7種のSmartAgentsを紹介していますが、料金ページに対応プランの記載はありません。

コールドメールツールは見込み客のデータでAIを学習させる？

Apolloは「はい」です。AI Policyに、Apolloは「Customer Dataを…これらの内部モデルを学習させる入力として使用する場合がある」と記載されています（ApolloのAI Policy）。

Instantlyの利用規約4.3には、サードパーティのAIプロバイダーによる入力データの扱いについて、「モデル学習への利用を含め」責任を負わないと記載されています。Smartleadの条項12では、「develop other services」のためにデータを使用できるとされています。

lemlistの第12条は、データの使用をサービスの提供に限定しています。AI学習に触れる条項はありません。各メールツールの同様の条項は、メールツールはAIを学習させる？で比較しています。

コールドメールに求められる米国・EUの法規制

米国のCAN-SPAM法は、企業間のメールにも適用されます。FTCは「この法律はB2Bメールを例外としていない」としています（FTC）。すべてのメールに、有効な郵送先住所と明確な配信停止の方法を記載する必要があります。配信停止の申し出には、10営業日以内に対応しなければなりません。

EUと英国では、GDPR第21条により、誰でもいつでもダイレクトマーケティングに異議を申し立てられます。申し立てがあれば、そのデータはダイレクトマーケティングに使えなくなります（GDPR第21条）。そのため、シーケンスのすべてのステップに、機能する配信停止リンクと自社の住所を入れましょう。

英国ではPECRにより、個人（個人事業主を含む）へマーケティングメールを送る前に同意が必要です。一方、法人（limited company）には同意は不要です（ICO）。EUの複数の国にも同様のePrivacy上の同意ルールがあり、送信先の国によってルールが変わります。

対象外のツールとその理由

Reply.io、Woodpecker、Saleshandy、Hunter、Mailshakeもコールドメール配信を提供していますが、当サイトのメール料金データには含まれていません。Instantlyの代替ツールは、Instantlyの代替ツール比較で比較しています。

AIメールマーケティングの全ページを用途別に一覧：AIメールマーケティングまとめ →