自動車ディーラー広告：動画にする車の選び方

ディーラーは在庫広告と動画広告のどちらを出すべき？

役割が違うため、両方出すのがおすすめです。自動車の在庫広告は、フィードと呼ばれるデータファイルから車両ごとの情報を取り込み、Metaが広告を自動生成します。Metaの項目一覧には価格、走行距離、画像1枚以上が挙げられており、動画の項目はありません。つまり、フィードを使う方法は写真が前提です。

フィードがない場合は、まずそこから始めましょう。Metaのフィードガイドでは、全車両で1つのフィードにすることも、ディーラーごとに1つずつ作ることもできます。

Automotive Ads: Create a Catalog

To promote your automotive inventory on Meta, you need to create an automotive catalog with vehicle details.

Your catalog is a structured data file with a list of vehicles to advertise.

Each line contains the information needed to create one vehicle listing.

そのうえで、フィードでは足りない場面に動画を使います。新入荷、珍しいグレード、60日間売れ残っている車、下取りイベントなどです。

つまり、「車両ごとに動画」も、対象を絞れば無駄は減ります。毎週、新入荷車と在庫の古い10台の動画を作り、残りはフィードに任せましょう。

ディーラーの1週間のマーケティング計画は？

ディーラーのマーケティング計画は1週間で役割を分けます。フィードで在庫全体を売り、動画でテコ入れが必要な車を押し出します。1週間の分け方は次のとおりです。

掲載写真から何が作れる？

Creatifyのディーラー向けページによると、掲載写真から使える形式が6種類作れます。

自社サイトのリンクを貼るか、価格と電話番号を入れた写真をアップロードします。大手マーケットプレイスのページはエージェントがブロックされることがあると注意書きがあり、VINやフィードの入力には触れていません。

• ウォークアラウンド：車の前方・後方の斜め写真の上をカメラが動きます。
• 入荷速報リール：今週入った在庫を見せるショート動画です。
• 装備のクローズアップ：3列目シートなど、車内写真から1つのポイントを見せます。
• 1台紹介のセールス動画：本人またはAIプレゼンターが車を解説します。
• 週末セール広告：セール価格と写真1枚で作ります。
• 下取りイベントの案内：日時と条件を、プレゼンター付きで伝えます。

いずれもReels向けの9:16、フィード向けの1:1、YouTubeや自社サイト向けの16:9で出力できます。同ページに載っているお客様の成果はCreatify自身の数値で、ディーラーの事例はありません。

下の動画は、商品ページのリンクを貼るステップを紹介したもので、車は登場しません。車両の掲載ページも同じステップで処理されます。

How to Turn a Product URL Into an AI UGC Ad With CreatifyAkalanka Ekanayake

Creatifyによると、エージェントは塗装・ホイール・トリムをそのまま使い、バッジを加えることはありません。ただし、車ごとに掲載内容と照らして確認してください。ユーザーからは、商品情報の誤りを含め、指示と違う仕上がりになるという声があります（61件中17件の出典：Trustpilot、Trustpilot）。画面上のグレード表記が違えば、その車について虚偽の表示をしたことになります。

自動車広告の価格表示にFTCが求めることは？

FTC（米連邦取引委員会）は、広告の価格を購入者が実際に支払える金額とし、条件はすべて目に留まる場所に示すよう求めています。根拠はFTC法の誤認広告の一般的な禁止規定で、2026年9月のスタッフFAQがこれを自動車の価格に当てはめています。

Automobile Industry Pricing Transparency: FAQs

That is why the FTC Act requires that the advertised price be the actual price any consumer can walk in and pay.

On webpages that state any amount a consumer may pay, the actual price must be listed as the most prominent amount.

ディーラーを対象とするCARSルールは、発効しませんでした。2025年1月に裁判所が無効とし、FTCは2026年2月12日に撤回しています。以下の事例はこのルールより前のものなので、撤回後も有効です。

2015年のFTCによるディーラー事例から、広告の落とし穴が分かります。

• 諸費用を除いた見出し価格：FTCは、フロリダ州のあるディーラーの99ドルは最低入札額で、これに多額の必須費用が上乗せされていたと主張しました。
• 「ゼロ」表示：FTCは、カリフォルニア州のあるディーラーの頭金ゼロ・金利0%の広告でも実際は頭金が必要で、金利は0%をはるかに超えていたと主張しました。
• 隠れた条件：FTCは、アラバマ州のあるディーラーの価格に最大3,000ドルの頭金が必要で、直近の卒業生にしか適用されない場合もあったと主張しました。
• 小さな注意書き：FTCは、消費者が気づいて理解できる表示でなければならないとしています。スマホ画面の下部を流れる速いスクロールは、条件を満たさない可能性が高いでしょう。

州法はさらに厳しいことがあり、ニューヨーク州が最も分かりやすい例です。州司法長官のガイドラインでは、広告価格から除外できるのは登録料・名義変更料・税金のみで、その旨を価格の横に明記する必要があります。

Creatifyの初期設定の文言は、この点が重要な理由を示しています。同社のページによると、エージェントは価格に「plus tax, title and fees」を添えます。ニューヨーク州では、最後の「fees」が広すぎます。全購入者に請求する費用は、価格に含めるべきです。書き出す前に、この一文を修正してください。

どんな金融表現で、自動車広告の表示事項が変わる？

自動車広告では、4種類の金融情報を載せると追加の表示義務が生じます。信用取引の広告に関する連邦ルールのRegulation Zは、これらを「トリガー用語」と呼んでいます。頭金、支払回数または返済期間、支払額、金融費用の額です。

どれか1つでも使うと、広告には頭金、返済条件の全体、「annual percentage rate（実質年率）」としての金利も併記しなければなりません。

リース広告には、Consumer Leasing ActとRegulation Mという別のルールがあり、FTCのリースガイドにまとめられています。支払額や契約時の支払額を示すと、ここでも表示義務が生じます。リースであることを明示したうえで、契約時の支払総額と支払スケジュールを示す必要があります。

15秒の縦型広告には、この一式を入れる余裕がないため、支払額は載せないのが無難です。Creatifyのページによると、エージェントが支払額・金利・頭金・保証の訴求を自分で加えることはありません。間違いが起きるのは、チャットで誰かがそれを指示したときです。

条件の表を載せる電子広告では、Regulation Zのコメント24(e)-4でリンクが認められています。リンクは表の先頭に直接飛ばす必要があり、表は代表的な与信額の例を網羅しなければなりません。

コメントの例はウェブサイト広告のため、動画よりもローン案内ページで役立ちます。動画そのものには、数字を入れないでください。

自動車広告がMetaの制限カテゴリーに該当するのはどんなとき？

自動車広告は、クレジットなどの金融商品を宣伝する場合にMetaの制限対象になります。Jon Loomerが転載しているMetaのリストでは、「金融商品・サービス」の項目にオートローンと長期ファイナンスが挙げられています。Creatifyのページも、クレジットやファイナンスの広告について同じ説明をしています。

Special Ad Categories

In October 2024, Meta introduced a new input called FINANCIAL_PRODUCTS_SERVICES. This input will replace the CREDIT input as of January 14, 2025.

Businesses running housing, employment, or financial products and services ads must comply with audience restrictions.

このカテゴリーを選ぶと、キャンペーンの設定が変わります。Metaのルールでは、年齢は18〜65歳以上に固定、全性別が対象、郵便番号と類似オーディエンスは使えず、米国では15マイルの配信範囲が必要です。車の購入者は遠方からも来るため、15マイルの範囲でも、地元の小さな店ほど痛手にはなりません。

現実的な対策は、キャンペーンを分けることです。価格と在庫だけの動画は通常のキャンペーンに残します。ローンの提案や「審査に不安がある方歓迎」の動画は、このカテゴリーの別キャンペーンに入れ、必要な表示を添えます。Metaのリストにはリースが明記されておらず、末尾が「etc.」なので、リースの特別オファーもそちらに入れてください。

動画の車が売れたらどうなる？

広告は止めるまで配信され続けます。フィードなら、在庫状況の項目が変わった時点で売約済みの車は外れます。単体の動画は、もう手元にない車へユーザーを誘導し続けます。

ニューヨーク州のガイドラインでは、広告の車が在庫にない場合はその旨を表示しなければなりません。また、広告した車の販売を拒むことは、おとり広告の兆候の1つに挙げられています。

動画は在庫番号で名前を付けてください。そのうえで毎朝、その日の売約済みリストと配信中の広告を照合します。売れた車へのクリック課金も防げます。

AIの営業担当に車を紹介させてもよい？

顧客を装わない限り、問題ありません。2024年10月21日に施行されたFTCのレビュー規則に、AIアバターを一律に禁じる定めはありません。車の特徴を読み上げるアバターは、プレゼンターです。

一方、アバターが「ここでトラックを買いました」と話せば、偽の体験談となり、規則の対象になります。違いはAI UGCの法的ルールで条項ごとに解説しています。

試算に含まれていない費用は？

冒頭の表は、Creatifyのプランカードの数値をもとにしています。プレゼンター動画は15秒ごとに5クレジットが消費され、端数は切り上げです。

この数字を左右する要素が3つあります。料金は2026年11月7日に確認したものです。

• エージェントの実行回数で変わる：ディーラー向けページはエージェント経由で動き、Creatifyのクレジットの解説記事には、エージェントのクレジット消費は事前に分からないとあります。まず5台分を実行し、残高を確認してから月の計画を立ててください。想定より早くクレジットが尽きるという声もあります（61件中15件の出典：Trustpilot、r/FacebookAds）。
• Proはやり直しの余裕が小さい：プレゼンター動画を50本作ると、280クレジットのうち250を使います。
• プランによって人数に上限がある：Proは2席・2ブランドスペースで、ブランドスペースはロゴや素材を分けて管理する単位です。3拠点のグループなら、月額95ドル以上のMaxが必要になります。

月額15ドルのStandardなら、Borealの車36台、またはプレゼンター動画11本まで作れ、小規模な独立系の販売店に向いています。年払いにすると、同じ本数ならProは1台あたり約0.76ドルまで下がります。

ディーラーにCreatifyが向かないのはどんなとき？

月に数百台を販売し、すべての掲載ページに動画を付けたい場合は、Creatifyは不向きです。ディーラー向けページにはVINやフィードの入力がなく、動画は1本ずつ手作業で作り始めることになります。

その用途には、ディーラー向けに作られたツールのほうが合います。Phyronは、ディーラーの写真と車両データから動画を作ります。公式サイトに価格は載っておらずデモ予約が案内され、G2の掲載ページも同じ内容なので、営業との商談を前提に予算を組んでください。

社内に開発者がいれば、3つ目の方法もあります。CreatifyのAPIは月額99ドルで500クレジット、URL to Videoは30秒あたり5クレジットなので、スクリプトで在庫を流し込めます。これで最大30秒の動画が月100本作れ、クレジットを使い切った場合は1本あたり約0.99ドルです。

信頼を築く動画でも力不足です。ユーザーからは、アバター広告は近くで見るとテンプレート風の見た目が分かるという声があります（61件中6件の出典：r/FacebookAds、r/PPC）。サービス責任者の出演や実際の納車の様子はスマホで撮影し、量の部分をAIに任せるのがおすすめです。

不動産の動画広告では、もう1つの高額な地域密着型の販売と、Metaの住宅関連の制限を取り上げています。

歯科広告では、患者の同意と、地域サービス向けのMetaのルールを取り上げています。

自動車ディーラー広告のよくある質問

自動車ディーラーの広告で成果が出るのはどんなもの？

特定の1台、実際の価格、今週来店すべき理由の3つです。その車を探している人はすぐに気づきますが、スローガンでは行動のきっかけになりません。

自動車ディーラーのFacebook広告に特別広告カテゴリーは必要？

オートローンや長期ファイナンスなど、金融商品を宣伝する場合のみ必要です。Metaのリストにリースは明記されていないため、リースの特別オファーも同じキャンペーンに入れてください。車と現金価格を見せる広告は、通常のキャンペーンで配信できます。

ディーラーは車の掲載写真をAI動画に使ってよい？

権利を持っていれば使えます。メーカーのプレス写真や他のディーラーの写真は別の問題になるため、自店の在庫写真を使いましょう。

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